贵商论道 | 赵星权：我把我的对手变成了我的股东

赵星权，贵州省天然饮用水行业协会副会长、贵州省黔之源食品有限公司董事长。创业过程中，他三次建厂，前前后后陆续投入了6000多万元。2012年，赵星权做出了一个重大决定，他要把对手变成股东，一起谋发展。

对手变成了股东

贵州省黔之源食品有限公司董事长 赵星权：

因为我们在建厂两年后产能跟不上销量了。第一次投资20万，只能达到一个小时产100桶的水产量，两年之后我们就达到每天3000桶水了，每天都加班，员工很辛苦，再不投入设备的话肯定不行。所以我们到开发区，通过政府的招商政策，拨了块地给我们。我记得很清楚，当年5月1号我们就开始动工，到8月6号我们出水，仅仅用了3个月时间。一瞬间我们的产能到了4000桶水，缓解了产能和市场的矛盾。从2002年到2012年这10年，我们一再扩大产能。到2012年，产能是每天6000多桶。但是产能还要往上走的话，对我们“村姑”水厂单体来讲这是一个瓶颈。怎么办？

为了谋发展，2012年1月，我把凯里的13家水厂组织在一起，大家商量怎么发展。我提出了整合的思路。后来包括我们“村姑”，还有“龙井”“心静如水”“泓泰”，我们4家最终达成了整合。当时在国内，我们的水企整合是比较成功的一个案例。我把我的对手变成我的股东，一起谋发展。

“水饭碗”变成了“水事业”

贵州省黔之源食品有限公司董事长 赵星权：

当时投资20万，我们想的只是给自己谋一个生活来源，给下岗工人提供一个就业岗位。但做了10年过后，这个想法发生变化了，我要把这个水当成事业来做，要把水做好，要充分发挥我们贵州水的优质优势。所以2012年的时候我们又重新投资买地、建厂。我们当时得了20亩地，山地要开挖。当时，我基本上每天都在工地里面。这次更加神速。2012年3月25号我们开始动工，9月20号我们产出的水的检测报告出来了。仅仅用了半年时间。

以前我们只有两条生产线，一条是日产1500桶的桶装水线，一条是日产12000瓶的瓶装水线。现在，我们是两条桶装水线，两条瓶装水线，两条一次性包装线。这是因为我们这8年来的突飞猛进。销量方面，刚刚整合时才120万桶，现在我们达到了500万桶；以前我们才有30多个工人，现在有150多个工人。为什么投资那么大，是因为花了很多心血在里面。

“整合”才有出路

贵州省黔之源食品有限公司董事长 赵星权：

水不是一个高利润的产品，它是一个量化的产品，必须把量做到一定程度过后，我们才能看到利润。所以说必须做量，我们必须整合。不整合我们就没有出路，大家打价格战是不行的。我们整合完之后，对手变股东，对手的客户变成了大家的客户，所以整合才是我们的初衷。

“黔之源”走四方

贵州省黔之源食品有限公司董事长 赵星权：

我们在当地做桶装水20多年了，我们感觉到如果我们只在当地做市场的话，企业发展不了，一定要走出去。2014年我们进入广东省，去年我们又投入了近2000万元的日产2万瓶的瓶装水生产线。到目前为止，我们的产品已经走到了北京、内蒙古、上海、广东、河南等地。