贵商论道 | 生产力 销售力 品牌力 执行力

贵州山王果健康实业有限公司（以下称“贵州山王果”）2015年的销售额不足100万，2016年200多万，2017年500多万，2019年1900多万。2020年，贵州山王果年销售额近一个亿。2021年，企业目标直指2.5亿。纵向比较，贵州山王果实现快速发展的根本原因是什么？

贵州山王果健康实业有限公司总裁、山王果商学院院长 余悦宁：

我觉得根本原因是跟企业创始人、董事长黄训才的初心以及经营理念是完全分不开的。比如，我们在2010年到2014年一直专注做种植端，把基地打造成为高品质示范点。

然后2015年从建厂开始，致力于解决刺梨氧化褐变、热敏性物质易流失的问题，所有的焦点都在如何突破生产力。2018年，公司运营中心本部成立，然后全力着手销售端，一门心思考虑如何去突围、去开始、去发力。到2020年，我们开始往品牌力去发力。我们企业的3个阶段，分别以生产力为王，以销售力为王，以品牌力为王。为什么在这3个阶段山王果都能恰好踩上节奏？实际上是跟企业创始人、董事长的初心分不开。他一开始就想着带领老百姓致富，优质优价保证了原料的高品质，企业产品做高品质才得以层层闭环。

贵州省刺梨行业协会秘书长、贵州山王果健康实业有限公司董事长 黄训才：

今年正月初七开工的时候，我们整个团队来拆解年度目标、分解目标。去年年会结束的时候，我们制定了一个目标，2021年全年保底销售1.5个亿，冲刺2.5个亿。过完年回来，我们的整个拆解目标分析下来，1.5个亿是触手可及的目标，我们只需稍微做点拓展就能实现。冲2.5个亿则需要全员百分百投入。所以，通过年度目标的分解、拆分，企业的每个人就知道了自己每个月要做什么，每个月做多少。2021年辛丑年将会是山王果真真正正踏上快速发展的一年，到年底的时候我们再来交一份满意的答卷！