“陪她跑”：从江300多名绣娘在云端“上岗”

10月25日，黔东南州从江县西山镇陡寨村的一间木楼里，绣娘石吉芝正对着手机直播。镜头前，她拿着一个香包，讲得从容。屏幕这头，杨光倩静静看着。她记得，石吉芝刚开始直播时，坐在镜头前，好一会儿不知道说什么。

杨光倩是黔东南州从江县村播联盟妇联主席，她的工作主要是带领村寨绣娘学习直播，把绣品卖出去。其实，帮绣娘们找销路这件事，她已经做了很多年。

早在2015年，杨光倩辞去城里的工作回到从江县，与一群侗族青年共同创办了从江生态文化社。这是一家本土公益组织，主要在村寨里建设非遗工坊、开展非遗传承工作，帮助绣娘们把手艺转化为收入。有一次，她到一位绣娘家中，看到柜子里整整齐齐叠着十几件绣品，针脚细密、做工精美。绣娘告诉她，这些绣品再好看，也只能压在箱底，没法变现。

为了改变这一状况，这些年，杨光倩一直带着绣娘们跑展会、摆市集。虽然展会期间能卖出一些，可等展会结束，绣娘们回到寨子里，上门光顾的顾客就不多了。思来想去，她决定换条路。2025年，她开始教年轻绣娘们学直播，让她们自己对着镜头，向顾客介绍绣品、把绣品卖出去。

为此，从江生态文化社推出了名为“陪她跑”的陪伴式培训项目，核心就是陪着绣娘们跑市场、拓销路。项目不替她们代劳，也不是教一次就撒手不管，而是从开设账号、练习镜头表达，到订单发货的各个环节，提供全程陪同指导。

杨光倩（中）和绣娘们一起做直播

可对大多数绣娘来说，直播仍是件陌生事。她们此前从没接触过，刚尝试时，心里满是忐忑与顾虑。

绣娘石吉芝是第一个把直播做起来的人。当时，杨光倩把手机架到她面前，她连声说“不行”。杨光倩没有关掉手机，而是坐在旁边陪她聊天。之后，她又带着石吉芝一遍遍尝试，教她怎么拍产品、写文案、播完如何复盘，每个环节都手把手带。

卖出第一个香包那天，石吉芝盯着屏幕看了好一会儿，转头问杨光倩：“真的有人买啦？”杨光倩笑着说：“你自己看呀。”石吉芝这才相信，原来坐在家里绣花也能把钱挣到手。现在，直播已经成了石吉芝家主要的销售渠道。她还把村里的老绣娘们请到工坊里，免费帮她们直播带货；对行动不便的高龄绣娘，她会上门帮忙直播。一些高龄绣娘通过这种方式，一年能增收近4000元。

陡寨村之外，杨光倩在从江县丙妹镇岜沙苗寨认识了绣娘王飞金。王飞金做得一手精巧苗绣，却因性子内向，有游客来寨子，她也很少开口。杨光倩便带着她一起直播，帮她接话、暖场。

独立开播那天，杨光倩没有坐在旁边陪着。下播后，王飞金把回放看了一遍，给杨光倩发了条消息：“好像也没那么难。”如今，王飞金已经敢对着镜头，给天南海北的网友讲岜沙苗寨的苗绣故事了。

王飞金给网友们介绍手工刺绣香包

在另一个寨子，杨光倩又认识了吴月花。吴月花是从江县高增乡小黄侗寨的县级蓝靛技艺传承人，曾把侗族大歌唱到海外。尽管见过外面的世界，她还是选择回到家乡，一个人打理民宿，钻研古法蓝靛染。

杨光倩发现，吴月花讲解蓝靛染技艺格外生动，什么季节采蓝草、放多少石灰水、布要浸几遍，都讲得头头是道。她便帮吴月花策划线上内容，说：“你就照平时跟人聊天的样子讲，不用背稿子。”

绣娘们开心地做直播

吴月花试着播了几场，果然有游客顺着直播找来。有位广东游客专程带着女儿来寨里住了几天，母女俩一同体验蓝靛染布、绣制帕子。临走时，这位游客感慨：“以前只在电视上见过这些老手艺，从没亲自体验过，到了实地才知道有这么多讲究，下次还要再来，也会推荐给身边的朋友。”

谈到这些变化，绣娘们感慨道：“如果没有光倩的陪伴和带动，我们根本不敢想象自己也能在家门口当主播，靠手艺增加收入，心里也格外踏实。”

“一部手机，就是连接大山手艺与外界的窗口。‘陪她跑’的意义，就在于陪伴乡村女性成长，让藏在深山的匠心通过直播间在云端被更多人看见。目前，已有300余名村寨绣娘在家门口实现就业增收。”杨光倩说，“接下来，我想把这套直播培训带到更多寨子去，让更多绣娘在家门口就能把绣品卖出去。”