【贵商论道】顺应市场 创造价值

立经济潮头 谋贵州发展 论贵商之道

贵州广播电视台经济广播《贵商论道》

贵州经济广播FM98.9播出时间：

每周三、五 10:00-11:00 首播

每周六、日 10:00-11:00 重播

16年前，4个大学毕业生每人出资3000元，白手起家开始创业。16年后，从与人合租的10平米小铺面变为集大数据平台应用开发、大数据电商、大数据教育、节能照明工程、人工智能、IT信息集成于一体的综合性集团化企业。并成为国家大数据（贵州）综合试验区首批重点企业，国家级高新技术企业。16年间，贵州佰仕佳两度濒临倒闭，如何化危为机？两度抢抓机遇，怎样把握政策与商机？从迷失到回归，如何定位自己？从加法到减法，怎样不忘初心？《贵商论道•顺应市场 创造价值》寻找答案！

【节目主持】

贵州经济广播主持人 思苇（左）

【特邀嘉宾】

贵州佰仕佳集团董事长 易永祥（右）

这是一个关于“中国合伙人”的故事。

贵州佰仕佳集团创始人：梁伟雄、陈英林、易永祥、唐发智（从左至右）

问：常言道“十打伙九扯皮”。而你们四位并肩作战16年了，怎么做到的？

易永祥：第一，我们有感情的基础。我们都是大学同班同学，住过一个寝室。我们有共同的出生背景，有共同的想法，这也是一个基础条件。当然，这么多年最关键没有扯皮的原因，是因为大家都换位思考，大家相互之间都去为对方多一些考虑，然后多往我们自己刚开始创业的共同目标去走，多沟通、多交流就没问题。

问：想当年你们每人凑了3000块创业，1万2的启动资金，相当于每人25%的股份，大家都一样，该听谁的呢？

易永祥：刚开始创业的时候，那时实际上没有区分，没有想到底谁听谁的。我们想到的是一起合伙，人家说合二为一，我们是合四为一。我们通过沟通来解决这个问题。但当企业发展到一定程度的时候，这样子不行了，必须要有一个带头人。所以我们其实坦白讲差不多接近创业10年左右，才开始设定董事会，才开始设立有董事长这个职务，在之前是没有的。这相当于是我们之前在股权上踩过的一个坑，因为当时不懂。我也想对未来的创业者说，别再用这种股权平分的方式。用这种方式，在发展到一定的阶段，它一定会有个瓶颈，会让你的企业在发展过程里面会出现一系列的问题。

问：2015年，佰仕佳集团正式成立。用3年时间，铺开了9大服务体系。不断尝试新的可能，你们的核心竞争力是什么？

易永祥：十几年了，其实我们之前一直在探讨咱们的竞争力到底是什么。是我们的产品吗？是我们的技术吗？实际上我觉得都不是。我觉得我们自己本身，创始团队就是咱们佰仕佳的核心竞争力。为什么？比如说，有困难的时候，我们4个会一起去扛。有问题的时候，我们4个会一起想办法解决它。有分歧的时候，我们会想办法把力量综合起来，最终形成统一。如果说没有一个这么基础的团队的话，你做任何事情，就算有最核心的产品，你也不一定能做得成功。所以我把它摆在了第一位。

问：来关注几个数字——“9”“6”“3”。它们代表着佰仕佳做减法的过程。从集团业务的九大服务体系，到如今的六大主营业务板块，再到未来的三大业务板块。为什么一减再减？

易永祥：咱们企业是从2010年开始做加法，开始多元化的发展。然后到2015年成立集团，2016年应该算是达到了峰值。我们最多的时候公司有接近14个子公司，省外有6个分子公司。每一块都是独立运营，每一个行业它都没有连接，各干各的。这是咱们佰仕佳发展最大的一个问题点之一。那时我们总想多元化发展，总想着我A不行，B可以；B不行，C可以；C不行，D可以。但实际这种做法是不对的，没有聚焦。那时佰仕佳最大的问题就是没有聚焦。所以到后面我慢慢地就在想怎么做。一个是从团队本身做一些调整，还有我们产业里面必须做一些调整，不好的、该砍掉的必须要砍掉。只有把力量集中后，大家才能保持创业者的活力，有那种活力，才可能真正让你的企业的未来走好。

问：佰仕佳未来5年都将专注于纪检监察领域。在这一块，佰仕佳的竞争力在哪儿？

易永祥：2010年佰仕佳回归到信息产业。这几年随着国家的监察机制改革，监察、监督防腐败也是咱们党和国家的一个重点工作，所以我们在想我们到底能做什么？我们从2014年就开始接触怎么去做好监督。当时为什么做这个东西？主要是因为我们都来自农村，我们农村有几个资金，涉民资金包括民生资金、低保扶贫资金之类的很多。国家的政策很好，老百姓可以领到很多这种实惠，可以得到很多的资金补助。但是越往基层就越容易产生腐败，可能到老百姓手上的很少，有的甚至没有。我们主要是做监督平台。咱们国家对民生问题非常重视，我们也想在这上面也能够出一把力，所以做了这样的定位。目前咱们的智慧纪检做得还相当不错。我们的市场基本上在省外，比如像甘肃、河南、四川等，都是我们的主战场，甚至包括内蒙，还有青海。目前为止，用过我们产品的应该有300~400家区县单位，包括省级机关。

问：尽管已经创立了16年，但佰仕佳把每一年都作为新的创业年。为什么？

易永祥：我觉得每一个企业的负责人或者每一个创始团队、创业团队，都必须要有风险意识，你的企业可能随时都会倒掉。一定要有这个危机意识。我是很有危机感的一个人，我随时会担心佰仕佳的明年会是什么样子。所以每一年我们都把它重新定位一个创业年。好像永远没有那种人家说的从创业到守业，我觉得我好像一直在创业，然后离守业好像还很远。所以说，我们把每一年都作为一个创业年，因为每一年可能都会有一些变化。

两度濒临倒闭，佰仕佳如何化危为机？

易永祥为何认为顺应市场方能创造价值？

人工智能风口，佰仕佳为什么不打算继续跟进？

荣誉加身的易永祥为何从不认为自己是企业家？

更多精彩内容敬请点击文首音频链接收听。

领军贵州崛起，共话贵商风云。

FM98.9贵州经济广播《贵商论道》感谢您的关注！