贵州茅台酒销售有限公司2026年半年市场工作会召开

7月13日，贵州茅台酒销售有限公司2026年半年市场工作会在茅台会议中心召开，全面回顾总结上半年工作成效，系统安排部署下半年工作，进一步统一思想、凝聚合力，不断推进茅台酒市场化改革。

茅台集团党委书记、董事长陈华出席会议并讲话，党委副书记、总经理王莉主持会议，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭参加。

2026年是销售公司深入推进茅台酒营销市场化改革的开局之年。半年来，销售公司坚持以消费者为中心、以市场为驱动，改革成效持续显现，茅台酒产品价格体系更加平稳、产品投放更加科学、渠道生态更加良性、服务体系更加完善，茅台品牌辐射力、影响力和竞争力全面提升，为下半年持续增强改革动能、提升发展势能打下良好基础。

会议指出，从过去半年的改革实践来看，茅台的市场化改革方向正确、路径科学、措施得力、成效显著。当前，白酒行业步入存量竞争、需求迭代的深度调整阶段，市场波动、行业竞争、消费转型等多重压力交织，消费者选择更趋理性多元。然而，挑战之下也蕴藏新机遇——从市场空间看，下沉市场增长潜力巨大；从消费趋势看，情绪消费正成为增长新引擎；从品牌建设看，市场稳定是筑牢长远发展的压舱石。必须辩证看待当前形势，精准谋划实干路径。

会议强调，市场化改革既是茅台实现可持续发展的必然选择，也是基于当前形势和发展阶段的理性判断。下半年，是深化市场改革、巩固向好态势的关键时期。要立足发展大势，以精准务实、行之有效的配套举措，全力提升市场化改革质效，推动市场化改革从“立柱架梁”向“系统集成”转变。

——全力推动市场化改革再深入。坚持产品、价格、渠道、运营四大板块一体推进、走深走实，持续提升市场化改革的系统性、整体性、协同性。要分类落实产品策略。对“塔基”“塔腰”“塔尖”产品采取针对性的运营策略，持续夯实“金字塔”型产品结构。要维护市场价格体系稳定。加快完善价格模型，优化调整机制，全方位维护好健康稳定的市场秩序。要发挥渠道互补优势。构建线上渠道和线下渠道、自营渠道和社会渠道错位互补、协同联动的渠道格局，持续扩大市场影响力和竞争力。要提升精细运营质效。立足实际消费需求，分区域、分产品、分渠道科学分析研判，构建差异化、精细化的营销体系。

——全力推动供应链协同再增效。以系统思维打通全链条堵点和壁垒，推动内部运营体系由“被动响应市场”向“主动前置布局”转变。要强化供应链协同。打通销、供、产等链条之间的信息与业务壁垒，串联研发、生产、销售、仓储、配送及售后各环节，以灵敏、高效的协同机制，确保市场需求快速传导和及时响应。要提升组织适配能力。各职能部门要主动对标市场变化、精准适配市场需求，形成上下贯通、联动高效、反应迅捷的内部运行格局。

——全力推动数字化赋能再升级。数字化是茅台市场化改革的重要抓手，要直面大众消费者，持续提升数字化水平。要持续优化i茅台业务系统。i茅台APP的使用要简单便捷、易于操作，并不断提升运行效率和系统风控能力，让真实消费者公平、快捷、保真地买到茅台酒。要切实提升客户服务水平。定期从市场、产品、服务等方面，完善用户画像，做好数据模型分析，并做好成果运用，助力提升全链条工作质效。要不断强化运营协同能力。持续深化线上平台与线下渠道系统深度融合，着力推动业务流、资金流、信息流“三流”贯通，实现“业务流程线上流转、经营数据实时互通、市场状况可视可控”。

——全力推动支撑保障再夯实。要紧紧围绕C端需求，以全方位的支撑保障为改革落地保驾护航。要聚力打造专业营销队伍。坚持正确选人用人导向，统筹推进自营队伍与社会渠道团队能力建设，着力锻造一支懂消费者、善沟通协调、能解决实际问题的营销团队。要健全完善考核评价机制。系统构建营销考核评价体系，围绕自营团队和社会渠道商，制定科学合理、导向鲜明的考核标准。要全面提升风险防控能力。严守数据安全底线红线，持续推进防伪溯源技术体系创新升级，规范各类线上运营行为，共同守护好品牌声誉。

会议强调，要深入学习贯彻习近平党建思想，扎实开展树立和践行正确政绩观学习教育，始终坚持党建引领发展，切实把党建成效转化为市场攻坚、品牌深耕、服务提质的实际成果。要加强对市场人员的教育和引导，和相关方始终保持“亲清”关系，以廉洁自律、奋勇担当为市场化改革行稳致远提供坚强纪律保障。

就贯彻落实好会议精神，会议要求，要对标改革部署抓实重点工作，提升市场化的运营质效。深耕消费者方面，要以消费者感知体系建设为抓手，以消费者喜闻乐见、适配其生活方式的形式，做实做深消费者服务，强化产品、品牌的情感链接；推进市场化运营方面，要聚焦市场健康稳定，用活用好市场模型和市场工具，动态做好“随行就市、量价平衡”工作，协同好自营与社会渠道，形成良好的、供需适配的渠道生态；全产业链全面向“C”方面，要以质量管理提升为主线，发挥好销售系统火车头作用，深入推进供应链全面向“C”；人财物支撑方面，要以满足消费端需求为重点，依法合规统筹做好相关人财物资源的匹配工作。要进一步统一思想、坚定信心、主动作为，以全局视角统筹破解改革难题，全力推动茅台酒市场化改革走深走实、见行见效，助力公司实现更高质量、更可持续的发展。

会上，张旭作销售公司上半年市场工作情况报告，销售公司市场管理部、省区代表作半年工作开展情况汇报。

茅台酒股份公司相关职能部门负责人，销售公司班子成员及各部门、省区负责人、后勤员工参加会议。