酱香中国 | 立刻行动“破局”

赖卓：我们今年酣客节的主题叫“破局”，怎么来理解这个主题？破什么题，怎么破局？

王为：经济危机当然要破，在我们酣客人眼中，不消费，这个局要破一破，没信心，心里这个局要破一破，想躺平这个愿望要给它破一破。今年的确，从同行们和我们白酒行业的同仁们的感受还是比较沉重的。其实就是酒难卖，钱难赚，但是发愁解决不了问题，从现在开始去破局，终端去推动它，渠道去推动它，消费者的认知去做，所以第十一届酣客节破局的潜台词是行动，just do it，立刻行动。破局！

赖卓：白酒国际化这个问题之前也跟您探讨过，但是今天依然是我们这一次访谈的核心的内容之一。这是一个新兴的领域市场。从茅台到酣客君丰，在这个过程里面都做了很多的动作，您怎么来看待白酒国际化进程？

王为：我们一直认为中国白酒中国酱酒需要全球市场，我去了两次欧洲，我们又去了东南亚，我深刻地感受他们需要中国酱酒，他们需要一瓶好酒。现在大家谈国际市场，我听到的观点好难好沉重，我说你在卖货货当然难卖，谁喜欢被推销？人们不喜欢的是卖货的人，人们喜欢是你骨子里的热爱传染他。你看今天我们第十一届酣客节，你看德国的酣亲，法国的酣亲，荷兰的酣亲，比利时的酣亲，印尼的酣亲，那是印尼的大老板，ToB电商的老大，现在非要追着我们做酱酒，他说We work ToB电商是我的生意，酣客是我的生活，我自己总得喝。所以不存在中国酱酒需要别人，也不存在谁需要谁，好东西人人爱。我走遍欧洲18个酒厂，酿造室，中国酱酒是地球上最好的烈酒。我接触到的老外，全都一见钟情，个个欲罢不能。

赖卓：所以其实大家觉得白酒国际化路程很难，但是只要找到对的方法，其实就能够取得好的结果。当然这个过程里面大家还是要不断的去摸索，不断地去探索，更多的可能。

王为：我们的酒被海外的消费者接受，一点障碍都没有。难是难在哪？关税，很多国家酒是奢侈品，尤其是烈酒。所以你比如说如果有一个国家，它的关税是150%的话，这一瓶酒我300块钱批发给你，你卖500就挣钱了，但是他拿到手里，如果你300块钱给他，他拿到手里是多少？是750，而且很多国家是150%的关税。就会导致海外的代理商卖的时候，他不卖那么贵，他一分钱都挣不了。

还有一个，政策是困难，不同国家不一样。我们在法国的时候我们吃过这个亏，他是自己申报，但是他技术含量高的，酒精度每上升一度，它的税率不一样，而且它有各种各样的抵扣办法，甚至你进比利时到法国跟直接到法国它又不一样，你从南欧进去，从葡萄牙进去，陆地转运到法国又不一样，所以我也不算个笨人，带着我们的团队两个月才摸透了法国酒的税制跟它的政策这些东西是困难。

赖卓：反正开创一个新的市场或者一段新的征程，肯定会有很多的方方面面的困难。但是在这个过程里面，我觉得应该特别向您致敬的是，您是一个开创者，在这个过程里面，因为有一个王为在向前去冲，可能背后会出现第二、第三个王为、甚至无数个王为，到最后大家才真正能去走出一个康庄大道。