贵商论道 | 初创业者，易永祥喊你注意点

贵州佰仕佳集团创始人：梁伟雄、陈英林、易永祥、唐发智（从左至右）

16年前，这4个小伙子从贵州大学毕业之后，每人出资3000元，白手起家创业。16年后，从与人合租的10平米小铺面变为集大数据平台应用开发、大数据电商、大数据教育、节能照明工程、人工智能、IT信息集成于一体的综合性集团化企业——贵州佰仕佳集团（以下称“佰仕佳”）。并成为国家大数据（贵州）综合试验区首批重点企业，国家级高新技术企业。其实，这16年间，这家企业也曾两度濒临倒闭。

第一次危机发生在2005年。那一年，佰仕佳开发的软硬件一体的音乐下载机生产出来没人买。创始4人团兵分两路，两人留守贵阳，另外两人用公司账上仅有的钱买了两个笔记本电脑，各自带上，破釜沉舟外出跑销售。没想到天无绝人之路，销路打开了，第一桶金到手。

时隔两年，危机再次袭来。2007年，互联网世界变了。网吧可以下载了，电脑普及了，带宽增加了。消费者用不着下载机了。于是，佰仕佳的产品很快无人问津。

为了让企业活下去，佰仕佳放弃软件产品，转战完全陌生的领域——LED电子显示屏市场。做软件的跑去做工程了，跨界由此开始。做节能照明工程，2009年年产值做到4000多万。

2010年，创始团队不忘创业初心，选择回归信息产业，成为智慧纪检平台的开发、服务商。目前为国内300~400家区县单位，包括省级机关提供专业服务。

贵州佰仕佳集团董事长易永祥坦言，当初的跨界是在没有退路情况下的选择。鉴于团队及自身经历，他对初创业者有话要说。

贵州佰仕佳集团董事长 易永祥：

方向是必须要换。因为当时的第一个产业已经没有市场了，所以如果你不换就等于死。但到底是换哪一个行业，如果是现在可能会另外做一个思考，但是之前既然选了就一定不会后悔。

一般的情况我是建议咱们创业团队，我们在做一件事情的时候，你选准一个行业，你要有足够的时间去了解这个行业。必须懂，你不懂很难的。因为目前的经济环境不是太好，所以从投资的角度来说，说实话其实风险点是非常高的。

所以现在是这样，不管你选择哪个行业，如果说你想做什么，其实你不要从毕业的时候才开始去做，而应该从毕业之前可能提前一年或者两年，你要谋划一下到底我去做什么。我觉得不能只看一样，你要看1~2个行业，选好哪个作为你主要的目标。你选好过后，那么你就得想办法多熟悉、多了解、做调研。从任何的角度，你把这个行业把它熟悉掉。熟悉行业过后，那么你还得建班子、建团队，团队要互相互补。因为现在没有说一个人能够完全做好一件事情，在竞争这么大的一个年代，几乎不可能。

你还可以考察第二个行业，就像做一个辅助。小船好掉头，刚开始创业的时候，如果我们真的遇到问题没办法继续走下去的时候，得有第二条路可以继续选择。这是我给他们的一些建议。

考察行业可以考察两个，但是我们要做事的时候必须集中精力做一件事情。这相当于也是我的一个经验之谈吧。