老百姓大药房上半年净利同比增20.79% 线上业务爆发大增200%

老百姓近日发布2021年半年报。公司上半年实现营业收入74.61亿元，同比增长11.58%，实现归属于上市公司股东的净利润4.06亿元，同比增长20.79%。

老百姓总裁王黎表示，取得上述成果，一方面归功于公司通过自建、并购、加盟、联盟“四驾马车”深耕不同层级市场，聚焦优势省份，瞄准下沉市场，提高绝对市场占有率。另一方面则是通过精细化管理加强总部集权，打造科技驱动的健康服务平台。

下沉市场，打造“县域龙头的全托管专家”

今年1月-6月（下称“报告期”），老百姓共新增门店1290家。截至2021年6月30日，公司在全国共开设门店7680家（含加盟门店），门店网络已覆盖全国22个省、130多个地级以上城市。

时下，老百姓“四驾马车”的具体拓展方向上有了精细化的定位，全面聚焦下沉市场。

王黎表示，“新农村”战略是公司的重要发展方向。一方面，积极响应国家“乡村振兴”战略，为基层居民提供优质药品和药事服务、提供就业机会；另一方面，农村市场是蓝海，受政策及互联网影响小，成本低，投资收益高。

今年上半年，老百姓自建店方向更加明确，依靠精细化、标准化的快速自建能力，聚焦重点发展区域深耕下沉市场。星火事业群（并购）则聚焦可比店业绩提升，并根据整体战略有序收购优势区域“星火”模式子公司少数股权，加快公司线下门店扩张及线上运营整合，提升整体市占率和盈利水平。

该公司表示，截至上半年在三至五线市场店数占比近七成，销售占比近六成。

老百姓的加盟战略规划一直备受关注。公司加盟店突破2000家，业务主要瞄准县域乡镇市场吸纳单体药店和中小连锁药房，展现出良好的连锁扩张和下沉市场能力，具有资产轻、扩张快、净资产收益率高、抗风险能力强等优势；公司联盟模式通过向中小连锁药房提供管理咨询和供应链整合服务，打造“县域龙头的全托管专家”。

在四驾马车的合力深耕下，老百姓整体会员数随之呈现出快速增长的趋势。报告期内，公司整体会员数达到5715万，活跃会员数1331万，新增会员数174万。

线下网点积累的会员流量也直观地转化为线上业务的爆发，今年上半年，公司线上渠道销售额达3亿元，同比增长达到200%，已超2020年全年销售额。

自有品牌带来业绩增量

老百姓在线下门店扩张的同时，亦在积极创新发布自有品牌，挖掘新的经济增长点，在技术革新和业务创新上寻求更大突破。报告期内，老百姓发布了旗下自有品牌新品——稳步鞋。

据介绍，该产品历经270天产品打磨、超千组真实用户试用数据分析、全体老百姓人共同参与设计，最终打造了防滑、轻便的稳步鞋。稳步鞋一经上市便获得众多消费者尤其是中老年人的青睐，热销数万双。

公告显示，自老百姓成立自有品牌事业部以来便深入分析市场，从产业链、研发到营销等多维度不断创新，至今推出的自有品牌产品已超过600个。

半年报显示，公司自有品牌上半年销售额达到8.2亿元，同比增长101%，毛利额同比增长111%。报告期内公司自有品牌销售占比超过15%，较去年同期增长7个百分点以上。

王黎表示，未来老百姓将持续借力线下渠道优势，发掘顾客需求，通过线下门店店员对顾客有专业的推荐和影响力，树立高品质的自有品牌产品，着力打造消费者喜爱的健康国货品牌。