从名录到市场——666款贵州网销优品如何走得更远

11 月 13 日，2026 贵州电商消费季启动暨网销优品资源对接会在贵阳举行。随着《2026 年贵州网销优品名录》正式发布，全省134家企业666款优质产品首次以官方目录的形式集中亮相，标志着贵州网销货源有了统一的“官方清单”。

好货已备，如何让好产品走出大山，被更多消费者看见，稳定地卖到全国？

当天同步举行的贵州省电子商务产业发展协会达人集中签约仪式，正是对这一问题的回应。协会副秘书长毛阿丹代表协会，与苗家阿格、苗乡酿迎、双响炮、周吆佰、刘兰、天祈、乡干部虎哥、是 EE 呀、小钟去哪儿、阿君逛吃遵义共 10 位达人主播及团队代表集中签约。

达人集中签约现场   

此次签约并非简单的人员招募和集结，而是贵州统筹本土创作者资源、构建“优品+内容+渠道”全链路推广体系的重要一环。后续协会将为签约达人统筹货源对接、合规培训与商务资源，达人将常态化参与产地选品、公益直播、平台专场及村播行动，把自身帐号的内容影响力和用户信任转化为对贵州好产品实实在在的推广。在这一模式下，签约达人未来能获得稳定的资源支撑，全省电商产业也新增了一支深耕本土、持续作战的推广力量。

梯度覆盖多元赛道 精准匹配产品与受众

从队伍构成看，10位签约达人形成了清晰的分层梯队，赛道横跨三农助农、本土喜剧、文旅探店、乡村基层、专业运营等多个方向，能够适配名录中不同品类的推广需求。

签约的10位达人（第一排）

其中，苗家阿格、苗乡酿迎是深耕三农与民族文化赛道的贵州头部达人，长期以个人内容影响力连接产地与市场，在农产品、非遗文创类产品上具备较强的用户信任和转化能力，也是本土达人中向产业端延伸的代表。

苗家阿格（前左）与苗乡酿迎（前右）在展会上沟通交流

周吆佰和贵州欢乐双响炮是贵州本土极具辨识度的人气内容创作者，致力于向外输出贵州文化、推介黔货，具备较强的品牌价值与文化属性，适合地域特色产品的口碑化推广。

乡干部虎哥是基层创作者的典型代表，以基层视角推介本地农特产品，人设真实、信任度高，是政务助力乡村电商的鲜活样本。

阿君逛吃遵义、小钟去哪儿等创作者则扎根本地生活赛道，主打美食探店与文旅推荐，连接地方风物与线下消费，适合将预包装食品、文旅周边产品融入生活消费场景；刘兰属垂直领域创作者，在特色食品等细分品类积累了稳定的用户群体。

在这批签约达人中，有两支团队刚刚在第五届贵州电商直播大赛中斩获奖项。“是 EE 呀”所属的数智新媒体营销工作室拿下社会赛道成长组金奖，具备成熟的全平台运营与内容策划能力；达人天祈是第五届贵州电商直播大赛银奖得主，在她看来，加入官方签约体系不只是获得了稳定的货源对接渠道，更意味着一份选品责任——要从 666 款产品中甄选出真正适合自己，能推广好的好物，而不是简单地把商品搬进直播间。

达人天祈在展会现场与厂家沟通、交流

两位达人向产品端走，反映了同一个供应链课题

采访中两位头部达人的经历极具代表性：苗家阿格与苗乡酿迎都从单纯带货起步，最终不约而同走向了产品开发与供应链建设。看似只是个体选择，但却折射出贵州农产品上行的共性短板。

苗家阿格在带货过程中发现，外部货源的品质难以全程把控，最终选择自主开发“苗啾啾”非遗草本洗护产品。从主播转型品牌创始人后，她面对的不再只是直播间的销量，而是原料成本、品控标准、利润空间、团队运营等全链条问题。因为坚持真材实料，产品成本偏高、利润空间有限，难以支撑高额的达人佣金，至今主要靠自有账号慢慢积累品牌。她的选品底线始终明确：“只要产品好，不挣钱我都可以带；产品不好，佣金再高我也不会带。”

