河南“小麦换房”被看好：有创新有温度，助力农户提高购买力

6月21日，河南部分房企采取“小麦换房”的事件受到市场关注。两份和该事件有关的房产销售海报引发网友热议。其中一份是河南商丘的某洋房项目，活动内容为“2元/斤，小麦换房”，最高可抵16万房款；另一份是河南开封的，活动内容是“5元/斤，大蒜换房”。这两份海报都印有“爱心助农，高价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶，助力安家”等字样。社会总体对该事件的评价不错，用河南话说就是“小麦换房，中”。

从具体操作看，此类项目活动时间近一个月，购房客户可将高于市场价的价格把小麦卖给指定收购商，款项可抵首付款。此类事件受到了热议，一部分农户参与了此类活动，也有人对此类事件提出了异议。易居研究院智库中心研究总监严跃进对此事件做出点评。

“小麦换房”属新营销模式，直接增加农户购买力

在严跃进看来，类似做法的核心是“挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力”。房企助力农户销售农产品，也是希望增加农户的收入和购买资金，客观上是对购房首付方面的一种支持。

但此类做法和类似首付贷等操作有本质的区别。此类农户的产品销售资金本身归属于农户，也不存在负债或高杠杆一说，同时减少了农产品销售的周期，使得农户可以以更好的价格、更快的速度回笼资金，势必也增加了购房方面的能力。今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%，创新营销模式也是必要的。因此，此类事件是值得肯定的。

“小麦换房”要防范价格炒作，营销活动要创新更要有社会责任

此类事件客观上对于农产品的销售等带来利好，从房企角度看也带有情怀和社会责任。这充分说明房企在产品营销中，要懂用户，真正从解决农户的难题角度出发，真正助力农户解决增收和安居。

此类事件对于全国近期各地的购房营销活动也是有启发的，即营销活动可以活泼和创新，但要贴近市场，带有社会责任和温情的营销活动可为房企加分。对于房企来说，要注意保持营销工作的稳定、防范农产品价格炒作，实打实提供服务和优惠，真正取信于民、让利于么、在提振销售业绩的同时提振企业的社会责任感。