企聚能 | 百里杜鹃旅游联盟：合股联营齐发展 由散到聚强产业

正值花期，旅游联盟在花香的沐浴下于百里杜鹃普底乡颍川社区悄然成型。从竞争对手到队友，这是颍川社区组建旅游联盟的核心内涵。价格统一、不宰客、不恶意竞争，旅游联盟除了给当地民宿带来源源不断的客源，还能规范市场实现游客与当地产业双赢的目的。

“我的民宿是3月20号那天才开业的，这几天已经入住27人了。”杜鹃映山红，花开人更艳。三月份的百里杜鹃搭着蓝天白云相映成趣，各地游客络绎不绝。漫山杜鹃让旅客大饱眼福，当地的农户们更是喜笑颜开。才刚开业四天的煌豪客栈已经收入了一万元左右，老板娘李思才在58岁的年纪了还能日进斗金，每天都是乐滋滋的。煌豪客栈位于百里杜鹃普底景区内，属于颍川社区管辖范围，记者在现场发现，煌豪客栈楼上是民宿，楼下也没闲着，早早就装修规划开起了小餐馆。

煌豪客栈老板娘 李思才

煌豪客栈

在颍川社区逛完一圈，楼上民宿楼下餐饮的模式已然是常态化运营，花香宾馆老板万松已经实现了民宿+餐饮双营业，他说：“这样主要是方便客人的，有些客人过来吃饭，累了不想走了，那就可以在楼上开个房间休息一下。如果有些客人到这已经很晚了也可以直接打电话订房间，晚上还可以吃点东西。”

万松2015年终止了自己的打工生涯，看中了百里杜鹃刚刚兴起的名气，举家从大方县城到百里杜鹃创业。晃眼6年，他也在这个宝地里尝到了甜头。“像我们这种民宿的话价格在168-198之间，楼下做餐馆时客人从早上6点吃早餐可以吃到11点，从11点又开始准备中餐会一直持续到下午4点，这个期间我们是没有任何休息的。一年下来整个盛花期加上避暑季赚的钱在15万到20万左右。”

花香宾馆老板夫妇

村企合股联营餐饮

“位于景区内的民宿”，一般听到这样的头衔都会臆想价格得有多贵，但在颍川社区，民宿价格已经有了统一的市场化管理。为了杜绝民宿之间互相杀价导致市场混乱的现象，2017年，颖川社区就建立了村企一体的集体企业：贵州百里杜鹃大欢旅游综合开发有限公司。百里杜鹃普底乡颍川社区第一书记黄欲飞告诉记者，今年，大欢旅游综合有限公司联合旅游发展经验丰富的贵州百里杜鹃旅游集团有限公司签订了战略联盟合作协议，以大欢旅游公司与民宿经营户达成“合股联营”为起点，成立了旅游联盟，民宿业主以一个民宿房间为一股的形式入股联营成为股东实现利益分红。

百里杜鹃普底乡颍川社区第一书记 黄欲飞（右）

“旅游联盟中的民宿都要恒定价格，好的房间一个房间占一股，中等的房间一个占0.8股，较差的房间一个占0.7股。在这个模式的运行今年就刺激了8户民宿提质改造，他们都达到了中高端民宿的标准，这也对市场的良性发展起到很好的助推作用。”黄欲飞说。

王阿姨从河南自驾游到贵州，已经去过了梵净山，听到杜鹃花开正艳又马不停蹄赶过来，她也听说了当地的民宿并不贵，打算游完花山后再去订床位。“我们是从张家界、凤凰古城、镇远古城、梵净山一路过来的，听说这边杜鹃花开得很好就过来了，下一站打算去遵义。我刚才打听了一下说山下有个旅游小镇叫石牛小镇，今天出去以后就打算住那。”

游客采访

民宿窗景

目前颍川社区拥有农家乐、民宿68家，1400张床位，大欢旅游综合有限公司还通过开展露天长桌宴项目，实现颍川社区餐位数2000个，可同时容纳3000人就餐。旅游联盟集中接待旅客，通过统一分配旅客住宿、用餐的方式实现年底按股分红。

民宿内景

天豪宾馆老板石霞说，现在招揽住客的方式不再像以前一样单一化。“我们以前招揽房客就是在景区大门那边，大家会存在抢客的现象，杀价导致市场很混乱。现在加入旅游联盟以后最大的感受就是大家已经很团结了，在价格上也不会把百里杜鹃这个地方的房价抬高。”

天豪宾馆老板 石霞（左）

旅游联盟在很大程度上让当地民宿老板勠力同心，截至目前，集体经济现金累积已达60余万元，实物按集体经济合作社评估380余万。黄欲飞说：“大荒村一共是68户农家乐和民宿，目前有27家农户已经加入到旅游联盟，我们也准备在今年花季过后避暑季到来之际把剩余的41户农户纳入，对整个村子形成板块效应。”

通过“合股联营”，颖川社区利用一个点同时能容纳1400名旅客住宿和同时能容纳3000人就餐的旅游接待优势，变相为百里杜鹃普底核心景区再塑一个大容量“5星级大酒店”的旅游景点，有效带动周边农特产品规模化、市场化、精品化发展，有效衔接乡村振兴战略，这样的模式也将延展到当地餐饮业、公共用道经营等行业，带领社区居民大踏步奔向小康。