陆安伟：一个村支书的两次转身

2026年11月3日，贵阳，第五届贵州电商直播大赛决赛前夕。

陆安伟是两天前从新疆飞回来的，机票花了一千多元。此前他受当地兵团邀请，在那里帮忙卖棉花被。而他揣在兜里带回来的，还有一张3000元的罚单——有职业打假人买走他帮老乡卖的咸菜，举报到市场监管部门，罚了款。

一张机票，一张罚单，恰好是这个36岁男人当下的两面：一头是月销售额约50万元、65.5万粉丝的直播间，一头是农产品上行路上没人绕得开的沟沟坎坎。

而在成为专职主播之前，他的身份是村支书。

八年，一笔烧在油费上的工资

陆安伟是遵义习水人，家安在温水集镇，工作在遵义市习水县大坡镇黄河坝村。2016年12月，26岁的他进村任职，先当副主任，换届后担任村支书。

很多人以为当村干部待遇好。他刚进村时，工资只有1500元一个月，后来一路涨到4400元。但另一笔账他算得更清楚——家离村里有20多公里，加上每天跑镇政府对接、下村入户转一圈，“每天100多块钱工资就直接烧了油费”，他说。那几年，工作开销、人情开销都压在自己身上，家里经济一直紧张，孩子眼看要读高中，开销更大了。

喜欢算账，是基层岁月留在他身上的习惯。后来他做助农主播的整套打法，底色也是一本账。

一条视频，和第一次离开

改变来自手机。

陆安伟刚当村干部那阵子，一次偶然看到外地有位村支书在互联网上直播宣传村子，他心里动了念头：人家第一书记都敢拍，我一个普通村副主任，凭啥不能把村子宣传出去？黄河坝村和重庆隔山相连，夏天凉爽，是避暑的好去处。那时候他连朋友圈都很少发，愣是拿起手机，开始拍村里的山水、拍避暑的农家、拍乡里的日常。

第一条爆款来得猝不及防。

一条题为“我是贵州习水的一名村支书”的视频，点赞冲到十几万，播放量五百多万。视频火的第二天，几万人涌进乡镇，农家乐全部住满。站在挤满游客的村口，他只有一个感受：“这个互联网的力量太大了。”

但流量和身份之间，慢慢显出了张力。太板正的内容没人看——他记录村里晚会的视频，流量寥寥；要让人愿意看，总得带点鲜活的东西，而这份鲜活的分寸，放在一个村书记的账号上，并不好拿捏。到后来，上级明确打了招呼：拍抖音和干书记，只能选一样。

“鱼和熊掌不可兼得。”陆安伟说，“我最后思来想去，做好我自己想做的事。”

2023年12月，他递交了辞呈。

陆安伟和乡亲们在一起

不服气，又回去了大半年

辞职之后，村里舆论却起来了。传言说他“被下了”，是犯错被辞退。

“我觉得我不服气，我没有被下呀，是我自己不愿意干的呀。”陆安伟说，“我又没有做什么不好的事，我正常选择离职。”

为了证明自己清白，他主动找到领导，要求回来上班。于是有了外界很少知道的一段插曲：离开村子的陆安伟，又回到政府，在乡村振兴办干了半年多，负责乡村旅游宣传。

这半年多让他确认了一件事：在工作账号里，“每条视频都得按照正规的方式去拍，流量就要小一点”，他想做的那些尝试，“有时施展不开”。

“平心而论，大部分领导一直对我很好、很照顾。”他说，只是长期的负债和生活压力，实在扛不住了。他跟领导把话摊开了说，领导了解他的家庭情况，这次没有再挽留。

2024年9月，陆安伟正式离职，一头扎进互联网。

近八年基层——七年村里，半年多机关，到此画上句号。

先谋生，再谋爱

2024年12月，陆安伟一头扎进互联网。起点不是带货，是助农。

每天，他往各个村跑，挨家挨户收农产品，买多少卖多少，一分钱不加，只让粉丝承担 10元快递费。

有人觉得他是做公益、博名声，他自己心里有一本明账：快递费一单3块多，加上包装箱、打包费，合计成本6块左右。没有退单的话，一单能剩4块钱；算上发到新疆、西藏、内蒙古的订单，快递费大概能持平，遇到中途退单的，还得自己贴钱。

这不是无私奉献，是他给自己选的起家之本。“你自己的起家之本是什么？是老百姓支持你。”

“水能载舟，亦能覆舟。”在他看来，做三农账号，根就是老百姓。你真心实意帮农民卖货，粉丝看在眼里，就会信你这个人；信了你这个人，你推荐的东西，他们才愿意买。账面上看，助农不赚钱甚至可能亏钱；可长远看，这是最低成本的信任积累。“你赚钱都无法买到的东西，那就是人的心。”

陆安伟帮村民零佣金卖农产品

2025年，他开始正式带货，形成了一套稳定的时间结构：一周七天，三天下乡帮老百姓公益卖农产品，剩下四天售卖粉丝日常生活需要的标品。公益和生计，被清楚地划成两条线。

