酒业动静丨韩玉国：从化肥销售到酱酒先锋，用实干铸就市场传奇

韩玉国，2007年加入金沙酒业，从化肥销售跨界到白酒行业，用五年时间将遵义市场年销售额从418万元做到1亿元，成为金沙酒业全国化进程中的关键人物。从基层业务员到湘鄂赣销售大区总经理，他始终以“深度分销”和“极致执行”为信条，带领团队在酱酒红海中劈波斩浪，书写了从零到亿的市场开拓传奇。  

跨界转型：从化肥到酱酒的破局之路

2007年，韩玉国从宜化集团化肥销售岗位调任金沙酒业遵义销售部。彼时的遵义市场，金沙酒业仅有一家经销商，年销售额不足500万元。缺乏主动进行市场规划，影响市场的营销动作，此时的韩玉国坚定一个信念，改被动为主动，深入市场，深入一线，积极培育消费者，影响市场。”  

他带领团队对门店形象进行装修升级、招募业务员，对遵义市场进行网格化管理，业务员需固定区域固定线路固定频次拜访终端，每周覆盖所有网点。同时调整产品策略，通过“酒店盘中盘”模式重点推广。“我们在核心餐饮店派驻促销员，高峰期同时服务100家店，消费者在餐桌上喝到五星，流通渠道自然卖爆。”韩玉国说。  

铁军锻造：用制度与温度管理团队

“市场是打出来的，团队是管出来的。”韩玉国对管理近乎严苛：业务员白天必须与经销商团队共同走访终端，每晚组织团队复盘当日市场问题并培训营销知识。他坦言：“当时团队怕我，但我更怕市场淘汰我们。”  

铁腕之下亦有温情。工作之余，他与团队打成一片，组织团建活动，甚至自掏腰包奖励优秀员工。韩玉国用“制度+温度”打造出一支能打硬仗的销售铁军。2012年，遵义市场销售额突破1亿元，五星酒销量反超三星，成为贵州酱酒市场销售的现象级案例。  

创新突围：从贵州到全国的拓荒之战

2019年，酱酒行业迎来爆发期，韩玉国主动请缨重返金沙酒业，负责湖北市场。面对薄弱的市场基础，他提出“终端即战场”：在核心商圈投放LED广告，在湖北市场发展初期大力招募团购型经销商，覆盖各行各业各个圈层，通过各个圈层开展广泛的消费者培育活动，喝的人多了，才会带动终端的销售，“消费者喝一瓶，我们记一瓶；终端摆一排，我们攻下一城。”三年时间，湖北市场销售额从1500万元飙升至1.6亿元，成为省外增长标杆。  

2023年华润入主后，韩玉国竞聘成为湘鄂赣大区总经理。他坚持“深挖消费培育”：在湖南举办数千场品鉴会，在湖北打造全国基地市场和样板市场，在江西开展五城推介会。“酱酒调整期更要夯实基础，华润的渠道资源加金沙的品质基因，一定能穿越行业周期。”他说。  

以终为始，做长期主义者

从遵义到湖北，从地方到全国，韩玉国用16年诠释了“实干兴企”的真谛。他办公室挂着一幅字——“市场没有捷径，唯有脚踏实地”。如今他依然每天工作12小时，坚持走访终端：“当年在遵义数酒瓶，现在依然要数。市场变了，但做实基础、敬畏消费者的逻辑永远不会变。”  

在华润赋能的新征程中，这位酱酒先锋正带领团队，向着“中国酱酒头部品牌”的目标全力进发。