民宿品牌如何维持“长红”？

民宿产业起源于国外的沙发客文化，主人通过分享闲置的房屋资源给游客，既方便了游客，还能为主人带来收益。这种模式建立在完善的信用体系和开放的思想文化基础上，2008年，共享短租的始祖Airbnb应运而生。 

而彼时的中国正面临短租需求与供给的不平衡，“一房难求”“天价房租”现象随地域、季节变化成为常态，为民宿在国内扎根提供了条件。于是随着共享经济的出现，部分创业者借鉴Airbnb的商业模式，在2011年前后将民宿产业引入国内。 

2011年到2012年，民宿行业正处于起步阶段。在产品和服务方面不断完善，主要以位于莫干山、大理双廊等知名景点的独立个人品牌为主。

2012年到2017年是扩张阶段，这个时期主要以扩张房源为主。据不完全统计，这5年时间短租民宿行业融资金额近百亿。

2017年到2019年底是品质阶段，当情怀滤镜被磨平后，用户更注重住宿的品质。房价也不低于星级酒店的精品民宿开始出现，审美与文化兼具。

后疫情时代，消费市场呈现低迷走势，但民宿供给端和需求端都实现了高速增长。随着民宿市场规模的扩大，各地升级监管制度。例如北京出台了规定，要求民宿房源需办齐“六证”，经审核后方可在互联网平台上线。

目前，民宿行业主要分为B2C和C2C两种模式，途家此前便是主打B2C。这种模式的好处是能够对旗下供应链和资产掌控力更强，但投资大、回收周期长的属性又使得平台不够灵活，尤其是经历了疫情冲击，使得平台负担更重。

公开资料显示，迫于资金压力，途家在疫情期间不得不放弃此前注重的自营业务；小猪也受自营民宿项目负累，在疫情期间无法灵活应对。

木鸟和Airbnb则是坚持C2C的轻资产模式，姿态更加“轻盈”。通过减少高额资金的过度投入，这两家在疫情期间依然保有充裕的现金流，随后有余力承接了用户“报复性”出游的热情。 

且低价预售仍为客栈民宿恢复活力的重要手段。7月27日，途家推出“周末随心住”产品，总投入补贴资金超过400万元。另外，木鸟民宿、小猪民宿等，8大连锁酒店联手芝麻信用推出“随心住”服务，采用“0元信用预售”的方式，集聚人气、提升入住率。

值得一提的是，如今乡村民宿正迎来需求的高速增长。中国旅游与民宿发展协会发布的《2020年度民宿行业研究报告》数据显示，2020年全国乡村民宿规模超7万家，较3年前增长217.06%，市场规模年增长率超60%，相较都市民宿更具成长性。

且各地政府也纷纷出台政策和文件，鼓励乡村民宿的发展，乡村民宿市场规模庞大，值得各家提前去抢占市场，做一些精品、特色的民宿，进而收获更多的用户。

民宿从传入国内至今，已经发展了近10年时间，但国内民宿行业尚未出现上市玩家。综上可以看出，民宿可以结合自身调整模式，并且开拓新产品来提升品牌影响力。后疫情时代，民宿市场将再迎来新一轮洗牌，各家依然存在很大的提升空间，未来发展如何，让我们拭目以待。