酒业动静丨新闻综述：过度营销——白酒行业的双刃剑

“商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。”白居易在《琵琶行》中道出了商人逐利的本性。然而，在当今的白酒行业中，一些企业过度营销，追求短期利益，却忽略了品质和消费者的实际需求。这不仅损害了行业的长远发展，更让一些本应传承百年的品牌陷入信任危机。

过度营销：白酒行业的“甜蜜毒药”

“水能载舟，亦能覆舟。”这是唐太宗李世民的名言，同样适用于当前的白酒行业。近年来，白酒市场竞争日趋激烈，一些企业为了快速占领市场，采用了过度营销的手段。从铺天盖地的广告到明星代言，从夸大其词的宣传到虚构故事的营销，这些手段在短期内或许能吸引消费者的眼球，但长远来看，却是对品牌的伤害。

以听花酒为例，这家企业编造了一个“梦里老君”的故事，将其产品包装成天价神酒。然而，这种不切实际的营销手段并未带来市场的持久认可。央视315晚会点名批评了听花酒的虚假宣传，业内也对其品质提出了质疑。这种过度营销的行为，不仅让消费者感到失望，也让整个白酒行业蒙上了一层阴影。

适度营销：品质与口碑的基石

“酒香不怕巷子深。”这是一句流传千古的谚语，道出了品质对于产品的重要性。在白酒行业中，品质是品牌的基石，也是消费者选择的关键。只有拥有优质的品质，才能赢得消费者的信任和口碑。

6月20日，由贵州夜郎古酒业独家赞助的“多彩贵州 神秘夜郎——夜郎文化与文旅融合研讨会”在贵州省博物馆举办。

企业应该摒弃过度营销的手段，回归产品的本质。通过提升产品品质、加强品牌宣传、优化销售渠道等方式，来提高品牌知名度和美誉度。同时，企业还应该关注消费者的实际需求，提供性价比高的产品，满足消费者的多样化需求。

关注消费者需求：白酒行业的新方向

“顾客就是上帝。”这是商业领域中的一句名言，强调了消费者在市场中的重要地位。在白酒行业中，消费者的需求是企业发展的动力和方向。只有深入了解消费者的需求和喜好，才能生产出符合市场需求的产品。

6月27日，贵州省史学会名誉会长、著名史学家熊宗仁在贵州怀庄酒业第二届怀庄核心品牌端午文化节上发表“酒与中华文化”的演讲。

企业应该加强市场调研和消费者研究，了解消费者的口味、消费习惯、购买渠道等信息。同时，企业还应该关注消费者的反馈和建议，及时调整产品策略和市场策略，以满足消费者多样化的需求。

性价比与质价比：白酒行业的新趋势

“物美价廉”是消费者在购买商品时最关心的问题之一。在白酒行业中，性价比和质价比成为消费者选择产品的重要因素。只有拥有高性价比和优质价比的产品，才能在市场中脱颖而出。

企业应该注重产品的性价比和质价比。通过优化生产流程、降低生产成本、提高产品品质等方式，来降低产品的售价和提高产品的性价比。同时，企业还应该注重产品的包装和宣传，提高产品的附加值和品质感，以满足消费者对高品质生活的追求。

6月20日，丹寨宁航蜡染的苗族画娘杨成柳在介绍她创作的展示苗族山水田园生活的蜡画《苗家桃花源》。

“千里之行，始于足下。”在白酒行业中，适度营销、品质优先、关注消费者需求、提供性价比高的产品是企业发展的必由之路。只有坚持这些原则，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得消费者的信任和口碑。同时，我们“酒业动静”也希望，整个白酒行业能够共同努力，营造一个健康、有序、可持续发展的市场环境。

作者：石新荣