从“马路市场”到“产业集群”——一块布与一座城的共生

三月潮乡，春意正浓。320国道旁，位于浙江嘉兴的海宁中国家纺城外，满载布匹的货车络绎不绝，家纺城内操着各地方言的客商和来自于不同国家的外商，穿梭于展位之间。

而在三十多年前，这里还是农民用水泥板搭起的露天摊位，“见车就拦、见人就吆喝”。

“家家织机响，户户织布忙”，道出了海宁许村镇家纺产业的起点。从公路边的“马路市场”起步，到全国最大的提花面料生产基地，再到GDP首破200亿元的乡镇。“名字是村，编制是镇，实际是城”，许村镇的四十年，实现了从“提篮叫卖”到“产业集群”的跃迁，更是一个产业与一座城共生共荣的传奇。

1.七号桥的吆喝声——马路市场的记忆

“当时就在320国道七号桥边上，用水泥五孔板搭个摊子，天不亮大家就挑着扁担来卖被面。”回忆起上世纪80年代末，海宁市副市长章如强，对当年在许村工商所工作时的场景依然历历在目。

那时的许村，农民刚刚放下锄头，从隔壁临平买来织机。真丝被面、百子图、织缎锦……这些色彩斑斓的织品，寄托着农村婚嫁的喜庆，也点燃了许村人初步的市场意识，在国道边自发聚集，形成了“摇亭漾”的露天集市。

1992年，海宁市委、市政府因势利导，由市工商局、供销社、许村镇政府联合投资1000多万元，在七号桥堆料场建起了“浙江许村被面市场”。当年9月14日，这座占地37.5亩、拥有300余间营业用房的市场正式开业，成为海宁首个专业市场。

1992年浙江许村被面市场开业典礼（海宁中国家纺城供图）

市场几经更名、扩建。1996年，“被面市场”更名为“被面装饰布市场”，因为窗帘布、沙发布开始兴起。2001年，市场第四期扩建工程——海宁·中国家纺装饰城奠基。如今，海宁中国家纺城也将迎来新一轮升级。许村镇党委书记许新峰透露，家纺城将建国际会展中心，从单一的窗帘窗饰市场，转向全屋软装综合平台，“以后你家里软装，到家纺城转一圈，设计、面料、灯具、家居全解决”。

2001年海宁·中国家纺装饰城奠基仪式（宏达控股集团供图）

从“散兵游勇”到固定摊位，从水泥板到专业市场，从单一被面到装饰布、窗帘布、沙发布——许村市场的每一次升级，都牵引着产业的蜕变。宏达控股集团有限公司董事长沈国甫感慨道：“原来设备是地方生产的，后来用省里的、全国的，现在很多都是引进的世界高端设备。”

2.敢闯敢拼——提花之都的崛起

2001年，首届海宁·中国家用纺织品博览会举办，政府搭台，企业唱戏。随着博览会的连续举办，许村家纺的名气不断扩大，全国各地的客商纷至沓来。陆续有越来越多的外国面孔出现在展会上，许村人也真切地意识到，原来自己的布，可以卖到更远的地方。

许村人不再满足于内贸市场。一批敢闯的老板，背着布样，揣着翻译软件打印的“哑巴英语卡片”，飞往法兰克福、米兰。“一句英语不会，就用手比划，用计算器谈价格。”许新峰说，正是这种“胆大”，让许村打开了国际市场。

2026海宁中国·国际家用纺织品（春季）博览会外贸对接会现场（博览会供图）

2005年前后，当地企业大规模引进德国、意大利电子提花机等先进设备，从普通面料转向高附加值的提花布，一举确立“产量、内销、出口均列全国第一”的地位。

外贸订单纷至沓来，但许村人很快发现，单纯依靠外贸公司拿单，渠道单一、风险集中。而此时，国内的电商浪潮正悄然兴起。

一批敏锐的企业开始尝试“触网”，把生意从线下搬到线上。淘宝、1688等电商平台的兴起，让许村人发现：以前靠外贸公司拿单，现在可以直接在网上对接客户。

“有的企业直播带货，单场GMV破千万。”海宁中国家纺城股份有限公司董事长殷晓红说。走进如今的许村，随处可见对着镜头展示面料细节的主播，身后的货架上，成卷的提花布码放整齐，随时准备发往世界各地。

