动静深度｜一座喀斯特大山的价值估算

贵州山地旅游到底有多受欢迎？

一个90后姑娘怕路线凑不成团，一口气报了三个排期。这是玩野星球联合创始人何小喜讲起的一个细节。贵州山地旅游的生意，就藏在这份“怕去不成”的急切里。

这两天，2026国际山地旅游暨户外运动大会在贵州黔西南举办，主题是“文旅体融合·高品质生活——山地深呼吸·旅居慢生活”。从“有风景”到“有生意”，贵州走了多远？四本账，一页页翻开。

50个名额三天报满，七成回头客，这笔客源账算活了

2022年4月17日，何小喜发布了第一条徒步路线——“修文二洞玉门关峡谷穿越”。50个名额，每人158元，三天报满。为了让这一趟行程更完美，团队提前踩线、筹备了差不多半年。何小喜说，选这条线不是随手一指，因为沿线有天坑、天生桥、河流、瀑布、峡谷，主要路段都是成熟步道。“风景要野，路要稳”，这几个字后来成了玩野星球挑线路的尺子。

据了解，2025年，玩野星球“单日短线”产品一个月内可接待约300人，营收额约6万元；“4-7天长线”产品接待约400人，营收额近60万元。特别是周末，参与人数更多。统计下来，七成以上用户复购产品，省外客源就占六成。何小喜记得一位90后姑娘，三条新路线，三个排期全报了，因为担心不成团，这样做保底能玩。

“在咱们贵州一个省，可以玩人家几个省份才有的东西。”何小喜说，很多省外年轻人来贵州，不一定冲着热门景点，可能就是因为探洞、漂流、小众秘境打卡点来的，比如羊皮洞、猴子沟、大圣之眼这些经典线路，卖得很好。

北京体育大学体育休闲与旅游学院院长蒋依依告诉记者，贵州喀斯特峰林、峡谷、洞穴是稀缺、不可替代的户外资源，全国消费者愿意远道而来，是资源禀赋决定的。一些资本和相关创业者正在涌入贵州，贵州正处在成长期前段。“需求侧已经立住了，供给侧还在往上走。这个阶段最需要沉住气练内功，把流量变成留量。”

蒋依依

供给端也在长出新赛事。贵州普雷普罗文化体育发展有限公司董事长魏衡记得，黄果树大瀑布他去过很多次，可“在瀑布前办水上赛事”这件事，长期只停在想象里，谁也不知道能不能落地。2025年首届黄果树大瀑布国际激流回旋极限赛，14个国家和地区的200余名运动员，在天然瀑布赛道上完成首秀。魏衡说：“很多人在视频里看过跳瀑、瀑降，但亲临现场和看视频完全是两回事，就像看演唱会的线上录像和到现场一样。”

魏衡

客人来了，产品也在迭代创新。收入栏正一笔笔添数字——数字背后，还有一笔更宽的空间账要算。

一条观光线，串起一个目的地，这笔空间账算宽了

1997年，亚洲洞穴联盟主席张远海第一次到贵州兴义，探测万峰林落水洞。那时候万峰林旅游还没发展起来，只有马岭河开发了漂流。张远海说，真正让大家感知到万峰林科学价值和美学价值的，是当地摄影师发现的摄影点，连起来成了今天的观光线路。“冰冷的石头，因为有人走、有人看、有人讲故事，才有了温度。”

张远海

如今，万峰林旅游如火如荼，靠的不只是地质遗迹，还有基础设施、观光线路，以及后来插秧节、羊肉汤锅节、蛋炒饭这些“赋予地质遗迹温度”的人文场景。张远海提到，万峰林真正的地学故事和研学开发还有很大发展空间，“比如，纳灰河为什么在喀斯特地区形成、八卦田怎么来的、峰林和峰丛为何不同”。

黔西南入选第一批国家级高质量户外运动目的地，蒋依依认为关键一件事，是完成了从景点思维到目的地思维的转变，不是把某一个景区、某一个项目做成爆款，而是把整个区域做成完整的户外运动目的地，再把生态、赛事、文化、康养串成线。“游客到了兴义，不是看一个点就走，而是能留下来、玩下来、住下去。”她说，喀斯特山地资源搬不走，但方法可以复制，需要政府、行业协会、企业多元主体坚持的是长期主义，一张蓝图绘到底。

区域协调，不能各吹各的号。全联旅游业商会副会长、湖南华夏投资集团董事长钟飞以湖南“大张家界国际旅游区”为例。她说，五个市（州、地）政府层面有联盟，企业层面有100多家企业的产业联盟，政府做指导、服务、配套、连接。“五个手指攥成拳头打出去，比一个手指力量大无穷倍。”钟飞认为，旅游是做一个生态，不是做一个点。这个经验，对贵州正在推进的区域协同同样是借鉴。

钟飞

贵州自己也有串线成面的故事。2025年《霞客之路》贵州第一届山地徒步大会，玩野星球与云山屯堡联手，300多位队员从全国赶来，6天5晚走羊皮洞、大圣之眼、夜郎天路、花江峡谷大桥，最后收在云山屯堡。景区专程安排傩戏演出，场地、用餐都下足功夫。“我们前期去考察场地，景区得知计划后主动来谈联合举办，进展非常顺畅。”何小喜说。

