酒业动静 丨 刘春雄：从b端解决供需失衡问题 C端实施营销创新

1月18日，由中国贸促会商业行业委员会（中国国际商会商业行业商会）指导，贵州省酿酒工业协会、中国国际商会商业行业商会酒类贸易委员会主办，贵州金沙窖酒酒业有限公司承办的“品质向上 新质发展——2025贵州白酒技术·营销创新交流会”在金沙县召开。

刘春雄分享观点

郑州大学副教授、硕士生导师刘春雄针对白酒行业发展困境提出两个策略：从B端着手解决供需失衡问题，并在C端实施营销创新。

关于B端的供需失衡问题，实际上是对整个供应链效率和适应性的考验。“压货”造成的弊端已经不断显现，窜货、低价甩货等层出不穷，这也助推了线上平台的“低价”策略。进而影响到线下白酒市场，周而复始，循环往复，进入恶性循环。

对此，刘春雄认为，渠道已经承受不住压货而成的“繁荣”，对于渠道来说“减负”很有必要。建议企业应加强数据分析能力，精准预测市场需求，优化生产和分销流程，确保供应链各环节之间的协调一致，从而有效缓解供需矛盾。

其次，在C端的营销创新方面，面对日益激烈的市场竞争和年轻消费群体的崛起，传统营销手段已难以满足现代消费者的期望。为此，要通过新模式，即基于场景的BC联动的体验式用户运营,通过BC联动，增强品牌与消费者之间的互动，提高品牌的知名度和美誉度。