【贵商论道】智能制造 “触手”可及

“立经济潮头 谋贵州发展 论贵商之道”

贵州广播电视台经济广播《贵商论道》

贵州经济广播FM98.9播出时间：

每周三、五 10:00-11:00 首播

每周六、日 10:00-11:00 重播

每周一至周日 17:00-18:00重播

它是建立全球首条类7代触摸屏智能生产线的企业。它是全球唯一一家全尺寸、全结构、全材料触摸屏生产商，它是全球唯一全尺寸玻璃盖板生产商。它是国家高新技术企业，并入选国家级专精特新“小巨人”企业名单。它是贵州省实施“万企融合”政策、大数据与实体经济深度融合的企业样板。贵州达沃斯光电有限公司，八年耕耘，只为“让触摸成为一种习惯”。如何在行业红海中开辟蓝海？如何成为细分领域的领先者？《贵商论道·智能制造 “触手”可及》寻找答案！

【节目主持】

贵州经济广播主持人 思苇（左）

【特邀嘉宾】

贵州达沃斯光电有限公司董事长 陈立（右）

问：您在大学的专业是计算机科学，毕业以后又在美国知名的软件公司做过程序员，您为什么会最终选择了制造业？而且在触摸屏行业一做就是二十年？

陈立：您不是第一个问我这个问题的人，相信也不会是最后一个。我从事触摸屏这个行业是在2000年。那时，我们发现能用价值1元钱的玻璃和薄膜原材，经过切割、研磨、抛光、钢化、电镀、喷涂、丝印、Bonding等等几十道加工工序之后，变成了价值翻十几倍的触摸屏产品，附加值很高。在成就自己的过程中，我们应用了新技术，也创造了就业，让成百上千人跟随着我们一起干。工人们走出劳动力过剩的农村，他们在工厂受到再教育，掌握了一技之长。他们的家人们因此衣食无忧，小孩能接受良好的教育，不会再输在起跑线上。有一天工人们也能买车买房，对生活充满希望。我们通过自己的努力让身边的人能过上幸福和有尊严的生活，同时让社会的财富得到公平的再分配，这不就是制造业的魅力所在吗？

问：达沃斯是瑞士的一个小镇，因“达沃斯经济论坛”闻名世界。那么贵州达沃斯跟这个有关吗？

陈立：我们公司的英文名字是Touchworks，Touch是触摸的意思，Works是工场的意思。我当时想做的是“触摸工场”，因为不能用英文注册公司名，所以就用了Touchworks的直接英译“达沃斯”。

问：贵州达沃斯专注生产触摸屏，但是没做华为、OPPO、VIVO、小米手机的触摸屏。这是为什么？

陈立：手机触摸屏是我们的一个主营业务，当然我们很想做行业龙头企业华为、OPPO、VIVO、小米的订单，但这些高端智能机品牌采用的是嵌入式触摸屏技术，而我们达沃斯一直在做外挂式触摸屏，而这种技术主要服务入门级智能手机市场，这个市场主要在以传音手机品牌为首的非洲和东南亚、南美市场。当然，我们其它的产品线，例如大屏产线，我们也服务华为的智慧大屏，手表产线也在服务OPPO的智能手表，工控产线在服务小米的车载智能后视镜产品等等。

问：传音手机在国内见不到，但在非洲、印度、孟加拉等地非常有名，市占率很高。贵州达沃斯和传音走的都是细分市场。为什么“细分市场”成为传音和达沃斯的共同选择？

陈立：传音是一家伟大的公司，我们达沃斯很有幸能和传音长期合作，成为其外挂式触摸屏的核心供应商。传音在非洲和东南亚市场避开了苹果、华为、小米等手机的锋芒。他们为当地的客户定制他们喜欢的产品，例如在非洲做待机时间长、夜间拍照效果好、地方音乐内容丰富的产品。而我们达沃斯作为触摸屏行业的后进入者，暂时很难融入主流市场，所以我们定位在二级细分市场做行业的前三。例如，我们在智能教育和会议机市场，做到了电容式触摸屏行业的前三。

问：做全尺寸、全结构、全材料、全领域触摸屏布局，风险和机遇哪个更大？

陈立： 触摸屏行业的应用非常宽泛，从1寸的手表，到6寸的手机，再到10寸的平板，15寸的笔电，21.5寸家电，32寸的广告牌，43寸跑步机，86寸的智能黑板都会用到触摸屏，全尺寸触摸屏的布局带给我们强大的抗风险能力，就以2020年疫情来说，我们在智能健身和远程办公领域就拿下了很多订单，结果2020年比2019年我们还成长了超过30%。

问：2020年，新冠疫情让众多企业遭遇低谷。但贵州达沃斯是贵州省率先复工复产的企业之一，甚至是加班加点生产。当时企业在忙什么？

陈立：2020年春节，正好是疫情在中国爆发的一段时间，在贵阳高新区政府的大力支持下，我们立即开足产线，加班加点赶制武汉急需的移动DR触控检测面板, 呼吸机触控面板，和远程医疗触控面板，记得在去年2月初，当目送第一批产品运往武汉的时候，我们真的有了成就感。

问：贵州达沃斯产品涉及消费类、工控类、大屏类、玻璃盖板、触显一体等五大类。其中，还特别布局了教育领域，这是基于什么考虑？

陈立：试想一下，一间智慧教室会用到一个86寸智慧黑板，一个15.6寸的智慧讲台，几十个学生会用到10寸平板电脑。全国有几百上千万个教室，教育装备智能化能给我们触摸屏行业带来巨大市场和机遇。

问：回溯企业走过的历程，产值从0到1亿，企业花了3年。而2021年一季度产值就近亿元。从过去需要3年到现在只需一个季度，贵州达沃斯是怎么做到的？

陈立：从0到1的突破是最难的。制造业不同于互联网行业，不能用一个App覆盖一个城市、一个省、一个国家。我们制造业的做大做强只能靠做加法,从一条产线到两条、三条、N条，逐续扩线、成长。2012年公司创业时，我们在深圳只有几个人，租了一层楼1500平方米；2015年，我们有了100人，租了一栋楼，8000平方米；2017年，我们在贵阳高新区有了自己的产业园。现在，我们有了3个产业园，近千名员工。不要小看加法的力量，一家企业如果能保持30%的年成长力，10年后这个企业就能成长10倍。

接下来，让我们通过一段短片更多了解贵州达沃斯这个国家级专精特新“小巨人”——

贵州达沃斯的“2409”“2030”“1020”“321”管理方法到底是什么？

从公司到部门建立各级“失败履历”，意义何在？

贵州达沃斯如何在国家级专精特新“小巨人”称号下保持领先地位？

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领军贵州崛起，共话贵商风云。

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