万峰林

万峰林从一条观光线长成一个目的地，黔西南从一个个景点串成一片户外运动版图。山与山连起来，景与村连起来，赛与城连起来，留量就出来了。但要把名字喊响，还得看品牌这笔账。

世界级资源，如何长成世界级品牌，这笔账才算得响

世界最大的洞穴大厅在贵州，叫苗厅。苗厅在“体量”维度上是世界级的——2014年经三维激光扫描确认，其容积达1978万立方米，是世界上已知探明容积最大的洞穴大厅。张远海说，苗厅的世界级知名度，正等着被做成一条世界级线路。贵州有四万多个洞穴，已开发不到一百个，体验空间还很大。张远海认为，道真血珠洞，是“中国最美洞穴”——石笋、石钟乳、云朵石、方解石花洁白如玉，绝无仅有。他设想把双河洞、织金洞、苗厅串成“世界喀斯特之最线路”，再赋予友好型服务和人文主题。“贵州是喀斯特王国，完全有条件做出真正代表贵州、世界级的喀斯特线路。”

苗厅

张远海评价，贵州洞穴体验产品在某些方面已处于世界前列。荔波酷玩森林带普通人探洞、体验黑暗、学习单绳和飞拉达；清镇石龙洞做桨板漂流；双河洞做飞拉达；黔西南的洞穴探险体验不装彩灯，由教练带着攀探，对洞穴破坏最小。“普通旅游洞穴修路、装灯、讲猪八戒故事，同质化特别厉害。贵州的体验型产品分多个层次和类型，每个洞的线路、装备、挑战难度不同，反而避免了同质化。”在他看来，贵州洞穴旅游下一步的增量，在于把地质故事讲得更透，不只是看钟乳石美不美，还要让人知道这个洞怎么形成、地下河怎么流、洞穴生物怎么活。洞看明白了，体验就深了一层。

品牌不是只有“最”和“奇”。钟飞在湖南芙蓉镇守住的是土家文化根脉，她认为这套打法放到贵州同样成立。贵州是多民族省份，每个地方都有自己的文化根脉。芙蓉镇有2300多年土家族生活，是818年土司制度发源地，花开芙蓉把十几项元素和非遗放进吊脚楼、万家灯火和故事场景里。“老百姓在街上叼着烟袋，老奶奶摇着摇椅看摊子，摇椅里睡着孙子，这是一道古镇最美的风景。”钟飞说，对贵州而言，村超、村BA已经证明，民族文化一旦找到现代表达，就能变成世界语言。

蒋依依认为，贵州在山地户外领域还可以打出更有识别度的品牌。她给出三个借鉴：四川把“人生第一座雪山”做成品牌，广西阳朔把攀岩培训体系做透，湖北用一颗网球带动装备制造产业链。这些都是外地经验，贵州可以学，但不必照搬。

贵州有世界级的洞、世界级的瀑布，也有正在生长的品牌。资源已经摆上桌，接下来是把名字喊响、把线路串好、把故事讲透。品牌要立得久，接下来看的是产业能不能扎下根。

把服务做扎实，让生意扎下根，共生账才能立得住

湖南芙蓉镇的经验是让当地人成为风景的一部分，生意才能扎下根。钟飞说，公司搭平台，做文化展示、公共空间、交通接驳、沉浸式演绎，给老百姓引流；还给老百姓买医疗保险，政府买财产险，为健康和财产兜底。“投资回收会放慢，管理成本会增高，但社会价值、美誉度会提升。文旅是真正的富民工程、民生工程、幸福工程。”

但“共生”不能只靠情怀。张远海提出制度与标准：广西有钟乳石洞穴保护条例，任何洞穴开发必须办证，先调查评估灯光、安全性，报告经专家评审后才能开发。贵州可以完善制度和标准，探险游洞穴怎么开发、普通旅游洞穴怎么开发，都要有规矩。规矩立好了，发展才走得远。

制度是底线，人才和产业是上限。蒋依依把下一步的增量说得很直接。她说，贵州已经把山水景观转换成可体验、可消费产品的能力，也被市场验证，下一步的增量在运动装备产业和人才培训。“消费者穿着省外或国外品牌，带着别人生产的绳索、帐篷、自行车来贵州消费，人在贵州，装备消费却流向外地。”她建议“以场景换产业”，用大市场吸引装备生产落地，把户外消费大省做成户外产业大省。同时依托高校和职业院校，培养向导、攀岩教练、山地救援、营地管理运营人才，搭建培养认证体系。

宏大的产业账，最终要落到一个个具体的人身上。何小喜的答案是：先把服务做扎实，让老客带新客。“服务没做好，其他方式引流进来的客户流失也会非常快。”魏衡则判断，贵州水上运动“初步产业集群已经形成”，贵州应该成为全国水上运动人才输出高地。

客源、空间、品牌、共生，四本账合在一起，记的是一条从“有风景”到“有生意”的路：客人进来，收入账才开张；空间串起来，账本才铺宽；品牌立住，账才算得响；产业扎下根，账才翻得久。

一座喀斯特大山值多少钱？答案在山本身，当然也在“玩”山地旅游这群人的热爱里。