酒业动静丨中国白酒三月品牌价值指数解读：电商分化、价格重构与行业洗牌

进入三月，白酒电商市场迎来平稳过渡期，但销量下滑的隐忧与价格体系的震荡，反映出行业深度调整期的复杂图景：当前行业正经历供给侧与消费需求的双重变革，“消费升级与分化”成为主旋律，而品牌价值的重构正在加速。

█三月白酒电商市场营销指数 高端白酒消费韧性凸显 中小酒商加速退场  

3月，茅台以13.89亿元的销售额稳居榜首，量价齐升态势明显；五粮液、汾酒分别以5.41亿元、2.54亿元位列第二、第三；习酒和泸州老窖则分别以1.87亿元和1.59亿元位列四、五名。此外，郎酒1.33亿、剑南春1.1亿、洋河0.89亿。

整体看来，除茅台、汾酒外，头部酒企销额均有回落，一线品牌则陷入增长瓶颈，区域酒企更面临市场份额萎缩压力，折射出行业“增量不增利”的普遍困境。  

2025年三月（上）、二月（下）中国白酒营销指数榜单对比

这一变化背后，是行业集中度的持续攀升，头部品牌通过品牌溢价和数字化控价策略巩固优势，例如茅台精细化调控发货节奏，飞天茅台批价稳守态势；中小品牌因缺乏定价权，被迫以降价换取销量，进一步削弱品牌价值。  

与此同时，电商平台正成为白酒行业价格体系重构的主战场。  

过去一年以来，行业始终面临着消费需求波动与库存承压等问题，头部酒企开始主动控制出货速度，降预期、稳价格、去库存、提动销。

但随着京东、天猫等电商平台满减、百亿补贴等促销活动的开展，五粮液、剑南春等名酒产品均价持续走低，部分名酒开发品甚至以成本价销售。这种“低价引流”策略虽短期刺激消费，却导致长期利润压缩，同时，假冒伪劣产品的层出不穷进一步加剧了市场混乱，中小经销商生存空间被严重挤压。

█ 三月白酒品牌风云指数 珍酒、西凤酒异军突起

3月的曝光度榜单中，茅台、五粮液、珍酒分别占据榜单一、二、三名。

三月中国白酒品牌曝光排名

3月，珍酒再度发力，在“文化”与“传播方式”上不断创新品牌营销策略。据了解，珍酒通过“国之珍宴”链接高端圈层，以“圣地之旅”回厂游强化产区文化认同，构建场景+文化的体验营销闭环，二者成为其差异化发展的“杀手锏”。

三月中国白酒品牌公关排名

西凤酒公关力度来到第二，仅次于茅台。

今年开年以来，西凤酒积极行动，在各大区先后召开营销工作会议，加强政策落实；广泛招贤纳士，加紧人才队伍建设；加快其数字化、精细化运营提升。值得注意的是，三月春糖会期间，通过“红西凤”升级版切入市场，并以数字化营销工具赋能终端，加速渠道下沉，这一举措也加速了西凤酒全国化的战略布局。

█ 三月白酒品牌价值指数排名 西凤酒进入TOP5

综合白酒品牌“电商平台销额”“媒体曝光”“品牌公关活动开展”三项数值，茅台稳居榜首，品牌影响力指数94.88；五粮液来到第二，品牌影响力指数75.82；汾酒第三，品牌影响力指数64.13；西凤酒位列第四，品牌影响力指数59.23；郎酒来到第五，品牌影响力指数59.05。

三月中国白酒价值指数榜单

当前白酒行业的深度调整被业内视为“超越上一轮周期的系统性洗牌”。产能洗牌与产区集中化加速，名酒通过资源整合巩固优势，中小酒企生存空间进一步压缩。这种分化折射出行业的结构性调整——从品类驱动转向品牌驱动，从渠道为王转向消费者主权时代，从规模扩张转向品质深耕，市场向名优品牌集中已成为必然趋势。

█ 总结与展望

3月白酒市场的变化，揭示了行业从规模扩张向价值深耕的转型阵痛。酒业动静认为，本轮调整的本质是“深度创新决定竞争格局”。在消费者主权时代，唯有以品质升级筑牢根基、以文化赋能提升价值、以渠道创新贴近需求，实现从“规模扩张”向“价值深耕”的转型，方能穿越周期波动，抢占新一轮行业洗牌的先机。