酒业特写・黔酒飘香京城｜贵州习酒：营销改革护航 京行聚力拓市场

12 月 22 日至 23 日，为期两天的 “2025 多彩贵州风・黔酒中国行（北京站）” 活动在北京举行。活动期间，贵州省、遵义市政企考察团一行先后走访北京华联集团公司、北京糖业烟酒集团公司、北京宴禧餐饮管理公司及北京黔菜协会，通过实地考察、座谈交流等形式，深化对接、增进了解，为黔酒拓展北京市场、推动产业融合搭建坚实桥梁。

作为黔酒龙头企业之一，贵州习酒全程深度参与，其销售有限责任公司北京大区副总经理田景菊感受颇丰。“我觉得活动带来了超出预期的资源对接成效，让我们收获了更多优质渠道资源，许多此前难以触及的资源与合作机会，在本次活动牵线搭桥下得以实现，这份底气与机遇让我们对黔酒在北京市场的发展充满信心。”她特别提到，政企协同的调研模式效率极高，计划安排合理，加上与高层直接对话，起到了事半功倍的作用，也能全面了解客户基本状况，后续企业会继续跟进拜访，加深交流。

田景菊介绍，北京市场酒类品类丰富、消费圈层多元，虽以茅台、二锅头为大众主流认知，但习酒已积累了稳定的忠实消费群体，“目前市场上广大消费者对我们的品质和口感都给予认可和一致好评，习酒北京市场份额正处于发展上升期。”据了解，当前习酒在北京市场商务宴请、高端团购等场景占据重要份额；君品习酒则凭借高端定位，成为酱香酒高端市场的重要竞争者，同时习酒已与北京多家大型商超、连锁餐饮企业建立合作，“酒+餐饮”“酒+商超”融合模式成效初显。

此次京行的底气，源于习酒稳健的发展根基。就在活动前夕的12月20日，贵州习酒2026年全国经销商大会在贵阳召开，800余名经销商及合作商代表参会。2025年，习酒持续围绕“君品文化”开展品牌活动，落实“卖酒向卖生活方式”的政策要求。2026年，习酒的市场工作将以推进“营销2.0”改革落地为窗口，开启习酒“全国化2.0”新征程。

谈及下一步，田景菊规划，她将以此次活动为契机，深化与北京本地渠道商、餐饮企业的合作，同时持续做好消费者服务，讲好习酒故事。依托经销商大会明确的营销改革方向，进一步优化北京市场布局，精准对接多元消费需求，在巩固现有消费群体的基础上，持续扩大品牌影响力。

通过本次走访调研，记者看到从经销商大会的战略部署到黔酒中国行的精准对接，习酒正以清晰的规划深耕京城市场。凭借稳定的品质、高效的渠道拓展与持续的品牌建设，企业正在北京市场书写酱香酒发展的新篇章，为黔酒产业的融合升级注入源源不断的动力。

记者 秋月