武汉小伙开“一人公司”卖AI服务，日营业额达千元，月租工位仅百元直言创业成本低

2月27日，一个普通的工作日，在东西湖迪马创聚场的会议室里，“一人公司”CEO张鑫正打开电脑，紧盯着屏幕上的产品测试。

这款模型能在5分钟内帮客户完成短视频的全流程制作——从文案、配音到字幕、音乐，5分钟一键生成。这是他2024年4月成立“一人公司”以来的第“N”次转型。

湖北天启人工智能科技有限公司CEO。图/九派新闻 余兆晨

30岁那年，张鑫瞄准AI赛道创业。从AI修复老照片起步，他一度做到单日营业额五六千元，也曾因AI工具的冲击，订单断崖式下滑。“AI产品都有生命周期，必须跟上步伐。”他说。如今，他的目标是做一款“AI时代的美图秀秀”，让短视频制作像修图一样简单易用。

为吸引更多客流，张鑫白天接单修图，晚上去公园摆摊，一天要工作十几个小时。受限于摆摊场地和天气影响，他后来又在新媒体平台开设账号，每晚直播三小时展示修复案例，通过直播间对接客户。订单量从日均几十单迅速上升至几百单。他回忆，生意好的时候，一天营业额能达五六千元。截至目前，他已为客户修复了近万张老照片。

【1】350元租下工位开启创业，尝试AI修复老照片曾日入过千

走近张鑫的工位，是一个独立的小单间，三台显示器上分布着复杂的代码和各种客户订单文件。

这位来自湖北宜昌的“90后”小伙，前年在东西湖迪马创聚场花350元租下一个开放式工位。一张板凳、一张桌子、一台电脑，就这样成立了“一人公司”。

张鑫之前所在的办公区。图/九派新闻 蔡晓萱

“CEO兼职保安、保洁、生产、售后。”张鑫调侃道，由于是独自创业，得一个人包揽所有的活。他说，回看创业初期能一步步走到现在，真有些自命不凡的意味。

起初，张鑫将业务重点放在AI修复老照片上——利用技术帮助客户“复活”承载记忆的影像。

他告诉记者，很多老人一生可能只有身份证上那一张照片，不少子女找到他，希望能去除照片上的钢印、还原清晰的容貌。也有退伍军人怀念青春岁月，想把黑白照片变成彩色，“这样青春的记忆就回来了”。记者在他的工作记录中还看到，甚至有人请他修复民国时期的珍贵家族合影。

修复老照片业务。图/九派新闻 蔡晓萱

“有轮廓的地方都可以完全还原，但没有轮廓的地方，只能凭借自己的经验去修。”张鑫介绍，自己毕业于三峡大学核工程与核技术专业，原本对AI技术一窍不通。为了在AI赛道扎根，他通过在视频平台自学理论知识。在边学边做的过程中，他不仅熟练掌握了AI技术，还练就了洞察客户心理的能力。

就在他以为自己在AI领域干得风生水起时，豆包、千问等AI工具的出现，让他的业务迅速遭到打击，订单量直线下滑。回想当初，他坦言自己犯了一个错误——过于乐观地以为这个产品还能做很久，没想到短短一年时间就被取代了。

【2】转型做AI自动生成获客视频，直言“一人公司”成本低、决策快

转型成为张鑫在AI快速发展时代下的必然选择。今年春节期间，他只休息了两三天，就匆忙从宜昌赶回武汉的工位，投入新AI产品的研发。在家家户户欢度新春佳节时，办公楼的黑夜里，唯有他的办公室灯火通明。他说，AI产品都有生命周期，必须加紧把新产品研发出来。

现在，他的新产品“天启·获客分身”已初见模型。谈及这款产品，张鑫自信满满。他说，很多“70后”“80后”老板想做自媒体获客，但不会制作短视频。“很多人录视频的时候，紧张得说不出话，一句话要反复录好久。”而通过他的这款“AI数字人”工具，可以一键生成视频，包括文案、配音、字幕、音乐，整个过程五分钟内即可完成。

张鑫研发新产品。图/九派新闻 蔡晓萱

据了解，该产品为买断制，799元可享有终身使用权。“目前已有七八个意向客户，其中两个已经交了钱。”张鑫表示，美图秀秀是PS的简化版，在AI时代也可以有类似的处理和制作短视频的工具。遵循同样的逻辑，他研发的AI产品能让短视频生成更加快捷、更易上手，走向平民化、大众化。

当下，抢占AI赛道的新产品研发速度，就是把握客户渠道的关键。为了加快进度，张鑫找到了两位“技术外援”，帮助新产品更快落地。

张鑫请来“技术外援”。图/九派新闻 蔡晓萱

在东西湖迪马创聚场，像张鑫这样“靠一人撑起一家公司”的创业者，还有十余家。他们的业务涵盖电商运营、信息服务、科技咨询、AI应用等前沿领域。五年来，迪马创聚场依托国家网安基地的独特资源优势，已建成约4000平方米的专业孵化空间。目前园区入驻企业和团队达48家，出租率稳定在90%以上。

作为“一人公司”的代表之一，张鑫感慨，正是“一人公司”决策快、成本低的优势，才让自己这家成立不到两年的公司能够立足，在AI市场的缝隙中开拓出一片新天地。

2月14日，武汉市人民政府网发布《市人民政府关于印发武汉市支持人工智能OPC创新发展若干措施的通知 》，从算力、数据、人才、金融等十大维度出台专项支持政策，算力方面，“一人公司”可获算力费用50%最高20万元补助，各区每年还提供不少于2000卡时免费算力；创业支持上，初创“一人公司”最高可获100万元资助，入驻生态社区可享最长2年免费财务、法律等公共服务；人才保障方面，对租住人才租赁房的OPC创业者，按照全日制博士研究生标准，给予2年且每月不超过2000元的免租优惠，第3年按照不高于市场上同类房产租金的70％缴纳租金。对OPC创始人及高管在我市购买新建商品房的，由商品房所在区按照每平方米1000元给予最高10万元购房补贴。

该政策自3月18日起施行，有效期至2028年12月31日，将持续培育“AI＋超级个体”新型创业实体。