从校园直播间，到家乡的田野

晋级第五届贵州电商直播大赛学生赛道决赛后，代兴玲和队友们没有松一口气，反而更忙了。

从早上八点到晚上八九点，除去吃饭休息，一天十几个小时都耗在备赛区里：脚本逐句打磨，走位反复调试，连主播和中控的配合节奏，都要一遍遍磨到顺畅。对这支队伍来说，这是大伙第一次站上省级一类竞赛的舞台，紧张里藏着兴奋，也憋着一股想把作品做好的劲儿。

今年，贵州电子商务职业技术学院共筹备了15支队伍征战学生赛道，最终有两支突围晋级决赛，代兴玲所在的5人小队就是其中之一。队员们来自电子商务、社会体育等不同专业，各有所长。

他们最终选定的参赛作品，是一盏来自清镇的非遗雕瓜灯。

一盏瓜灯，和一群学生的选择

选品是团队遇到的第一道选择题。

贵州特色农货、安顺地戏、非遗手作，几个方向各有优势。有人倾向选大众熟悉的品类，更容易出效果；也有人觉得，比赛不只是比数据，能让更多人看见小众的非遗手艺，本身就有意义。

代兴玲是毕节威宁人，在此之前，她连清镇有雕瓜灯这项手艺都不知道。第一次听说时，她和大多数人一样好奇：南瓜也能雕成灯？这门手艺到底是什么样的？

最终团队拍板：去清镇时光贵州，亲眼看看这盏瓜灯。

对接的非遗店主很热情，不仅配合拍摄，还让店里的徒弟教每个学生上手。真正握过刻刀、摸过瓜皮，看着纹样在手里一点点显出来，这群年轻人才真切理解了这门手艺的分量——镜头前讲的每一道工序，背后都藏着手艺人的功夫。 

店主在教学生们雕刻瓜灯

代兴玲也读懂了商家的心意：对方没指望几个学生能卖出多少货，在意的是“让更多人知道雕瓜灯”。这件事让她对电商有了新的认知：直播间里装的不只是商品，也能装下一门手艺、一种文化。

从9月启动备赛到10月提交作品，一个多月里，脚本前前后后改了四五版。每一次推翻，都伴随着不同意见的碰撞：电子商务专业的同学更看重逻辑和转化，幼师专业的同学更懂表达和互动，社会体育专业的同学擅长现场把控。团队有个不成文的规矩：有分歧就摆出来商量，不纠结对错，以最快速度拿出大家都认可的方案。在他们看来，争来争去浪费时间，把最好的成果呈现出来，才是最重要的事。

对第一次参赛的新人而言，这套磨合出来的工作方法，或许比名次更有长期价值。

精英班：把课堂搬进真实项目里

代兴玲所在的团队，并不是一支临时为比赛组建起来的队伍。

今年学校闯入决赛的两支学生队伍，成员全部来自新组建的电商精英班。电商精英班是贵州电子商务职业技术学院构建“基础认知—岗位训练—综合运营”三阶递进、多岗协同育人模式的重要抓手。站上赛场之前，这群学生已经在电商精英班的真实企业项目里摸爬滚打了几个月，对接企业需求、做账号运营、参与直播策划、开展直播实践，课堂上的理论一步步在项目里得到验证。

闯进决赛代兴玲（右一）5人小队（右三为带队老师曾莎）

代兴玲记得，刚进班时自己连直播话术都说不利索，一场播下来手心全是汗，如今已经能在镜头前稳稳接住节奏、随机应变。几个月的实战下来，学生们对选品逻辑、流量玩法、用户维护这些环节都摸出了门道，也慢慢明白一场直播背后需要怎样精密的分工与配合。

也正是在精英班里，这支队伍被真正“捏”到了一起。备赛期间，指导老师并不直接给答案，更多时候是把问题抛回来，让学生自己去跑数据、找原因、改方案。

除了合作的企业项目，曾莎老师还会带学生做全链路的深度实践。今年6月，团队赴镇宁县六马镇参与蜂糖李销售，从采摘、包装、直播售卖，到打包发货、售后处理，全流程一把抓。走完从田间到消费者的完整链路，学生才真正明白：电商从来不止镜头前的几十分钟。

今年6月，曾莎老师带学生们直播蜂糖李

也正因如此，这次参赛对他们而言，并不是从零开始。面对陌生的非遗雕瓜灯，产品变了、题材变了，但做事的逻辑没变：先沉下去理解产品，再组织内容表达，最后靠团队协作落地。几个月实战练出来的方法，直接就用到了备赛里。

在曾莎老师看来，精英班能做的，是帮学生跨过入行的第一道门槛，打好规范执行的底子；更深层的运营能力、市场判断，还要靠学生在真实行业里慢慢沉淀。学校搭好平台，路终究要靠学生自己一步步走。

