人大代表化身“带货主播”：深山好物“云端”绽放 乡村振兴“新程”启航

“家人们，瞧瞧这袋农家花生，那可是用农家肥精心灌溉出来的；再看看这把手工红薯粉，纯天然无添加，煮多久都筋道得很，它们可都是咱们思林乡实实在在的良心好物！”近日，在贵州省铜仁市思南县思林乡白鹭湖畔的直播间里，思南县人大代表、村干部陈玉兰正对着镜头，满脸热情地向网友们推介着家乡的特色农产品。四场直播累计吸引超10万人次观看，销售总额突破78万元，不仅让大山里的“土宝贝”成功搭乘电商快车走向全国，更让这位基层人大代表一心为民的深厚情怀，透过屏幕传递到了千家万户。

深入调研：田间地头寻好货，排忧解难促增收

“咱们这儿优质的农产品藏在深山里，丰收了却愁销路。”这是陈玉兰担任村干部和人大代表以来，心里一直牵挂着的大难题。思林乡山清水秀、物产丰富，农家本地花生、土家腊肉、野生羊肚菌等特色农产品琳琅满目，可由于地处偏远、销路不畅，这些好东西长期“养在深闺人未识”。看着村民们守着满仓好货却难以增收，陈玉兰暗暗下定决心，一定要打通这销售梗阻，让乡亲们的辛勤付出得到应有的回报。

随着农村电商的蓬勃兴起，“手机变农具、直播变农活”的新模式如同一束光，照亮了陈玉兰的思路。为了摸清村里的优质货源，乡党委挂职副书记付一玻牵头组建了质量选品小组，带着陈玉兰等工作人员，用整整一个月的时间，走遍了全村3000余户农户，实地考察种植养殖基地。从花生的生长周期到腊肉的腌制工艺，从野生羊肚菌的采摘标准到红薯粉的制作流程，陈玉兰都逐一详细记录、严格筛选，最终精心敲定了10余种核心产品。

“人大代表带货，带的是沉甸甸的责任，卖的是实实在在的信誉，每一件产品都得经得起市场的检验。”陈玉兰带着选品小组，通过反复试吃、细致比对，建立起“农户自检 + 陈玉兰终选”的双重质量把关机制，为后续的直播带货筑牢了坚实根基。

苦练本领：从零起步搭平台，砥砺前行展风采

“刚开始直播的时候，我连镜头都不敢看，更别说自信地介绍产品了。”回忆起初次尝试直播时的情景，陈玉兰坦言充满了挑战。没有专业的直播设备，她毫不犹豫地自掏腰包购置了手机支架、补光灯；不懂直播话术，她就熬夜观看各类助农直播案例，认真记下满满一本笔记；缺乏运营经验，乡党委挂职副书记付一玻又带着她前往德江学习，虚心请教短视频剪辑、粉丝互动、订单处理等实用技巧。

为了让直播间更具乡土气息，陈玉兰把前期入户选品的全过程拍摄成视频，让网友们能够直观地看到农产品的生长环境和制作过程。在直播中，她还热情地邀请有种植、制作经验的村民担任“特邀嘉宾”，分享农产品背后的动人故事。针对物流难题，她不辞辛劳地多方对接快递公司，经过反复协商，成功降低了运费成本，并建立起“坏果包赔、24小时响应”的贴心售后机制；为了更好地贴合网友需求，她精心制作简易便携的包装，并标注详细的产品溯源信息，让消费者买得放心、吃得安心。从脚本撰写到流程衔接，从产品陈列到互动答疑，陈玉兰反复演练、不断改进，逐渐从一名“直播小白”成长为一名“带货能手”。

凝聚合力：四场直播创佳绩，助农增收成效显

“家人们快看这野生羊肚菌，色泽鲜亮、大小匀称，不管是蒸着吃还是炒着吃，那味道都香得很呐！”在第四场直播中，陈玉兰身着朴素衣装，用朴实的贵州方言与客家方言亲切地介绍着产品。与此同时，村民们也相继在镜头前现场展示红薯粉制作、花生剥壳等过程，真实的场景、真挚的态度深深打动了不少网友。直播间里，网友们纷纷留言下单，订单量不断攀升，不到5小时，这场直播的销售额就突破了33万元。

初战告捷，让陈玉兰和村民们备受鼓舞。在第二场直播中，她大胆创新，加入了“产品试吃 + 互动答疑”环节，还邀请返乡创业青年协助控场，直播间观看人数直接翻倍；第三场直播聚焦“助农惠民”主题，精心推出组合套餐、限时优惠活动，并联动周边村寨共享直播资源，带动了更多农户积极参与进来。四场直播下来，累计成交订单2万余笔，产品覆盖全国20多个省份，800余户农户直接受益，其中脱贫户占比达38.4%。

“以前自家种的花生只能在周边集市上卖，没想到现在一场直播就卖了5000多斤，收入比往年多了一倍呢！”村民韩世芬拿着刚到账的收入，笑得合不拢嘴。

如今的思林乡，越来越多的村民主动投身到电商销售的热潮中。从首次直播时的摸索尝试，到第四次直播时的娴熟运转，电商助农模式在这里日益成熟。“直播带货不是终点，而是一个全新的起点。”陈玉兰坚定地说，她将继续当好“桥梁纽带”，让更多深山好物走出大山，让村民们的致富路越走越宽，用实际行动诠释人大代表的责任与担当。思林乡也用实实在在的实践证明，数字技术是破解山区农产品“产销脱节”难题的有效路径，为乡村振兴注入了源源不断的新动力。

思南县融媒体中心 孙磊 蒲雲秀