酒业动静丨中国白酒七月品牌价值指数解读 白酒电商销额大降 淡季来临 销售面临挑战

今年七月的白酒市场，被业内普遍认为是近年来销售最淡月份，这一现象不仅反映当前白酒行业的深度调整仍在继续，也揭示消费者行为和市场趋势正在变化。

在这种背景下，白酒企业纷纷采取措施应对市场变化。一方面，通过调整产品结构、提升产品品质来增强市场竞争力；另一方面，通过降价促销、去库存等方式来应对销量下滑的压力。然而，这些措施的效果并不明显，白酒销售市场依然面临着较大的挑战。

█ 七月白酒市场品牌营销指数 销售淡季中面临挑战

中国白酒营销指数榜单7月（上）和6月（下）

就数据来看，2024年7月，诸多白酒品牌电商销额全线下跌，这一趋势不单限于榜单前列的名酒，全国范围内其他品牌也存在类似情况。榜单前二的茅台、五粮液两大白酒龙头企业，其电商七月销额分别为14.66亿元、12亿元，相比6月销额均大幅下降；紧随其后的泸州老窖、洋河、汾酒电商营收较6月也有不同程度的下降，但相对稳健。毫无疑问，这一变化并非单一因素所致，而是宏观经济环境、消费者需求变迁以及行业内部竞争态势等多重因素共同作用的结果。

从全国范围来看，白酒价格总指数也呈现出下跌趋势。据泸州·中国白酒商品批发价格指数官网数据显示，今年7月中旬，全国白酒环比价格总指数为99.95，下跌了0.05%。分类指数中，名酒环比价格指数下跌了0.15%，而地方酒和基酒则分别上涨了0.08%和0.06%。然而，从定基指数来看，全国白酒商品批发价格定基总指数仍上涨了10.63%，显示出白酒市场长期价格趋势的复杂性。

可以看出，白酒市场近期销售疲软态势，与多重因素有关。首先，7月作为传统淡季，消费者对于白酒的需求本就有所减少。其次，近年来白酒行业的产能过剩问题逐渐显现，市场竞争日益激烈。此外，消费者对于白酒的消费观念也在发生变化，更加注重品质和性价比，而非单纯追求品牌效应。

值得注意的是，尽管整体市场疲软，但部分高端白酒品牌依然保持着较强的市场竞争力。例如茅台等名酒品牌，虽然销量放缓，但价格依然坚挺。这反映出高端白酒市场具有一定的消费刚性和品牌忠诚度。

█ 七月白酒市场曝光指数 茅台重回曝光榜首 汾酒品牌公关指数登上榜首

白酒淡季做品宣，旺季做销售是行业基本的动作逻辑，因为需要不断保持品牌的热度，维系和拉升品牌高度，只有这样才能夯实消费者的心理价位预期，才能提升整个品牌在消费者心中的站位。

7月，茅台总发稿数268篇，阅读量为254万，重回第一；金徽酒半程发力，总阅读量113万。7月汾酒全矩阵持续放大品牌声量，6月公关力度再次位列全国第三，同时，汾酒品牌公关指数登上榜首。而上月的榜首五粮液品牌传播力度稍缓，以55万的总阅读量降至第七。

█ 七月品牌影响力指数 茅台重返第一

综合白酒品牌“电商平台销额”“媒体曝光”“品牌公关活动开展”三项数值，贵州茅台重回榜首，品牌影响力指数86.32；五粮液位居第二，品牌影响力指数75.96；汾酒仍列第三，品牌影响力指数66.70。

█ 总结与展望

7月作为白酒行业的动销淡季，营销量基本在全年最低时段，对于部分降量保价的白酒企业，销额降低也是正常现象。

业内人士指出，白酒行业的复苏并非一朝一夕之功。在当前形势下，企业需要保持战略定力，坚持高质量发展道路，通过不断创新和转型升级来应对市场变化。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。