好产品如何形成持续经营能力——2026贵州电商消费季参展企业观察

11 月 13 日，2026 贵州电商消费季启动暨网销优品资源对接会在贵阳举行，来自全省 9 个市州的百余家企业集中设展。从地理标志农产品到非遗匠心产品，从头部供应链企业到县域初创主体，集中展示之外，不同企业所处的经营阶段也显现出来。有的已经通过较高标准进入新渠道，开始借助外部合作改进内部管理；有的做产品多年，仍苦于销售和传播；还有的线下经营相对稳定，正准备补上线上运营这一课。无论处于哪个发展阶段，它们都面对同一个核心命题：如何把产品价值转为持续的市场价值。

从一次合作 到一套品控要求

在修文猕猴桃的参展展位前，参展企业代表、县电商协会理事杨斌谈起不久前与“与辉同行”直播团队合作的经历，感受最深的不是销量，而是一套前所未有的严苛标准。对方从选品到发货全流程管控：按地标、农残、重金属三项标准连续三次送检，发货环节安排第三方驻场跟产、随机抽样，在企业看来，整套标准的严格程度甚至超过线下头部生鲜渠道的常规准入要求。

修文猕猴桃参展企业代表杨斌

据杨斌介绍，之前他们一直按较高标准要求生产和种植，周边不少同行不理解，但团队始终没有降低品控标准。正因有这些积累，产品才有机会进入线下头部生鲜渠道，并参与“与辉同行贵州行”合作。修文猕猴桃在贵州本地常见售价并不高，他们的产品在电商平台上却能卖到一个不错的价格。

在他看来，与头部渠道合作，带来的不只是一次销售机会，也是一套外部标准。企业准备把这套标准带回日常经营，用于改进生产、收储、存放和发货，并计划提供给当地猕猴桃协会参考。这样，一次企业合作便有可能转化为团队流程的改进，甚至影响一个产区的品质管理。

这类深耕品质的企业，在参展名单中占据不小比重。六盘水贵州初好农业的刺梨产品、铜仁贵州梵净山食品的抹茶系列食品、黔东南麻江县明洋食品的酸汤品类等，均属于同一梯队。它们普遍扎根产地多年，坚持标准化生产与品质管控，主动对接中高端渠道，不沉迷低价竞争，而是靠产品硬实力争取市场定价权。

顾客品尝抹茶类零食

对这类企业而言，参展的核心诉求早已不是“卖几单货”，而是对接更高标准的渠道资源，借外部要求倒逼内部升级。它们的成长路径也印证着一个趋势：贵州优品要真正走出大山，靠的不是短期流量红利，而是长期的品质沉淀与标准化能力，这也是“贵品”二字最核心的底气。

产品做了多年 销售仍是难题

黔南州G6展位上，都匀幸何健康食品发展有限责任公司的杂粮粉展台前，创始人何金俐几乎逢人就递样品、加联系方式，还反复叮嘱：“你记得找我。”

何金俐给参会达人介绍产品

何金俐是贵州药祖何炳章第四代孙，“幸何”“清养升”品牌创始人，也是五谷胚芽养生粉加工技艺第四代传承人。做产品约15年，她对原料、工艺和品质有自己的坚持。企业提供的2026年7月检测报告显示，送检的36味谷物果仁纤膳食样品黄曲霉毒素B1未检出。

产品有多年工艺积累，销售却未能同步打开。何金俐坦言，企业销售收缩、人员减少，经营已近勉力维持。目前，线上销售主要由她自己直播，没有专业主播，也很少有达人帮助带货。谈起产品，她有很多话可说；谈到销售，她却显得有些无奈。对产品的信心与对销路的焦虑，同时出现在她的讲述里。

