“她”说 | 那个“不爱回家”的女地产人——专访中铁文旅贵州公司总经理助理佘婷

值此2021年三八妇女节之际，动静房产妇女节献礼专题，访问行业优秀女性，展现女性在职场的自我成⻓。

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房地产行业，这个与钢筋水泥打交道的领域似乎更符合男性刚硬的气质。然而从一线的置业顾问，到运筹帷幄的团队领头人，这个行业都不乏女性的身影。

雨后清晨，来到中铁国际生态城，走进中铁文旅集团贵州公司，我就结识了这样一位女性——她娇小的身躯散发着大将之风；她谈及工作时严肃，提及生活时温情；她即便经历数载风雨，也不改乐观和积极，始终怀抱对职业的热情。

她就是中铁文旅贵州公司总经理助理兼品牌运营部负责人，佘婷。

因一栋漂亮的售楼部，她成为了“拓荒者”

对话的一开始，我就能看出佘婷对这份职业的热爱。她笑称自己拥有着“五星级”的工作环境。在这里，山山水水，鸟语花香，她与同事一同用光阴构建着“幸福之城”。佘婷公司外

现在的佘婷，从事着品牌运营、社群营造、客户服务等一系列工作。进入房地产行业至今已21载，回忆起职业的开端，佘婷笑称，这是由一栋漂亮的售楼部开启的“缘分”。

那时的佘婷，在回家路上总会看见一座漂亮的建筑。它沿河而立，映衬着日照和粼粼波光，为整个河岸景观勾勒了一道美丽的地平线。虽然这只是一栋售楼部，但天生充满好奇心的佘婷还是按捺不住自己探索的脚步。

通过对这个项目的了解，佘婷当时第一次听到了“人车分流”的概念，也了解到一个小区从基础建设到景观设计再到产品优化居然可以做这么多事情。

“我到现在都还记得那种震撼，我从没有想象过一个小区的建造会有这么多内容”。佘婷第一次感受到，房地产是会给人们的生活带来一些变化的。就这样，充满好奇心的佘婷走进了这个行业，成为了一名置业顾问。

“可能这就是命中注定。”佘婷戏称，自己经常会梦到两三年后的自己开会、去工地、跑盘的场景，这一个个场景仿佛是提前注入自己的血液，告诉自己这一条路要怎样走下去。

从置业顾问到客服、到销售管理再到品牌运营，这一路走来，佘婷感悟颇多。她说自己最幸运的就是看到了整个贵阳市房地产的发展过程。她说自己像是一个“拓荒者”，不断跟随着城市的发展拓宽自己的脚步。

她经历了兴隆城市花园和中天花园的“南北对话”；见证了市区像鸿通城这样的大型商业的诞生；在2003年走进了还未成为“观山湖区”的金阳，眼见着会展城、托斯卡纳、世纪新城拔地而起；见证了未来方舟这样的超大型楼盘的孕育和诞生。到了2012年，辗转来到现在的双龙区域，在当时的“荒地”上一干就是九年，也记录了这个城市东南角的焕然一新。

“我们这个项目刚开始的时候，一片荒山，全是泥泞。但你可以想象两百多号人在这扎根，扎了近十年，共同去打造一个区域。”

去到人烟稀少的区域，还要不停进出工地，这对年轻的女孩子来说极具挑战性。然而对于当时的佘婷来说，这一切都是新鲜有趣的。

“你会看到它一步步发展起来，看到人慢慢变多，你会发现所有地产人的不容易，他们对这座城市的建设是确确实实有功勋的！”看着自己所在的项目有了今天的模样，佘婷眼里满是喜悦和骄傲。

比你优秀的人，往往比你更努力

佘婷的“拓荒”之旅从一开始就吃尽了苦头。当时的交通还没有这么发达，她至今都记得自己每天坐着中巴车，从乌当区、云岩区、南明区再到小河区来回穿越。

“因为要到不同的项目上，所以基本上每周都会感受到几个区域的变化。”

然而回顾自己的职业生涯，佘婷从不开口提“苦”，而是像一个旁观者一样不停感慨着同事的不容易、企业的不容易。佘婷说，自己一路走来见到了太多优秀的人，也是他们给予自己力量，在这条路上不断奔跑。

“我当置业顾问的时候有一个比我大十岁的同事，我简直对她是五体投地！我记得有一年的淡季，一个月才卖了十四套房子，她一个人就卖了七套！”

