酒业动静丨王金富：三十载经销路，赤子心守家乡酿

从1993年辞职卖酒，到亲历金沙酒业从县城小厂跃升为全国知名的酱酒品牌，王金富用三十年光阴书写了一段与家乡酒血脉相连的传奇。他是金沙酒业最早的代理商之一，也是赤水河畔最执着的卖酒人。从扛着酒箱走乡镇到高端品鉴拓市场，他始终坚信：“酒香是根，人心是本。根扎得深，品牌才能走远。”

拓荒者，从烟草人到“酒痴”

1993年，王金富辞去烟草系统工作，一头扎进金沙回沙酒的销售江湖。“那时候厂里就两款酒，一年卖两三百万，工资都发不出。”他回忆道。

为了打开市场，他开着货车跑遍贵州乡镇，用最笨的方式铺货：逢集必赶、逢店必进。一箱箱酒搬进杂货铺，一句句“先喝酒，后结账”的承诺，让金沙回沙酒逐渐走进百姓餐桌。到2002年，他联合8家代理商成立联销体，却因内耗陷入价格战。“杀价杀到没人赚钱，这不是长久之计。”他果断变革，淘汰“内卷”商户，仅保留两家核心伙伴，用“农村包围城市”的方略将年销量推至8000万。

“老百姓喝酒认口感，更认情义。”他常对团队说。这份朴素的信念，让他在2007年金沙改制前夜顶住压力坚守金沙。“酒厂难，但金沙人不能放弃自己的酒。”

破局者，从地产品牌到“黑马金沙”

2007年，金沙酒业迎来改制，王金富的工作也迎来变化。“以前厂里不打广告，全靠两条腿一张嘴。改制以后，门头、包房、高铁站全是金沙广告，红钻蓝钻等新品直接卖爆！“他至今记得，金沙回沙酒系列的单款产品在半年内销量便破千万。

但真正的考验在2013年到来。行业遇冷，金沙回沙酒陷入库存危机。王金富和团队却迎难而上：“高端酒不能只靠政策，得让消费者‘喝服’。”他带着团队搞“黑色小酒”品鉴会，免费送出数百箱品鉴酒。“喝过的人都说好，回头客自然来。”

2023年华润入主后，王金富更是看到了新的希望：华润把雪花啤酒做成全国第一，金沙酒凭什么不能？

守艺人，从卖酒郎到“品牌信徒”

三十年来，王金富最骄傲的不是销量数字，而是“金沙回沙酒”几个字刻进家乡人的血脉。“在金沙，三岁娃娃都知道回沙酒。红白喜事、走亲访友，桌上没它不成席。”他笑言。

面对市场变化，他打造品鉴驱动模式：每月举办数十场品鉴会，瞄准消费领袖“反复喝、深度聊”。一款168毫升的品鉴小酒，一年送出超300箱，换来高端客户成箱订购。“酒是喝出来的，不是说出来的。”他常拎着酒壶下乡镇，与老顾客围炉话谈，“喝透一杯酒，才能卖透一片市场。”

如今，年过六旬的他仍坚持“日行万步”，拜访终端、调研竞品。“华润酒业带来了精细化渠道管理，但金沙酒的根脉不能丢。未来，我们要让全国都喝上赤水河上游的好酒。”王金富说道。

老将未老，酒香正浓。

从青年到耄耋，王金富与金沙酒业的故事，是一部个人奋斗与时代浪潮交织的史诗。在华润酒业的崭新蓝图下，这位“老金沙”依然斗志昂扬：“我这辈子只做了一件事——把家乡酒卖到更远的地方。现在，要带它走向世界了。”

赤水河畔，王金富的货车仍旧轰鸣，载着一箱箱金沙酒驶向更辽阔的远地。