【贵商论道】贵水出山有“锶”路

“立经济潮头 谋贵州发展 论贵商之道”

贵州广播电视台经济广播《贵商论道》

贵州经济广播FM98.9播出时间：

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2017年，贵州省政府办公厅印发《贵州省促进天然饮用水产业加快发展的意见》。提出将贵州省天然饮用水产业打造成为全省特色优势产业中的“第六张名片”。

2018年，“多彩贵州水”公共品牌建设正式拉开了序幕。“1+N”母子品牌体系凝聚贵州品牌水企力量，着力打造“多彩贵州水”命运共同体。

2020年，全省规模以上天然饮用水产量已突破500万吨，贵州成为全国饮用水产业增长最快的省份。

站在新起点，贵州天然饮用水产业如何实现高质量发展？天然饮用水发展的“贵州经验”将会开拓出怎样的新天地？《贵商论道•贵水出山有“锶”路》寻找答案！

【节目主持】

贵州经济广播主持人 易雯（左）

【特邀嘉宾】

贵州锶多多天然矿泉水有限公司董事长、贵州苗西南饮品有限公司董事长 刘关银（右）

问：锶是一种化学元素，230年前，英国化学家、医生荷普在研究矿石的时候，发现了它。锶元素是一种人体必需的微量元素，具有防止动脉硬化，防止血栓形成的功能。

心血管疾病是中国人健康的第一杀手。在心血管疾病趋势越来越年轻化的当下，或许锶元素能够帮助我们找到健康。但是，锶元素到底藏在哪里？有请贵州锶多多天然矿泉水有限公司董事长刘关银为大家揭晓答案。

刘关银：贵州地下的矿泉水资源非常丰富，90%以上的矿泉水都含有锶元素。而我们贵州锶多多天然矿泉水有限公司，是一家专做高端天然特种矿泉水的综合企业，我们公司位于中国的长寿之乡、风景秀丽的北盘江畔，周围数千米无人居住，无任何污染，矿泉水水源中锶的含量每毫升高达20~33毫克，是国内少有的高锶复合型的矿泉水水源。

问：贵州锶多多的企业描述是——一家专注高端天然特种矿泉水生产的企业。高端到什么程度呢？168一瓶！贵州水走高端路线，会有未来吗？

刘关银：有未来，一定有。现在由于社会经济的发展，人们物质生活水平的提高，消费升级，消费者以前只是为了解决温饱、解决生存，现在大家要注重的是生活质量、生活品质，所以就把“养生、健康”放在首位。贵州各种矿物质含量的水资源都很丰富，全世界都正好有养生需要，正好需要咱们贵州特有的这种好水，就相当于我们把贵州好的水资源优势转化为经济优势，把健康送出，全国甚至全世界的这些人类再把一定的消费资金回馈到贵州，不但让老百姓过上了更好的小康生活，同时也带动了地方经济的发展。我们真正的把贵州的生态优势转化为了经济优势，真正的把我们绿水青山转化为了金山银山。

问：决定一家水企未来的因素有很多，但是命脉一定是在水源吗？

刘关银：水企就是要靠水资源来生存和发展。我们水企经历了三个阶段——

第一个阶段，品牌竞争的阶段。这个阶段基本上是在2010年以前，当时的娃哈哈、农夫、可口可乐、怡宝很多大品牌都在打品牌战。

第二个阶段，商业模式竞争阶段。品牌战打了之后，由于商业模式的转变，消费升级，在2010年到2020年，在这10年期间，基本上就是各大水企商业模式的竞争了，大家根据消费理念、需求，出了好看的标签、瓶型、大容量、小容量、大包装、小包装，各种规格，百花齐放。

第三个阶段，十四五期间，我们就要进入资源竞争的阶段了。谁家拥有了好的水资源、好的矿泉水资源，谁就真正的能占领市场。未来的竞争一定是资源的竞争，因为老百姓喝水从“水盲”变成了行家——以前为了解渴而喝水，现在为了健康去喝水。

锶多多模式的经营模式很特别——“企业产、股东卖”的分工合作模式，锶多多只负责生产优质水产品，销售任务则交给股东。这样的模式也让锶多多快速吸引了各级代理商及经销商加盟其中，锶多多则将重心完全放在产品研发与生产上，既保证了质量，又不用担心销量。

问：贵州省2021年“千企改造”工程省级高成长性企业名单出炉了，贵州锶多多天然矿泉水有限公司入选。锶多多的高成长性体现在哪些方面？

刘关银：入围企业基本上都有几个方面的共性，第一方面，销售收入方面；第二方面，产值增幅方面；第三方面，项目总投资等等……这些都有一定要求。

问：今年1月，第四批贵州省“专精特新”培育企业名单公布，115家上榜，锶多多名列其中。从第一批名单开始，省内已有多家水企先后入选。“专精特新”之路对贵州水产业发展意味着什么？ 锶多多准备怎么走好“专精特新”这条路？

刘关银：意味着省委省政府高度重视水产业的发展，决定将天然饮用水产业打造成贵州省的特色优势产业。我们要利用好高锶复合型的矿泉水资源，还要在各级党委政府、协会及其它社会人士的大力支持下，尽快的调整好产品结构，优化产品结构，之后创新产品的品质、包装，提高创新能力及抗风险能力，真正的代表我们行业的好水，代表贵州的好水，代表中国的好水“走出去”。

问：2020年6月，15家水企获得“多彩贵州水”公共品牌授权。锶多多是其中之一。“1+N”母子品牌体系的运行，给贵州水产业带来哪些改变？

刘关银：贵州有那么好的水资源优势，却面临水企“小、散、弱”的局面，贵州的好水要“走出去”还是要抱团发展。根据我们现在社会的发展情况，结合贵州的水资源优势，统一打造一个公共品牌才能走得出去，才能够抱团发展。所以说对于打造“多彩贵州水”公共品牌就非常的重要了。全省上下，在各个行业、各个产业都在打造“多彩贵州”这张名片，水产业已在跟着国家和省委省政府的步伐，共同来打造这张名片，只有大家共同努力，世界人民、中国人民才能够真正了解我们，贵州的各个产业才能搭上“多彩贵州”这趟高速列车走向全国，走向全世界去。

问：“多彩贵州水”公共品牌建设3年多了，作为“命运共同体”当中的一员，您的企业本身有哪些收获呢？

刘关银：之前外省人不太清楚我们的品牌是什么，用了“多彩贵州水”这个公共品牌之后，省外的客户，甚至北上广深的客户，大家都知道“多彩贵州水”是“好水”的代名词。去年央视各大频道都在大力的宣传我们贵州这张名片，一提起贵州，大家都知道贵州的生态好、环境好，山清水秀，空气好、湿度好，生态环境方面排在全国前面；最近这几年旅游井喷式的发展带动了外人对贵州的了解。所以“多彩贵州水”这张名片给水企加了很多分，带来了很多意想不到的收获。

“将天然饮用水产业打造成贵州特色优势产业的‘第六张名片’”的底气来自于何处？

贵州“好水”如何打开“好市场”？

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领军贵州崛起，共话贵商风云。

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