曾莎老师带学生们参加各种电商实践活动

赛事升级：从比销量到拼综合能力

连续五届带队，曾莎老师最直观的感受，是赛事的导向在逐年升级。自去年升级为省级一类竞赛以来，大赛的评判体系不断优化，不再以销量数据论英雄，而是涵盖内容创意、品牌表达、团队协作、文化传递等多个维度，更看重选手用好内容、好故事讲好贵州产品的综合能力。

在她看来，这种变化恰恰是赛事走向成熟的标志，也更贴合当下电商行业的人才需求。过去很多人觉得直播电商就是卖货，只要能出单就是好主播；但行业发展到今天，企业更需要的是会做内容、会讲品牌、懂用户心理的复合型人才。评判标准从销量导向转向综合能力导向，其实是在引导学生跳出“只会喊单”的单一模式，学会挖掘产品背后的价值，真正把贵州的好物与文化传播出去。

代兴玲也有同感。和学长学姐口中往届“现场抽品、当场开卖”的紧张感不同，今年提前一天抽品的规则，给了选手更多准备空间，也更考验团队的内容策划和精细化表达能力。她们团队选择非遗雕瓜灯，正是顺着这个方向在尝试：不追求短期的销量爆发，而是试着把一门手艺的来龙去脉讲清楚，让更多人看见贵州的非遗文化。曾莎老师很认可这种思路，在她看来，学生能在比赛里学会挖掘产品背后的文化价值，比单纯拿一个高分更有意义。

比赛的形式在变，育人的内核没变。

曾莎老师总跟学生说，一次比赛的名次定义不了人，重要的是在这个过程里有没有学到真东西。去年她带的团队，虽然参赛名次不算理想，但学生的成长肉眼可见，团队里有3人拿到了国家奖学金；还有学生因为参赛找到了方向，毕业之后走上电商岗位，甚至自主创业帮农户卖货。在她心里，这些后续的成长，才是大赛真正的价值。

曾莎老师平时和学生们讨论案例

走出去，也走回来

明年，代兴玲就要毕业了。身边的同学里，两种选择最普遍：一种是去杭州等电商前沿城市，进成熟团队系统学习；另一种是留在贵州，用学到的本事推荐家乡好物。

代兴玲更偏向后者。她是威宁人，聊起未来的职业方向，最先想到的就是家乡的土豆——这是她最熟悉、也最想帮乡亲们推出去的东西。她想先把本事练扎实，以后慢慢做自己的账号，等有了一定体量，就去推广威宁的土豆，还有乡亲们自家做的那些好东西。

“能帮老家的人把东西卖出去，我觉得特别有意义，也有成就感。”她知道留在贵州，收入可能比不上去外地的同学，但比起单纯赚多少钱，她更在意这件事本身的价值。

曾莎老师很支持学生的不同选择。她从不强行要求学生在家乡，反而鼓励年轻人多出去看看，在她看来，年轻就是资本，容错空间也大，如果能进入成熟团队学习几年，同样是好事。在她的观察里，贵州电商目前最缺的是资深运营人才，而这种能力必须在成熟的项目里反复打磨才能练成。现在走出去学习的学生，未来带着经验和资源回来，恰恰能补上本地的人才缺口。

学校也在试着缩短学生从校园到职场的阵痛期。曾莎老师透露，学校也在探索更多方式，希望把企业资源更早引入校园，让学生在低年级时就接触真实项目。除此之外，学校也鼓励学生申报创业项目，经路演评审后便可在校内开展OPC项目实践，从手机贴膜到小商品售卖都可以，慢慢培养学生的商业意识。

在她看来，“走出去”和“走回来”从来不是对立的。今天去外地深造的学生，未来可能带着经验回到贵州；选择留在家乡的学生，也可以从本土企业、个人账号做起，一点点补上贵州电商需要的能力。只要这些年轻人愿意扎根这个行业，无论走哪条路，都是在为本地的电商生态添砖加瓦。

尾声

聊起大学生活，代兴玲最想跟学弟学妹说的是：别挥霍大一大二的时光。

她自己的大一大二，除了上课，就是参加活动、做志愿者、认识不同的人。那些看起来和直播没关系的事，慢慢练出了她的表达能力和沟通能力，到真正站在镜头前的时候，都成了底气。

“等大三回头看，你会感谢当时的自己。”

决赛终会落幕，雕瓜灯的作品也会完成它在赛场里的使命。但对代兴玲和她的团队小伙伴来说，电商这门实战课，才刚刚开篇。

他们还不是成熟的电商人才，还要在真实的市场里摔打、沉淀。但从这群年轻人身上，已经能看见贵州电商未来的轮廓：有系统训练打底的专业度，有属于年轻一代的鲜活表达，更有与家乡深深绑定的归属感与使命感。

从校园直播间出发，有人奔赴沿海深造，有人扎根省内成长，也有人终将走向山野田间。无论选择哪条路径，只要方向始终向着贵州的山山水水，向着那些待被看见的好物与手艺，他们的每一步成长，就不只是个人的前途，也是贵州电商行业向上的希望。

记者：卢燕

责编：刘银刚

编审：张露