外籍主播“直播开蚌”！浙江诸暨发力跨境电商，产品远销日本、美国

在浙江诸暨，珍珠除了满足国内市场的需求外，还有一部分是出口到海外市场。以前，传统的珍珠外销更多是批发原材料，而如今，借助跨境电商，一些珍珠商户开始拓展直接面向国外消费者的销售新业态。

这位忙着开蚌取珠的加拿大籍主播，是一家珍珠销售公司的创业伙伴，他手中刚刚取出的珍珠，后续将被打包发往屏幕另一端下单的美国客户。主播欧比向记者透露，自己已经有了一定的粉丝基础并且90%以上的下单客户为女性，他在镜头前开蚌，可以吸引她们的关注。

珍珠主播 欧比：其实有好多在美国的客户都第一次看这种直播，所以他们很多人会问“这从哪里来的？”“怎么有这种珍珠？”。他们都很开心，都很喜欢看直播。

公司负责人钱少聪介绍，目前合作的外籍主播有三位，不仅直播开蚌也会销售一些珍珠饰品，针对不同国家消费者的喜好，他会将小巧精致、设计夸张、色彩鲜艳等各种不同风格的单品，分别销往日本、美国、韩国、阿拉伯等国家和地区。

浙江省诸暨市某饰品公司总经理 钱少聪：几年前有做跨境的，但他们是以跨境B2B的模式在做，我们是以跨境B2C的模式在做，而且我们的销售模式结合我们直播的内容会更加吸引客户。

钱少聪给记者算了一笔账，目前跨境电商平均每笔客单价在80美元左右，利润能达到50%以上，远远超过了珍珠批发式外销的利润，这也让很多从事传统珍珠出口生意的商户看到了赚钱的机会。

浙江省诸暨市珍珠商户 詹超棋：接下来我们也会对国外的市场做开拓，而且在互联网的加持下，肯定有更多的年轻人也喜欢我们珍珠的产品。

浙江省珍珠行业协会秘书长 何铁元：我们可以跟设计师、经营配件的商家、厂家合作，把单一的珍珠变成饰品，加长产业链，提升附加值。