【领读者读书会】如何拿大单 看这本销售宝典就对了

有人说过，世上最快乐而又最痛苦，最有钱而又最没钱，最辛苦而又最轻松工作就是做销售。

即便如此，还是有很多人前赴后继、义无反顾地踏上了销售这条路。

做销售可以锻炼一个人的胆量，能结交自己的人脉圈，能取人之长补己之短，能学到与人如何交往，能学会说话做事及处世之道……当然，更刺激的还是金钱和收入的回报！

有趣的是，大多数老板都是从销售开始自己的职业生涯，据调查，《财富》500强企业CEO有80%是做销售出身的。关于为什么要从事销售，仁者见仁，智者见智。

资深销售专家带来的这本《输赢》，就描绘了一幅完整而又真实的销售群像。

这本书以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事。全书以超级订单的招投标为主线，悬念迭起，扣人心弦，内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关，以及主人公的情感纠葛。

深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱，或高昂激越，或绝境求生。输与赢、进与退、成与败，只在一线之间。同时，《输赢》独创的“摧龙六式”在中国销售人当中家喻户晓，被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。

无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

你们不能做一辈子销售，早晚都要管理团队，这个时候就不能只会销售，还要懂得管理团队、掌握招聘、激励下属、目标管理等能力，当你升到更高的职务时，就要继续学习财务、市场策略、战略管理等，持续学习才能持续发展。

你可以输掉订单，但绝不能输掉客户，更不能输掉自信。

酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。

作为资深销售专家，作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实，亲切、真实、可信。于情节开展之中，更巧妙融入了作者10年外企销售实战、5年销售培训的心得。

《输赢》对销售情境的描述，对销售技巧的总结，如此真实，和作者本人的经历不无关系。

从来没有小说这么贴近企业中销售人员的生存状态，他们拼杀在最前沿，背负着巨大的压力，同时也享受着成功后的尊荣。

如果想做销售，那可以跟着这本书学习销售技巧和方法；如果不想做销售，这本书也能让你看到人生百态，感受最真实的职场！

本期为你精读的主持人是刘畅。

刘畅，V-FM106.2贵州都市广播主持人。她用声音构造一个充满故事的空间，时间的嘀嗒、屋檐落下的雨滴和一段故事，都想让你听到。流逝的岁月中，与你在书本里探访潜藏在内心深处的美好风景。

刘畅说：“这是一本小说，当然有跌宕起伏的故事情节、主人公的情感纠葛。但更有催人奋进、积极向上的精神，还有能给人以启迪和思考，借鉴和学习的关于大客户开发的方法论。”

赶快扫码，加入领读者读书会，听主持人刘畅为你解读这本书。

【领读者读书会】是V-FM106.2贵州都市广播发起的一个读书分享会。

经过长时间筹备，我们聚集了多位金牌主持人，从心理、眼界、沟通、认知、财商等十个方面，精选全球100本好书，助你全方位提升自己。

让你轻轻松松读透每一本书，用一年的时间完成别人20年的阅读量。