搭建全链直播矩阵 传统工艺菜籽油赋能乡村全面振兴

一、应用概述

毕节市黔西市依托直播电商，以高原传统工艺菜籽油为核心单品，大米面条等刚需品为辅，打造“基地+工厂+实景直播+全域分销”助农模式。搭建完整三产融合运营体系，自建电商人才培育课堂，多渠道孵化本土乡村主播，打通线上线下产销通路，破解本地油菜种植分散、产品无品牌、农户增收乏力等问题，以销创产，形成可复制农产品产业直播助农样板。

二、做法成效

（一）政企联动建链，夯实菜籽油产业根基

依托黔西市，贵州山外青山电子商务发展有限公司落地广州贵州农产品分销中心，坚持“以销创产”思路，建成标准化菜籽油压榨加工厂，配套3000亩规范化油菜种植基地，形成“农户种植—保价回收—物理压榨—溯源分装”全闭环产业链。配套京东云仓仓储物流体系，省内24小时送达、全国48小时配送；企业获评省级电子商务示范企业、大数据实体经济融合标杆项目。

（二）自建实训课堂，培育本土粮油直播队伍

开设乡村主播公益实训课堂，专门设置菜籽油带货专项课程，内容涵盖高原油菜种植科普、传统压榨工艺讲解、短视频拍摄、直播间运营实操。采用田间实操、油坊现场带教模式，累计开展培训40余场，培育持证新农主播200余名，60人长期专职粮油直播。

联动全国200余名美食、助农达人组建直播矩阵，抖音菜籽油店铺稳居品类前列，单场直播最高成交384.9万元，直播间稳定转化率超31%。

（三）创新实景溯源，打造差异化直播场景

打造三大实景直播阵地：千亩油菜田间直播、压榨车间生产线直播、线下产销展厅专场直播，全程直观展示原生态传统压榨工艺。企业完成工信部ICP合规备案，搭建平台、服务商、达人、消费者四级分销链路，短视频公域流量与线下门店私域流量双向引流，统一产品标准化品牌包装。2025年产地溯源专项直播活动，10天实现销售额1625万元。

（四）建立联农机制，稳定农户集体经济增收

为油菜种植合作社、农户提供产业规划、品牌包装、产销对接一站式配套服务，推行直播订单保价收购模式，从源头解决农产品丰产滞销、中间商压价难题。
全产业链吸纳上下游就业200余人；企业全年农产品总销售额2.5亿元，其中传统工艺菜籽油直播销售额8760万元，带动种植户户均年增收3200元，合作村集体经济年均增收5—10万元。直播间同步推广标准化种植技术、惠农政策，同步提升乡村产业与乡风文明建设水平。

（五）全域多渠道推广，拓宽黔菜籽油全国销路

线上自有直播间、合作达人持续常态化带货；线下依托广州分销中心、全国合作门店同步铺货。联动省内外主流媒体、央视融媒体开展乡村振兴专题直播宣传，全网品牌曝光量达200亿次；同步拓展省外分销、跨境试销渠道，持续提升贵州高原菜籽油全国市场占有率。

三、特色亮点

一是单品全链条打造。以高原传统工艺菜籽油为核心示范品类，贯通种植、加工、仓储、直播、分销全环节，依托东西部协作与省级政策资金扶持，政企协同模式成熟、可复制推广。

二是实景溯源差异化直播。依托油菜田、压榨车间实景开展产地直播，完整展示传统压榨工艺，以真实感提升产品认可度与市场溢价，线上转化效果突出。

三是长效化联农惠农模式。自主培育本地留乡直播人才，订单保价收购保障农户稳定收益，同步带动产业发展、人才回流、集体经济增长，全方位赋能乡村全面振兴。