贵州酒博会：产品、文化与渠道，夜郎古的“三重突围”
行业调整期中，夜郎古以清晰的产品矩阵、深度的文化赋能和创新的厂商关系，为酱酒行业提供了一条差异化破局路径参考。
9月9日，第十四届中国（贵州）国际酒类博览会如期开幕。在酱酒行业从爆发式增长进入深度调整期的当下，本届酒博会成为观察企业战略定力的重要窗口。夜郎古酒业展馆人流如织，以其清晰的产品布局、系统的文化表达和创新的厂商共同体模式，展现出了逆势而上的发展态势，引发业内广泛关注。
产品突围：金字塔产品矩阵瞄准消费分化
在酒博会现场，夜郎古呈现出的“金字塔型”产品结构，引发了不少专业观众的关注。从顶端的“神秘·夜郎古”（超高端宴请）到“夜郎古·大师”（品质宴请）、“夜郎古工匠”（商务消费）和“夜郎古·老字号”（宴席市场），再到基座的“夜郎酱系列”（大众自饮），五大产品线覆盖了不同消费场景与价格带。
“这体现了夜郎古对当前白酒市场消费分化趋势的精准把握。”一位行业分析师在现场评论道：“不同于一味追求高端的品牌，夜郎古选择了一条更稳健的路径——通过产品矩阵实现风险分散和市场全覆盖。”
2025年上半年，夜郎古在酱酒市场中依然保持增长势头，证明这种多维覆盖策略的有效性。
文化突围：“夜郎”文化为核，科技+营销双赋能
进入2025年以来，夜郎古的品牌动作呈现出系统化、高频次、深融合的特点：
文化破圈：继2024年后，夜郎古再次携手上海豫园灯会，将产品融入国家级非遗盛会，获得线下千万人次曝光、线上超50亿流量，实现了传统文化与品牌IP的深度融合。
品质筑基：4月，夜郎古在陕西旬阳的拐枣基地落成，2000亩拐枣基地保障原料供应及品质稳定性。“拐枣入曲”这一历经余家烧房九代传承的家族秘方，融合酱酒“12987”传统酿造技艺，令夜郎古酒的口感更加醇美，饮后体感更加舒适，也在当前的中国酱酒产业中树立了差异化的品质表达和品质壁垒。
科技赋能：6月端午制曲盛典上，AI数智学徒“小夜郎”拜师中国酱香酒酿酒大师余方强，标志着传统工艺与数字技术的深度融合。同期首演的原创舞剧《神秘夜郎 枸酱传奇》，以“唐蒙夜郎取枸酱，武帝盛赞甘美之”的历史故事为蓝本，将两千余年枸酱文化与当代酱酒工艺结合，让品牌文化有了具象的历史锚点，进一步丰富了品牌的文化表达。
营销创新：9月，夜郎古率先启动“举杯夜郎古 家国共团圆”中秋战役，通过革新品鉴会、夜郎酒谷回厂游、产区参观、夜郎文化体验等深度体验活动，构建了品牌与消费者的情感连接。
渠道突围：以“厂商共同体”重构酒业渠道新生态
在行业调整期，夜郎古提出的“厂商共同体”模式尤为值得关注。春糖期间“一城四展”、签约近百经销商的成绩，证明了该模式的有效性。酒博会现场，多位经销商表示，夜郎古的“利他客户思维”和“共建共创共享”发展模式是他们选择合作的关键。
“我们不仅看重产品，更看重品牌方的赋能能力。”一位刚签约的经销商表示，“夜郎古提供的文化赋能体系和动销解决方案，让我们在艰难的市场环境中看到了真正的支持。”
行业越是调整，越要坚守长期主义。只有真正构建起品牌、渠道和消费者的价值共同体，才能实现可持续增长。
酒博会不仅是产品展示的舞台，更是行业趋势的风向标。夜郎古以其清晰的产品矩阵、深度的文化赋能和创新的厂商关系，展现了其穿越行业周期的能力。
在酱酒行业从高速增长转向高质量发展的关键阶段，夜郎古的实践正在为行业探索一条新路径。其提出的“长期主义”和“价值回归”，或许正是当前酱酒市场最需要的理性声音。
未来，夜郎古能否真正成为酱酒行业穿越周期的样本？答案将取决于其战略定力与执行能力。但可以肯定的是，在行业洗牌期，唯有像夜郎古这样锚定“长期主义”、筑牢文化与品质护城河的企业，才能赢得下一个十年。
实习记者：程艾妮
