动静荐书丨《出海远航》：中国企业的全球化之路

《出海远航》

中国企业出海：从模式创新到深度扎根的进阶之路

在全球化的浪潮中，中国企业的出海早已超越了简单的产品输出，进入了战略布局与本地化深耕的新阶段。无论是十大出海模式的灵活运用，还是基于深层动因的战略制定，最终都指向一个核心——如何在异国他乡真正立足、实现可持续发展。而这其中，读懂本地需求、破解文化壁垒、平衡全球化与本地化的关系，成为企业出海能否走得远、走得稳的关键。

本地化：出海成功的“金钥匙”

不同国家和地区在文化、法律、消费习惯、市场规则等方面存在巨大差异，“一刀切”的全球化模式早已行不通。真正成功的出海企业，无不将本地化视为重中之重。

以渠道销售模式为例，联想在收购IBM个人电脑业务后，并非简单照搬自身经验，而是尊重并利用IBM既有的全球渠道网络，同时根据不同市场的特点，与当地分销商、零售商深度合作。在北美市场，它与百思买等大型连锁零售商合作直面消费者；在新兴市场，则依托当地分销商的人脉和资源快速渗透。这种“因地制宜”的渠道策略，让联想在短时间内实现了国际市场份额的跃升。

直接建厂模式中，模塑科技的墨西哥工厂之所以能成功，关键也在于本地化管理。其人力资源、财务等关键岗位外派有跨文化能力的中方干部，而工厂运营则充分依靠当地员工，通过提升效率构建核心竞争力。正如其副总朱晓华所言，海外建厂不能简单复制国内的成本构成和管理模式，必须深入了解当地的人力成本、法律法规、供应链体系，才能实现良性运转。

互联网出海更是如此。TikTok在全球市场的成功，很大程度上得益于其对不同地区用户偏好的精准把握。在欧美市场，它迎合了年轻人对创意短视频的需求，鼓励个性化表达；在东南亚市场，则结合当地的文化特色和流行元素，推送符合本土审美的内容。这种深度的本地化运营，让TikTok在全球收获了海量用户。

风险规避：出海路上的“安全阀”

企业出海犹如航行在陌生的海域，面临着政治、经济、法律、文化等多重风险，稍有不慎便可能触礁。因此，建立完善的风险规避机制至关重要。

海外并购模式中，失败率居高不下，吉利收购沃尔沃的成功案例为我们提供了宝贵经验。其核心在于保持被并购企业的独立运营，尊重原有体系，包括保留核心团队、经营理念、工厂和研发中心，同时注重文化融合，通过语言培训等方式减少沟通摩擦。这种“求同存异”的策略，有效降低了并购后的整合风险，实现了“1+1>2”的效果。

直接建厂需要巨大的前期投入，一旦决策失误，损失难以估量。模塑科技的美国工厂因人力成本高、管理挑战和疫情影响而经营不佳，这警示企业在选择建厂地点和制定运营策略时，必须进行充分的风险评估和可行性分析。要精准测算一次性投入、运营成本及回报周期，避免盲目跟风。

在海外工程领域，政治和法律风险尤为突出。中国交建在承接海外项目时，始终坚持合规经营，充分了解当地的法律法规和政策导向，积极与当地政府和社区沟通，努力融入当地社会，从而有效减少了项目实施过程中的阻力和风险。

模式组合：出海发展的“助推器”

从长远来看，单一的出海模式难以满足企业全球化发展的需求，多种模式的组合运用才能更好地发挥协同效应。

海尔的出海之路就是模式组合的典范。它先是通过海外并购获取国际品牌和渠道资源，如收购GEA、斐雪派克等，快速切入欧美等高端市场；同时，在海外建立生产基地，实现本地化制造，降低生产成本和运输成本；此外，还通过海外研发中心的布局，吸纳全球顶尖人才，提升产品的创新能力。这种“并购+建厂+研发”的组合模式，让海尔逐步成长为全球知名的家电品牌。

复星国际的全球化布局也体现了模式的多元化。它通过海外投资控股多家海外品牌，涉及保险、时尚、护肤等多个领域；同时，积极推动旗下企业海外上市，拓宽融资渠道；在资源获取方面，也通过多种方式整合全球优质资源。多种模式的有机结合，让复星国际的海外业务不断发展壮大。

结语

中国企业的出海之旅，是一部不断探索、不断创新的奋斗史。从最初的产品外贸到如今的多元化模式组合，从简单的市场拓展到深度的本地化运营，中国企业在全球化的浪潮中不断成长、蜕变。

未来，随着全球经济格局的不断变化和科技的飞速发展，企业出海将面临更多新的机遇和挑战。但只要企业能够坚持以市场需求为导向，灵活运用各种出海模式，注重本地化运营，有效规避风险，就一定能够在全球化的舞台上绽放光彩，为“中国智造”赢得更多的国际话语权。正如《出海远航：中国企业的全球化之路》所传递的，出海不是终点，而是新的起点，只有不断学习、不断适应、不断创新，才能在这条道路上走得更远、更稳。

作者陈攀峰简介：

留德硕士，熟练5门语言，有20多年企业全球化实战经验，出海远民企业管理咨询有限公司创始人。曾就职于索尼欧洲高科技中心和欧洲工商管理学院；2005—2017年，曾任华为欧洲行政管理部部长和智利分公司副代表。

2020年出版《华为全球化》，深入剖析了华为全球化的五大阶段、十大理念和十五大成功经验。与天合光能、比亚迪、中国中车、奇瑞、长安、福田、东风、赛力斯、远景能源、美的、TCL、中国电科、中航工业、建发集团、模塑科技和九牧卫浴等公司展开全球化咨询合作，并在清华经济管理学院、交大安泰经济与管理学院和长江商学院授课。

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