何金俐在自己展位前

幸何面对的也不只是销售渠道不足。其产品主打健康理念和非遗工艺，何金俐却清楚，如果只用口感衡量，产品未必能立即讨好消费者。她熟悉的是原料如何搭配、工艺如何传承、检测如何把关，而消费者还需要知道，这款产品为什么适合自己，应该怎样食用，又是否值得持续购买。企业多年积累的价值，需要经过更准确的表达，才能被消费者理解和接受。

这也是一部分传统生产者和中小微企业面临的难处：会做产品，也有长期积累，但缺少专业团队、稳定渠道和适应线上传播的表达能力。

贵州不少非遗、传统工艺属性的企业，都面临着相似的困境，它们大多有几代人的工艺传承，有非遗或地理标志背书，产品力扎实、文化附加值高，却普遍“重生产、轻运营”。不懂线上内容传播，不会对接达人资源，不知道怎么做品牌营销，守着好产品却走不出本地市场，陷入“好酒也怕巷子深”的窘境。

这类企业是贵州特色产品的重要部分，却也是电商化难度最大的群体。从生产端的工艺优势到消费端的品牌认知，中间隔着内容表达、流量运营、渠道搭建等多重环节，无法仅凭匠人情怀快速打通。它们的破局之路，既需要经营者主动更新经营思路，也有赖于整个产业生态逐步补齐配套服务。

从农场和线下经营 走向线上试销

毕节展区的首逸人农场，是典型的线下转型线上代表。负责人杨雍深耕农业二十余年，自有300余亩种植基地，还联动全国 20 余家农场形成产业联盟，此前企业一直以线下参展、城市伴手礼、大宗供货为主要渠道，生意平稳但规模有限。

首逸人农场带着自己首批线上产品参展

这次专程参会，目标很明确：正式启动线上布局。目前线上店铺正在筹备，企业打算先以少量产品测试市场。“我们先做品，受欢迎，我们再陆续去完善。”杨雍说。在他看来，线上经营可以减少线下跑市场、配送、洽谈以及人员车辆调度等成本，但真正开始之后，店铺运营、内容制作、订单处理和售后服务，都需要从头熟悉。

铜仁寨英杨家鲜卤坊正在对接合作

参展企业中，这类处于线下转线上起步阶段的县域主体占比最大。安顺平坝区白云忠芳茶叶种植专业合作社、铜仁寨英杨家鲜卤坊、六枝特区岩脚大畅面业、遵义贵州张巅子食品等，均属此类。它们大多在本地有稳定的客源与成熟的产能，在线下市场扎根多年，也意识到线上渠道的长期价值，但受限于人才、经验与资源，还没有完全打开线上局面，正处在转型的关键路口。

毕节可乐猪厂家现场煮腊肉试吃

一边参展，一边直播的厂家

对它们而言，本次对接会最大的价值，是把原本分散的平台政策、达人资源、运营方法集中送到了面前。不用自己四处摸索，在现场就能对接入驻通道、了解扶持政策、匹配适配达人，大幅降低了线上转型的试错成本。

供需集中对接 为产业补齐服务短板

三类企业的不同状态，对应着贵州电商市场主体的不同发展阶段，也让这场资源对接会有了更实在的意义：不同阶段的企业需求不同，需要的支持也各有侧重。

大会现场发布网销优品名录、完成达人集中签约，多家平台现场解读招商、培训与运营扶持政策，让供需双方得以集中对接。后续消费季还将持续推出线上专场促销、品牌主题推广、产地直播等系列活动，把直播间搬进田间、村寨与工厂。对企业来说，这些活动能带来多大的长期价值，最终还是要看产品与渠道的匹配度、合作的顺畅度，以及自身的品控与履约能力能不能跟上。

一场对接会无法替企业完成经营转型，但可以让产品、渠道、人才和平台资源更充分地相遇。贵州好货想走向更广阔的市场，第一步是被看见，更长远的功课，则是在每一次流量之后，把品质、运营、履约的底子一步步打扎实。

记者：卢燕

责编：刘银刚

编审：张露