酒业动静丨控量稳价提振市场信心 茅台1935单瓶批发参考价一日上涨80元

7月2日，茅台酱香酒营销公司下发通知称，茅台1935已超进度完成今年各项任务，为保证市场良性健康发展，即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。

中国酒业独立评论人肖竹青认为，本次贵州茅台暂停茅台1935的投放，是希望通过控量保价，提振渠道体系伙伴的信心，通过调剂市场供求关系，努力让渠道体系伙伴能赚到钱。

而在宣布暂停投放后，截至7月3日，据酱酒平台“不二酱”数据显示，茅台1935批发参考价约为850元/瓶；较前一日单瓶上涨60—80元。可见，和此前控制飞天茅台的供应量一样，贵州茅台暂停茅台1935的投放，也是为了通过控制市场供应量，稳定终端价格。

控量稳价 平衡供需

茅台1935自2022年初上市以来，短短一年内就实现了50亿的销售额，并在次年突破100亿，仅用两年就成为白酒行业中的百亿级大单品。但随着近期茅台酒价格不断下行，茅台1935报价一度低至800元以下。

实际上，茅台价格的调整也反映着如今白酒市场的痛点。

中国酒业协会市场专业委员会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，今年上半年，超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，酒企的调价行为并未完全抵消库存压力。此外，80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷。

延续此前的趋势，“去库存”仍然是白酒行业2024年的主基调。在经济下行的不确定性以及市场的波动下，即使是茅台这样的具有金融属性的产品也不可避免地受到市场的影响。

茅台1935作为茅台布局千元价格带的超级大单品，在目前市场预期偏紧的情况下，通过控货可以减少供给，从而达到供需平衡，这样可以恢复价格刚性，维持渠道合理利润，恢复渠道销售信心，有利于茅台1935的长期销售。

重视一线 提振信心

据了解，贵州茅台管理层目前频繁调研市场一线。

6月25日至30日，为深入做好茅台半年营销工作会前期准备，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研，并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会，为投资者打气，希望投资者坚定对茅台的信心。

贵州茅台投资者交流会

7月1日，在北京召开的投资者交流会上，贵州茅台党委副书记、代总经理王莉说，“茅台酒自身也存在周期，具有区别于其他企业的社交属性和收藏属性，以及在此之上形成的溢价空间。面对供需适配的问题，我们既要看到传统产业需求的减弱，也要看到新兴产业需求培育的空间和机会。”

王莉表示，茅台的信心来源于茅台酒强大的核心竞争力、优化的渠道生态以及强大的风险防范和风险抵御韧性，这些都是茅台未来发展的坚实保障。

 对此，中国酒业独立评论人肖竹青今认为，茅台体系从上至下都有很强的责任心和进取心，稳定的人才梯队体系已经形成，基层和中层治理结构的稳定对贵州茅台的可持续发展意义重大。