苗家阿格（左）在自己展台前

苗乡酿迎的帐号起点则是内容创作。最初她只是用镜头记录黔东南的苗族文化与乡村生活，积累流量后想实实在在帮老乡增收，便开始下乡收货。但收货只是第一步，店铺运营、品控把关、包装发货、售后服务都要同步跟上。早期本地缺少成熟的供应链服务，她只能一步步亲自参与，从内容创作者逐步变成了供应链搭建者。她最直观的感受是物流成本之痛：老乡的红薯卖3块钱一斤，一单快递费就要4到5块，“不能叫老乡贴，但全靠团队承担也难以为继”。

苗乡酿迎在展会上选品

两位达人向产品端延伸，既是本土创作者对品质责任的主动担当，也说明一个现实：当稳定供货、标准品控、履约服务无法通过社会化服务低成本获得时，达人往往需要独自补齐所有环节。这种模式能解决单点问题，却难以批量复制，也抬高了整个行业的经营成本。

事实上，为好产品找出路、为从业者降成本的探索，早已在贵州县域和基层铺开。在刚结束的第五届贵州电商直播大赛赛场上，有参赛选手就正在进行着这样的实践。六枝电商物流产业园和盘石镇的两种模式，正是其中的典型代表。

六枝特区电商物流产业园探索的，是一套以园区为核心的规模化孵化的道路。园区一端绑定500亩以上种植基地锁定稳定货源，一端通过集中采购、统仓共配批量压低采购价与快递费，同时免费培训普通村民、返乡人员、本地妇女成为主播，用批量孵化的中小账号撑起规模化销量，把少数人做的电商变成了更多人可参与的增收渠道。

六枝电商物流产业园培训的村民主播，卖自己种的葱

松桃县盘石镇想为村民开拓线上卖农特产品的渠道，没有基础条件，他们就从培育本土实体经营者入手，镇政府在资质办理、平台规则、资源对接上托底帮扶，把本地农家乐、土特产经营户扶上直播赛道，用文旅流量带动农产品销售，探索出一条零基础起步的农文旅融合增收路径。

盘石镇由镇政府工作人员和村民组成的直播搭档

两种模式路径不同，内核却一致：不靠单个头部达人的流量奇迹，而是通过体系化服务降低行业门槛，让更多普通人能参与、能受益。这也正是这次大会上，官方搭建对接机制的核心价值所在：助农不能只靠达人的家乡情怀和个人投入，更要通过共享选品、集中品控、统仓共配、批量议价等方式，降低全链条成本。当达人不必人人都自建供应链，助农才能从少数人的长期坚持，变成更多主体可参与的稳定业务。

签约只是起点 长效机制才是核心

集中签约真正要建立的，不是一份静态的达人名单，而是一套持续连接产品、人才、渠道和服务的合作机制。

据了解，签约后协会将从三方面推进后续工作：一是做好货源对接，以网销优品名录为基础，持续为达人推送优质供货企业，组织常态化产地选品活动；二是开展合规培训与品控指导，规范选品流程与宣传口径，共同维护贵品市场形象；三是协调平台与政策资源，为达人对接流量扶持、专场活动与跨境渠道。

更长远的布局在于供应链配套。针对达人与企业普遍反映的物流成本高、品控标准不统一等问题，相关部门也在逐步完善云仓、选品中心、统仓共配等基础设施，推动物流降本、品控升级。只有把后端的供应链服务做实，前端的达人推广才能真正轻装上阵。

从田间地头的生产者，到镜头前的创作者，到县域园区的运营者，再到基层一线的服务者与搭平台、优服务的官方部门，无数个体的努力正在汇聚成“贵品出山”的合力。随着2026贵州电商消费季陆续推进，这套“优品名录打底、达人矩阵传播、平台渠道落地、配套服务托底”的机制将持续运转，把贵州的生态优势、物产优势转化为实实在在的市场优势，让更多好产品走出大山，让数字经济真正服务于产业发展、农户增收与乡村振兴。

 记者：卢燕

责编：刘银刚

编审：张露