酒业动静丨茅台半年工作会观察：新周期下的经济脉动与行业信心提振

“风物长宜放眼量，茅台以行践言绘新章。”在经济浪潮的起伏中，茅台以其深厚的文化底蕴与前瞻性的战略视野，于半年市场工作会上勾勒出一幅行业复苏与变革的蓝图。“酒业动静”将从“三期叠加”的深刻洞察、“三个支撑”的稳固基石、“三个转型”的破局之道，以及“四个聚焦”的实战策略四个方面，探讨茅台如何在新周期下提振行业信心，引领酒业前行。

“三期叠加”下的深邃洞察：“时来天地皆同力”

“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”茅台提出的“三期叠加”——即行业调整期、企业变革期与市场转型期的精准研判，不仅是对当前经济形势的深刻把握，更是对未来发展趋势的远见卓识。通过深入调研十余个省市，茅台深刻认识到，尽管外部环境复杂多变，但茅台酒作为高端白酒的领军者，其“基本属性”和“基本需求面”依旧稳固如山。这一洞察，如同灯塔之光，照亮了行业前行的道路，也为提振市场信心奠定了坚实的基础。

“三个支撑”稳固基石：“根深叶茂，本固枝荣”

“根深叶茂，本固枝荣。”茅台强调的“三个支撑”——品牌支撑、品质支撑和文化支撑，是其稳健发展的核心所在。品牌是茅台最宝贵的无形资产，品质是其赢得市场的硬实力，而文化则是连接消费者情感的桥梁。这三者相互依存，共同构筑了茅台不可撼动的市场地位。在新周期下，茅台将进一步强化这些支撑点，以更加坚实的步伐迈向未来，为行业树立了标杆。

“三个转型”破局之道：“穷则变，变则通，通则久”

“穷则变，变则通，通则久。”面对供需不适配的痛点，茅台果断提出“三个转型”——客群转型、场景转型、服务转型。这一战略路径的提出，是茅台对市场变化敏锐感知与积极应对的体现。通过精准定位目标客群，拓展多元化消费场景，以及提升服务品质，茅台不仅解决了眼前的供需矛盾，更为长期发展铺设了宽广的道路。这一过程，不仅展现了茅台的创新精神，也为其他企业提供了宝贵的借鉴。

图为京东上出售的部分茅台文创产品，非常贴近年轻客群。

“四个聚焦”实战策略：“工欲善其事，必先利其器”

“工欲善其事，必先利其器。”在明确了市场工作方向后，茅台围绕“四个聚焦”——聚焦核心市场、聚焦核心产品、聚焦核心渠道、聚焦核心消费者，制定了详细的落地策略。这一策略的实施，如同为茅台的营销变革装上了加速器，不仅有助于短期内快速打开市场局面，更为长期的品牌建设和市场深耕奠定了坚实的基础。茅台的这一系列举措，无疑为行业树立了新的标杆，也为提振行业信心注入了强劲动力。

“潮平两岸阔，风正一帆悬。”贵州茅台销售有限公司2024半年市场工作会，不仅是一次对过去半年工作的总结与反思，更是一次对未来发展的规划与展望。在“三期叠加”的复杂环境下，茅台以“三个支撑”为基石，通过“三个转型”破局，再以“四个聚焦”为实战策略，展现出了强大的韧性和创新能力。

“酒业动静”观察认为，茅台的这一系列举措，不仅为茅台自身的发展注入了新的活力，更为整个白酒行业提振了信心，引领着行业在新周期下破浪前行。

作者：石新荣