2026海宁中国·国际家用纺织品（春季）博览会直播培训班现场（博览会供图）

沈国甫对此感触颇深：“以前就是一个小铺面，老太太也能来卖布。现在企业越来越规范，要数字化管理，要知识化运营。特别是这几年，二维码一扫，面料从哪里生产、质量怎么样，全都能追溯。”

从“提篮叫卖”到“直播带货”，许村的销售方式变了，但敢闯敢拼的那股劲儿，始终没变。

3.国潮风口——从家纺到服饰的跨界

2023年，马面裙突然爆火。许村人发现，自己做了几十年的提花工艺，正是马面裙面料的核心技术。一批企业迅速调转参数，将原本生产窗帘布、沙发布的大提花机转向生产马面裙面料。2024年，全国约30%的新中式面料出自许村。

海宁市家用纺织品行业协会会长曹咬强对产业的跨界融合感触颇深。在他看来，家纺与服装并非此消彼长，而是要推动两大支柱产业从“并行”走向“强强联手”。

“非遗不是放在博物馆里的，要用现代科技给它当‘扩音器’。”海宁中纺面料科技有限公司总经理、纺织非遗推广大使贺荣是国风面料的引领者，他带领团队扎根许村，与浙江理工大学合作，将宋锦、漳缎等传统技艺通过现代织机复刻并加以创新，产品登上东京奥运会、杭州亚运会的舞台。“我们复刻的传统纹样，精准度很高，成本却大幅降低，普通人也能用上带有非遗技艺的面料。”贺荣称。

2026海宁中国·国际家用纺织品（春季）博览会“春序”时尚秀现场（博览会供图）

2026年海宁春季家博会上，浙江理工大学校长陈文兴再次来到许村。他表示：“学校与家纺城共建了时尚面料创新中心、纺织非遗创意馆，产学研用体系持续完善。未来要将更多创新材料、创意理念导入纺织产业。”

殷晓红则从平台角度，讲述了市场与产业的互动。近年来，家纺城先后与浙江理工大学共建的赋能平台，累计开发4000余款原创面料。“我们要通过市场这个平台，为中小企业赋能引流，把前沿信息、全球客商请到许村来。”殷晓红说。

4.特色模式——四个轮子一起转

“政府、企业、协会、市场，四个轮子一起转。”许新峰用这个比喻概括许村模式。他介绍，每年政府投入的产业奖补资金超千万元，去年供地800亩保障优质项目。针对8000多家经营主体、近5万从业人员的“小企业大协作”，政府通过整合印染企业（从21家减至7家）、建设热电联产、打造物流园区等，完善产业链配套。

“物流园区就在家纺城东侧500米，占地75亩，总建筑面积11万方。”沈国甫指着窗外，“专门为纺织产业服务，物流24小时工作，运往世界各地。”

海宁市委书记徐明良表示：“许村一直在突破。从被面到家纺，从家装面料到汽车内饰，再到碳纤维——它不是简单的传承，而是一个不断突破的过程。”

在徐明良看来，许村的特质就在于这种永不停歇的探索。“这里的人，一直在产业上探索突破。现在的面料可以用在方方面面——汽车的门板、飞机的内饰，未来纺织的概念会非常宽泛。”

2025年，许村镇地区生产总值首次突破200亿元，成为海宁首个“200亿镇”，其中家纺产业规上产值预计达122亿元。更令人惊叹的是，这个面积91平方公里的乡镇，集聚了超过30万人口。

“产业是富民产业，也是人口磁石。”徐明良说。

家纺产业的壮大，带动了上下游全链条发展。从最初的织造环节，逐步延伸至纱线、印染、设计、物流、销售，许村构建起完整的内循环产业链。区域内不仅集聚了数千家家纺企业，还吸引了超过1500家服装企业落户，形成家纺与服装双轮驱动的产业格局。

“下一步要突破品牌化。”徐明良坦言，许村多为中间产品，附加值有待提升。“如果终端产品在这里生产，就不是200亿的概念，而是500亿、1000亿。”