她力量 | 刘丹：奔赴在助农一线的“带货主播”

一个从小没在农村生活，连锄头都没摸过，对农业技术更是一窍不通的“湘妹子”，却在贵州省桐梓县大河镇成立公司做起了农业种植。天麻、猕猴桃、西瓜、辣椒，但凡地里能长的她几乎都尝试过；从一窍不通做到“务农专家”，再“摇身一变”成为“带货主播”，她用自己的努力带领一方村民走上了致富路。她叫刘丹，从湖南嫁到桐梓后，成了“贵州媳妇儿”，她说贵州有着她的“田园梦”。

翻开刘丹的朋友圈不难发现，她第一次在朋友圈分享直播链接，是在今年的九月份。与李佳琦、薇娅等直播“大咖”不同，她“带”的既不是口红，也不是化妆品，而是桐梓的扶贫农特产品。

刘丹，原本是一位地道的“湘妹子”。2014年，她因为追随爱情与贵州结缘，成为“贵州媳妇儿”，渐渐地喜欢上这里的山水草木。2017年，正值桐梓县脱贫攻坚突破之年，源于对这片土地的热爱，让她决心尽一份绵薄之力。依托桐梓大河镇的土地资源、地理环境等优势，她注册成立了贵州大榕农业科技有限公司，第一次尝试种植红心猕猴桃。

“在当地我们扭转了500多亩的土地用来种植红心猕猴桃，有58户农户，他们的土地流转给我们。每一年他们的土地增收是按照310元/亩到410元/亩的价格来流转。像我们做农业是需要大量的人工，招员工一般是55周岁，但是农村不一样，农村大部分都是妇女、老人，只要她能做，只要她愿意来做，‍我们都是接纳的，所以在我们基地上长期务工的都有100多人。”她说。

大学主修室内设计专业的刘丹，对农业种植技术是一窍不通。秉着“不懂就学，不会就问”的干劲儿，她先后前往修文、六盘水，四川苍溪等地向种植大户“取经”学习，甚至把农学专家请到基地手把手教学。在谈到基地都种植过哪些农产品时？刘丹打趣道，西瓜、辣椒、红薯、天麻等，但凡农村能种的都尝试过。

“我觉得做农业的话真的就是一个‘干’字，没有任何捷径可以走。‍像我们大户种植，你只能说带动性的来种，但是大部分还是要发动老百姓来增收。所谓扶贫最重要的还是要去改变我们老百姓的思路，让他们没有后顾之忧。技术我们来提供，产品我们来回收，保证他们能够有自己的劳动成果，让他们自己赚取劳动所得。‌‌”

2019年，刘丹建成大河镇石牛村有史以来第一个加工厂，为全镇1500亩辣椒、1200亩四季红提供了加工场地和设施设备，带动就业131人，务工8000人次，务工收入80万余元。让全镇200户贫困户648人获得增收，其中贫困户收入达25万余元。

前几年，直播势头悄然而起。刘丹虽然接受过直播培训，但由于村里物流不畅，运输不便，也只能将公司从农户地里收回的农产品，进行深加工后转外销售。她说：“2018年的时候，当时我们县组织培训，基本上每个村会有一个站点，然后教我们在网上如何开店，还有怎么把产品上架、做图，那是一个启蒙基础。在做的过程当中其实没有我们想象种那么简单，因为当时在村里面，物流各方面它是不流通的，这是普遍存在的现象，从自身角度来说，没有发挥它直播最大的功效。”

随着大众创业、万众创新的不断推进，加上电商时代、直播时代的来临，桐梓县经贸局对各电商站长进行培训，组建电商团队，刘丹就是其中一员。通过开通京东、淘宝、拼多多等网络平台，刘丹搜罗当地特色手工艺品、特色农产品，替村民“代买代卖”，为全县的农特产品进行直播卖货。自电商团队组建以来，刘丹所在的“京东·桐梓扶贫馆”销售金额高达100万余元。

她说：“为什么我们叫‘桐梓扶贫馆’？‍因为我们所有的产品全部都是录入我们国家扶贫产品库的，所以每一个产品背后，它都有一群利益链接的农户。比如像我们桐梓的方竹笋，每卖一个产品，其实你背后的产业链，还有扶贫的产业链接都是相通的。所以为什么我觉得‍现在做电商和我当时只做天麻或者猕猴桃，它其实也是两个概念。同样的一个平台能够把我们全县所有的产品，把我们全贵州的产品、全国的产品‍分享出去，我觉得是一件非常荣幸的事情。”

直播带货，“带”的不仅仅是产品价格和优惠力度，有时也是当地的文化，每一件产品背后都有农户沉甸甸的期望。得益于前期对农产品的了解，刘丹做起直播来显得更加“得心应手”。

“他们可能一个产品只讲几分钟，但是在我的直播间，一个产品我都可以讲一个小时。在消费者心目当中，我拿到的只是一个普通的方竹笋，普通的红薯，但在我从事农业这几年，我就觉得它不是一个普通的东西。它在我心目当中它其实分量是沉甸甸的，其实也饱含了农户对我们电商的的期待、期许。我非常热爱现在所做的行业，我非常热爱农业，我觉得这是一个利民利己的事情。每一个农业产业的背后，其实它都有一群农业人在支撑着你。”

谈及对未来的憧憬时，刘丹告诉记者，她的初心就是带领当地更多农户走上致富的道路，与村民们一起迎接更美好的明天。而现在，她心中的“田园梦”正在一步步实现。“我想争取做到最好，把我们桐梓的‍农产品，把我们贵州的农产品真正能够带出去，带动更多的人去投入到我们的农业工作当中来。‍能够通过自身的一己之力能够去为他们去创造价值，同时也是给自己创造价值，我觉得我能够坚持的理由。”