酒业动静丨共携手 争上游 金沙酒业召开2025厂商命运共同体大会

3月22日下午，金沙酒业2025厂商命运共同体大会在成都举行。本次大会以“共携手·争上游”为主题，聚焦行业趋势洞察、厂商合作模式升级与高质量发展路径探索，通过策略解读、趋势赋能、共赢表彰三大核心举措，金沙酒业携手全体经销商伙伴共谋酱酒产业新未来。

上下协同 锚定金沙产区高质量发展

日前，华润啤酒发布2024年年报：华润啤酒旗下白酒业务（即金沙酒业）实现营收21.49亿元，同比增长4%；高端大单品摘要销量较去年同期增长35%，贡献白酒业务营业额超70%，这一成绩的取得来之不易。

金沙县委副书记、县长张铭在致辞中强调，金沙县正以“世界酱香白酒产业基地核心区”为目标，通过政策赋能、人才虹吸、配套集群“三级驱动”，加速构建金沙产区全链生态。他表示，政府将以政策链护航产业链、以人才链支撑创新链、以配套链保障协同机制，全力支持以金沙酒业为代表的龙头企业，深植“上游精神”文化基因，领航“新质生产力”变革，打造兼具文化辨识度与生态韧性的酱酒产业极核。

华润啤酒董事会主席侯孝海在开幕致辞中指出，当前白酒行业步入“存缩量波动”时代，产业分化重构趋势显著，需从“规模扩张”转向“价值创新”。强调，未来将依托“啤白双赋能”战略，推动金沙酒业在品质、品牌、营销等维度全面升级，构建“厂商命运共同体”新生态。

中国酒业协会理事长宋书玉则从行业视角提出，白酒产业正面临深度调整与转型，消费市场进入“三理性时代”（理性消费、理性投资、理性竞争），厂商需以长期主义构建和谐生态。他高度评价金沙酒业以“上游战略”和“命运共同体”理念引领行业变革的实践，称其为“中国酒业高质量发展的标杆案例”。

 中国酒类流通协会主席团副主席刘员认为，高质量发展需要建立一个良好的行业生态、产业生态、商业生态。一是品质为基，恪守传统工艺精髓，以“长期主义”筑牢行业根基；二是标准为纲，完善规范体系，共建公平有序的竞争环境；三是需求为舵，以消费升级为导向，提升产品价值表达与品牌文化厚度；四是全球为域，加速国际化布局，培育新消费群体，让中国白酒香飘世界。

共赴上游 凝聚智慧书写酱酒新篇章  

过去一年，金沙酒业借力华润酒业在战略、组织、资源等领域的优势，以品质升级、品牌升级、营销模式创新及“啤白双赋能”四大战略为抓手，构建了厂商共赢新范式。

华润啤酒副总裁、金沙酒业董事长范世凯表示，厂商命运共同体的本质是“让合作伙伴长期持续稳定获利”。他提出构建厂商关系的九大核心理念：目标一致、遵守规则、职能互补、业务协作、赋能变强、资源共享、价值创造、风险共担、风清气正。他指出，厂商需从“交易链”转向“生态圈”，打破零和博弈，尤其在价格体系设计、市场稳定性保障、产品动销能力提升等环节深度协同。

金沙酒业副总经理、营销中心总经理王维龙深入分析市场形式，详细阐述了2025年金沙酒业的市场布局。

王维龙认为，金沙酒业依托赤水河上游金沙产区的地理与历史优势，及多年来的品牌打造，如今已具备高度的品牌力。面对形势环境变化，金沙酒业要因势而变，发挥长板效应，强化市场竞争力。王维龙指出，2025年金沙酒业将通过五大举措实现突破：一是优化产品线，提升产品矩阵力；二是价盘管理，促进价量提升；三是聚焦动销，大力开展“品赠游宴购”；四是解放生产力，激活市场活力；五是构筑新型厂商命运共同体，共携手，争上游。

现场，多位行业大咖、专家学者同台演讲，聚焦白酒产业变革与消费新生态，与经销商伙伴一起深入分析趋势，探讨全球视野下行业新机遇。

中国资深酱酒专家、权图酱酒工作室创始人权图指出，酱酒行业已进入调整期，企业需聚焦品质、品牌与渠道优化，以应对周期波动；郑州大学教授、场景营销研究院副院长刘春雄提出，渠道营销需以C端化为核心，通过数字化工具实现精准触达与私域流量构建；北京君度卓越咨询董事长林枫则从工艺与产区价值角度，强调“稀缺性”是酱酒品牌跃升的关键；正一堂战略咨询机构董事长杨光建议，企业需以“新营销、新模式、新理念”重构竞争法则，推动传统产业与现代体系融合。

活动最后，金沙酒业对多位优秀经销商进行了授牌表彰，进一步凝聚渠道信心。

面对行业变革与消费新生态，金沙酒业以“争上游”战略为帆，以“厂商命运共同体”为舵，正加速迈向高质量发展新阶段。正如侯孝海所言：“在‘存缩量波动’时代，唯有厂商携手打破桎梏，才能开辟共生共赢的新天地。”本次大会不仅为金沙酒业锚定了2025发展路径，更为中国酱酒产业的转型升级提供了实践范本。