“只有你自己能生存，你才可以去谋爱；你自己都活不下去，还谈什么助农，没人信的。”他的账号目前平均月销售额约50万元，其中零佣金的土货是引流入口，标品才是利润来源。前者攒口碑，后者谋生存，两者互为支撑，走得慢，但稳。

这套打法是有效的。今年9月，他受邀到湄潭县永兴镇分水村，和驻村第一书记在稻田里直播卖茅坝贡米——据报道，那场直播卖出1774单，销售额64609元。他的主页上，头衔已经攒了一串：抖音电商助农宣推官、遵义市农产品推荐官，去年还拿过贵州开大电商主播大赛的冠军。

他的粉丝画像也很有代表性：云贵川渝、湖北、湖南的用户占了多数，真正买单的主力，是在外务工的贵州老乡。一袋盐菜、一桶菜油、一袋本地大米，卖的不只是农产品，是老家的味道，是乡愁。粉丝刷到他的视频，听到熟悉的乡音、看到熟悉的物产，就像看到了家乡的人，下单的时候，买的也是一份念想。

这也是为什么他把选品看得很重。"一旦失去信任的话，什么钱都买不回来。"

村民通过直播卖出农产品，现场就能拿到钱

一张罚单，和一道没解开的题

走得稳，不代表没踩过坑。

就在采访前几天，他刚交了一笔3000元的罚款。原因是帮老百姓售卖自制咸菜，被职业打假人举报了。

举报的依据很明确：散户自制的深加工农产品，没有正规生产资质，不符合网售规范。市场监管部门的口径也很清晰：添加了食盐的农产品属于深加工品类，必须具备生产资质才能线上销售，农户自家制作的产品，达不到线上流通的合规要求。

换做别的主播，可能拍条视频倾诉情绪、博一波同情。他没有。按规定交了罚款，没发一条相关内容吐槽。“我还是党员，没必要跟监管规则对着来。”他心里清楚，规则就是规则，散户缺少资质是客观事实，合规的红线必须守。

这件事也让他真切意识到：助农这条路，不是光有热情、有流量就行。合规这道坎，是每个助农主播都绕不开的。

他开始琢磨新的解法。

线上走不通的品类，就往线下落地。他计划在遵义、贵阳、习水的县城，各对接一家合作超市。下乡收来的零散土货，统一放到超市设点代销，每一份都标注清楚农户的姓名和联系方式，让城区的顾客线下自提。作为合作条件，他帮超市带货标品，互相引流。在他的盘算里，这是眼下风险最小的一条路：老百姓的东西照样能卖，只是换了一个流通渠道。

但他也清楚，这是绕过门槛，不是迈过门槛。

放眼全省，但凡帮散户售卖农产品的主播，几乎都会撞上同一堵墙：初级农产品可以正常流通，稍经加工的土货，就卡在了资质门槛上。光有主播、有流量、有好产品没用，缺的是合规的市场主体——要么由村集体、合作社申请生产资质，做统一的加工和包装；要么由县域公共服务平台做统一品控、检测和溯源。否则这条路永远走得战战兢兢，随时可能因为一次处罚元气大伤。

助农要走远，得成体系

踩的坑多了，陆安伟想得也越来越深。

一个人再厉害，能帮的村子、能带的货也有限。助农要真的做成事，不能靠单打独斗，得形成体系。

他也参加过政府组织的电商培训，直言收获有限——老师有专业知识，但“落到实处，我觉得落不到”。这话说得克制，但指向清楚：基层不缺培训场次，缺的是能落地的人。

他心里有一套琢磨了很久的方案：把资源和资金下沉到县域，由电商办专人统筹，每个乡镇选出一名靠谱的达人，负责带动本镇的农产品出山；每个村再培养一名专职助农主播，对接农户、收集货品。从上到下串成一条链路，县里抓统筹、镇里抓带动、村里抓落地，农产品才能形成稳定的出山通路。

帐号卖什么货，先后顺序也很关键：先助农，再帮商家。“三农就是农业、农村、农民。先把老百姓的事放在前面，流量才能立得住。一上来就想着帮企业卖货，粉丝不买账，路走不远。”

陆安伟说，公益助农他会一直做下去

尾声

谈到为什么来参赛，陆安伟的回答没什么豪言壮语。他是贵州人，省里的赛事肯定要参加，“即便不拿奖，也要过来参加这个赛事”，他称之为“支持”。从新疆专程飞回，机票比那张罚单便宜不了多少。

至于更长远的打算，他想了两条路。如果回村，就搞一个产业，支撑起整个村子；如果不回，就争取去和省里相关部门对接，打造一个助农直播间——老百姓的土货没有资质进不了直播间，但有资质、能做出好产品的贵州企业又普遍不会做线上。他想做的就是中间那条通道：把全省各县区的农产品组织起来，让企业老板带着产品进直播间，用他直播间的流量帮他们赋能，直接卖。

“我还是一名共产党员。”采访快结束时，他又提起这句话。

身份没有换，只是战场换了——从黄河坝村的村委会，换到了手机屏幕那头的直播间。八年前他每天烧掉100多元油费走过的那些山路，如今变成了一单单发往云贵川渝的快递。路不一样了，方向还是同一个：让老百姓种出来的东西，能卖得出去。

记者：卢燕

责编：刘银刚

编审：张露