说到这位姐姐，佘婷话匣子一下打开了，不停描述着这位前辈有多努力。

“基本上我们下班了，她还会坐在那给客户打电话，因为她知道，下班的时候人们才会去接电话。打到七点多再让保安骑个摩托车送她到能够坐公交车的地方。”

从这位同事身上，佘婷第一次学习了不少接待客户的技巧，也了解到置业顾问是需要深入研究客户需求的，而不仅仅是当一个解说员。不仅是同事，从老板身上佘婷也感悟颇深。

“他们的那种企业家精神，他们的人格魅力和气度，我是蛮佩服的。”佘婷讲述了自己一次和大老板开会的经历。一次定价会议，一直开到凌晨三点多，会议结束后大老板叫大家早点回去休息，结果一回头却又叫秘书把雨靴拿过来，说是要去工地。

“第二天早上九点他还给我打电话询问项目的情况，真的是比你优秀的人比你还努力！”佘婷直言，这些工作经历让她对这些地产商产生了崇高的景仰。他们要面对城市运营、产业整合等多个方面的难题，真不仅仅是建造一幢幢高楼这么简单。

“自己做了这么多岗位，接触了这么多企业，学到了这么东西，我就经常跟同事开玩笑说，思考问题的时候要像市长，做事的时候才是员工。”

在佘婷的心里，做这个行业需要像一个“市长”一样去想象这个区域里面的人居生活、居民管理，也有社会责任要把这个区域不论是经济发展还是产业导入都带动起来。

从家庭到事业，父亲教她“创造美好”

佘婷说自己是一个家庭观念很强的人，活泼外向、喜好热闹，这也是源于父亲对自己的影响。回忆起自己早年因心脏病逝世的父亲，佘婷逐渐红了眼眶。

在佘婷的心里，父亲一直是一个勤劳且乐观的人。在佘婷小的时候，父亲就在家里隔出一个小院子，种很多花花草草，养很多小动物。“我们家养的最多的时候有八九种小动物，花就更不计其数了，光是我们家原来的月季花就有这么大！”一边说着，佘婷用两只手比划出一个汤碗那么大的圆，生动地向我描绘着她的童年。

“我爸就是会用手创造美的那种人，他让我觉得这个世界有很多有趣的事儿，生活会在你的双手创造之下，变得不一样。”

父亲对于生活的创造性也让佘婷耳濡目染，使她成为一个善于在工作和生活中发现“美”、创造“美”的人，甚至乐于将两者的美融入在一起。

周末的时候，佘婷经常会带着自己一双儿女也来到自己所在的项目，让他们一起参与自己策划的社区活动，既能感受大自然，也能和各种各样的人交流。

“我们开展这些活动并不是为了活动而活动，而是为了人。我们这里有画家，有书法家等等，孩子用一个开放的心态与每一个资源接触，他的视野就会不同，这不是补习班能带给他们的。”佘婷还认为，自己的孩子也应该可以像自己小时候一样感受自然的美好，可以看星星，看小松鼠，听风声和鸟鸣，而不是被高楼大厦挡住视线。

她始终坚信着地产人可以靠自己的智慧和努力，为居住在这里的人们带去更美好更令人向往的生活，也从中不断收获着喜悦和成就感。

是“工作狂”，同时也是“造梦者”

很多人都说佘婷是一个“工作狂”，甚至有同事说她是一个“不爱回家”的人。我们谈话期间也有好几次佘婷都被工作打断。

佘婷坦言，自己对孩子是存在亏欠的。虽然周末可以带他们来到自己的工作环境中，但平日里的陪伴还是少了些。不过对她而言，工作带来的并不全是压力，还有很多美好的部分。她觉得整个团队像是一群“造梦者”，他们在造一座城，一座描绘着美好人居生活的城。“房子不仅仅是一个资产，他可能会是带给你不同的生活方式，我们就想不断做满意的产品，提供给业主满意的生活”

对于现在的职场女性，佘婷也表达了自己的观点。她说现在的女性需要兼顾工作和家庭确实很不容易，但她认为，只要是“她”热爱的，就应该倾注自己的想象和精力去实现梦想。

“我工作中接触的优秀女性非常多，特别是品牌、策划方面，她们会更专注更仔细，也更具有亲和力。我相信无论男女，当你自己的小目标和事业的小目标逐步去贴合，你都会得到极大的收获。”

结束对佘婷的采访，走出她的公司，我看见湖边墅居，看见湖中游鱼，也看见花园中牵着狗哼着歌的男男女女。此刻我似乎明白了佘婷从工作中得到的那份充实和美好。

其实，每一个在职场上奋斗的“工作狂”，都是自己的“造梦者”。