动静房产年终盘点 | 家电存量时代，各家电企业共济共赢，熬“寒冬”迎“暖春”

2022年房地产市场及其下游市场“遇冷”，各家电企业迎来不小困境，再加上大宗商品原材料价格上涨等因素让本就“不热闹”的家电市场更加低迷，也影响着市场信心。家电存量时代，各家电企业如何拉动消费需求、共济共赢寻找自己的“暖春”，成为市场与行业提出的必答题。

过去的2022年，家电行业既有荆棘坎坷，也有鲜花和暖流。

从2022年“双十一”大促的家电数据来看，在10月31日至11月6日这周内，线上平台全品类家电产品的零售额同比增长了47.5%，相应的零售量同比增幅为29.96%，值得一提的是，在量额双增的同时，零售均价同比提升了13.49%。几乎所有厨房电器、大白电产品都呈现出巨幅增长之势，不仅同比增长，环比也增长，而且增幅更大。

在2022年特殊的背景下，这样的成绩尤为显得来之不易。这些数据的背后折射出消费者信心的回升、商家和市场活力的恢复、供给侧的创新加速，是市场主体共济共赢的结果。随着消费需求进一步在线上渠道释放，电商渠道也逐渐受家电行业重视，众多家电企业还在持续发力，进一步挖掘市场空间。

领涨家电板块，趋势家电为市场注入“强心剂”

值得一提的是，趋势家电异军突起，交出了一份漂亮的答卷，为市场增添了一抹亮色。数据显示，2022年上半年游戏电视、干衣机、空气炸锅市场增速分别为57%、41.1%、61%；到了下半年，据京东家电数据显示，618、11.11等大促节点，趋势家电都实现了成倍式增长。趋势家电的亮眼成绩，无疑为市场打了一针强心剂，在各家电企业的共同努力与强势助推下，趋势家电的兴起为行业指明了未来的发展方向。

在家电市场中，既有注重品质和体验，愿意为更美好的生活支付高溢价的高端产品购买者，也有注重性价比，愿意为解决生活基础问题而买单的实用主义者。业内专家认为，这种对消费需求差异化的包容性为存量市场的细分提供了结构性机遇。

随着以Z世代为主力人群的新消费时代的到来，家电不仅要能够满足刚需，更要满足不同人群对于品质生活的不同要求，能为其提供更高效轻松、健康乐活、极简精致的生活方式。市场也对此给出了积极正面的反馈，让趋势家电在这一年实现了迅猛发展与快速增长，成为2022年最受关注的“黑马”。

经过了2022趋势家电“增长年”，明年有望迎来其更大的发展。

刺激政策密集出台，护盘家电产业

2022年的家电市场有一只看得见的手，再次发挥对家电产业的帮扶作用。这就是国家到地方不断出台的家电产业政策，在国内家电产业处于新周期之际，扩大市场需求、增强发展后劲。

从5月开始，地方性和国家层面上关于家电消费刺激政策就陆续出台。最具影响力的当属7月28日商务部等13个部门印发的《关于促进绿色智能家电消费的若干措施的通知》，在全国开展家电“以旧换新”活动、推进绿色智能家电下乡、鼓励基本装修交房和家电租赁、加强废旧家电回收、优化绿色家电供给和拓展消费场景等成为了家电行业明确的指向。

双碳背景下，2022年密集出台的家电产业刺激政策给低迷的家电市场吹来阵阵暖意。后疫情时代，健康生活、绿色消费理念日益深入人心，家电绿色化、健康化、舒适化趋势明显。与过去促进农村家庭家电普及不同，2022年以来的家电产业政策立足于推出更多满足不同需求的绿色智能家电产品，服务于用户健康舒适生活，持续以高质量供给满足家电的消费需求。

家电存量时代，谁抓住了消费者？

2022年如此艰难的背景下，我们依然看到了很多企业取得了不错的增长。比如美的系2022年双十一总销售全网第一，连续1O年双11行业第一，京东平台销售额交破65亿元；在上市公司财报中，华帝2022年前三季度营收同比实现了7.4%的增长等。

而各家电企业想在激烈的同质化竞争中突围，要另辟蹊径，主动去捕捉政策、行业、市场等方面的变化趋势，动态捕捉消费者的新需求点，并在创新领域走在行业前列。在“应变”中积极“自变”，盘活内生力，破卷稳经营，才能牢牢抓住消费者。

首先是重审产业定位，要结合企业自身现状，重新定位各产业的重要性。厨房是整个家电场景中规模最大的一个，也是品类最多的一个，且不断有新兴品类加入进来。在集成类的“空间减法”代表已自成一派之时，厨房空调、浴室空调等环境类的新品类正悄然兴起。每个企业要结合自身的发展状况，明确各个产业的定位，尤其是在未来市场的压力仍会延续的背景下。

其次是把握用户趋势，透过销售数据洞察用户圈层背景下的产品需求变化，主动去接近用户、了解用户的真实感受。根据奥维云网整理的2022年厨电的十大关键词，即超薄、变频、蒸烤独立、静音、大容量、能效、微蒸烤/速蒸、空气炸、集成洗碗机、专业消毒，可以从中窥见2023年厨电产品的发展趋势，从而积极布局，抢占消费者。

最后是制定品牌策略，企业既要讲究策略，但更要脚踏实地，虚心学习，在不断调整中找到适合自己的发展思路。就拿华帝来说，下沉市场是近几年厨热品牌集中发力的渠道，华帝通过多年的深化运营，优势进一步凸显。1-11月华帝在主营的油烟机含厨电套餐、燃气灶、燃气热水器品类的线下市场零售量占有率同比分别增长2.4%、1.4%、3.3%。

随着2022年5月贵州省商务厅携手国美、苏宁、海尔等知名家电行业推动的家电下乡、以旧换新、扩大绿色产品供给等政策落实，需求进一步释放，景气度持续向上，行业升级步伐加快，高端化、智能化、品质化成为家电发展的大趋势。早在2009年，贵州就与全国同步以政策补贴的形式推动家电下乡。从政府与家电企业携手推出的系列举措来看，贵州家电下乡并不只着眼于刺激需求、扩大销量，而是在兼顾“增量拓展”与“存量优化”方面都有了更多考量。

在面临新的市场挑战之下，贵州家电企业均试图通过升级产品来寻找新的增长空间。与此同时，场景化、一体化等新的家电服务销售方式已经在贵州各大门店崭露头角。比如海尔在推出高端品牌卡萨帝后，开始以三翼鸟品牌开辟从“卖产品”到“卖场景”的新赛道，提供阳台、厨房、浴室等智慧家庭全场景解决方案。截至目前，三翼鸟在贵州服务超过1万户消费群体，销售额7000万元。

企业站得越高，产业的可持续性才会越强。未来，贵州家电市场发展向好，熬“寒冬”迎“暖春”，迎风启航正当时。