贵商论道 | 他从20%的差距里看到了商机

2020年3月18日，贵州美兮本草农业科技有限公司（以下称“美兮本草”）成立，总部位于贵阳市。企业在遵义建有大型示范种植基地，拥有完整的优质原料供应体系，掌握原茶种植、拼配分级、精细加工等核心技术。 企业创立之初就定下了小目标——打造西南新式茶饮品牌。

什么是新式茶饮？美兮本草总经理陈楠认为，所谓“新式茶饮”实际上就是年轻人的一种生活方式和精神体验。

贵州美兮本草农业科技有限公司总经理 陈楠：

我觉得新式茶饮首先是口感上的一个创新，还有品牌文化上的浸润，再加上消费场景不同带来的精神上的一种体验。当然创新产品不是说要摒弃掉老的传统，老的优良传统，我们一定要去沿袭。比如说像我们的玫瑰红糖姜枣茶、桂花乌龙茶，我们50%可能会用到原茶，但是我们未来的一些配料，会在这里面去做口感上的创新。

立志打造西南新式茶饮品牌，其中的商机是什么？

贵州美兮本草农业科技有限公司总经理 陈楠：

我们在疫情后在做金银花种植的过程中，后面也去做了一些市场调研。其实在整个调查的这九成的网民里面有四成基本上都是喝茶的。整个茶里面有一个数据就是袋泡茶，全球当喝带泡茶的比例是23.5%，但是在中国，只有5%的人在喝袋泡茶，所以这个空间有20%的差距。西南这边的平均消费率消费情况低于北上广深，我们的客服地图上，北上广深对于健康的注重性也是远远高于我们的。但是我觉得城市的发展也是迭代的，那边的今天就是我们的明天。

我们是做花草茶、花果茶，包括药茶这一类。在这个领域内我们和同行相比，我们的特点是什么？首先，我们的配料是很足的，还有配料的质感，包括我们的茶包。我们目前第一个系列出5款，茶包都是玉米纤维的。平时大家常见的是纸袋，而我们是玉米纤维的。质量上我们是有信心的，也愿意去接受市场的考验。第二个，就是我们整个团队，我们在出品上面对每个环节做的服务都是非常用心的，我们的售后做得非常好，我们有足够的信心接受市场的考验。