【贵商论道】普安红 村情浓

“立经济潮头 谋贵州发展 论贵商之道”

贵州广播电视台经济广播《贵商论道》

贵州经济广播FM98.9播出时间：

每周三、五 10:00-11:00 首播

每周六、日 10:00-11:00 重播

每周一至周日 17:00-18:00重播

普安位于贵州西南部，百年以来就有种植茶树的习惯，80年代普安就打造了万亩茶园，在全国享有名气。近年来，普安县把茶产业作为“一县一业”强力推动，全力做大茶园规模、做强茶叶品牌、做长产业链条，全面促进农业增效、农民增收、农村发展。自2015年横空出世以来，“普安红”便成为贵州省“三绿两红”重点打造红茶品牌之一；2017年，中国国际茶文化研究会授予普安县“中国茶文化之乡”、红茶“普安红”被授予“中华文化名茶”称号。短短几年时间，“普安红”声名鹊起，“普安红”走红的密码是什么？茶产业在助力乡村振兴、拓宽出口渠道等方面发挥了什么样的作用？《贵商论道·普安红，村情浓》寻找答案！

【节目主持】

贵州经济广播主持人 易雯（左）

贵州公共频道《百姓关注》主持人 建冲（右）

【特邀嘉宾】

贵州正山堂普安红茶业有限责任公司总经理罗绍江（中）

问：普安拥有数百年的红茶制作历史，为什么在“普安红”问世前没有打出规模化的知名红茶品牌？

罗绍江：当初我们面临三个状况：第一，没有品牌意识；第二，没有团队进行市场运作；第三，我们的思想意识还停留在传统意义上，单一的靠卖原料维持生存。所以说数百年来，普安虽然有茶叶，但是始终没有走出去，没有创造自己的品牌，没有产生更好的效益。

问：2015年，“普安红”品牌横空出世，2016年，普安县与福建正山堂签订了合作协议，正式打造“正山堂普安红”。2018年您正式受普安县政府的委派到公司担任总经理。接手公司后，您觉得当时最难的是什么？

罗绍江：当初被委以重任，到公司以后发现面临“一人+”的工作模式，什么意思呢？就是“一人+团队”——没有品牌，没有市场，没有厂房。等到后期了，普安县政府给予了我们厂房，公司团队是我亲自招聘的，从一个人发展到现在32个人的一个现代化企业，过程很困难。

另外在品牌方面，可能在贵州大家都知道正山堂普安红，但是没有知道双品牌背后的故事，所以说当初很难的就是怎样把“正山堂”和“普安红”很好的嫁接到一块，让国企和民企融合发展。

问：正山堂普安红的发展模式据说和几个数字有关，接下来我们一起来揭秘。首先是，“1+2”是什么意思？

罗绍江：强龙头。只有把龙头强健起来，你整体的综合知名度才能够逐步上升，让更多的人了解你，在招商环节中能够展示出你的实力，所以我觉得“强龙头”是所有企业都应该做的一件事情。

问：“122”又是什么？

罗绍江：“122”是创品牌。品牌对于每一个企业来说，都是迫切需要的，但怎么来玩品牌，怎么来创建品牌，对于贵州茶产业来说这是一个新课题。我希望“强龙头、创品牌”能够把品牌“创”出去，让别人一提茶叶就能想起普安，所以说我们现在要把品牌塑造起来，然后跟随企业的整体发展，做大做强。

问：我听说你们公司拥有500名特殊的股东，这个股东可没打引号，是真正存在的股东，他们是谁？

罗绍江：公司刚成立时，为了积极助力前线的脱贫攻坚，推动茶产业发展，我们董事会制定了与贫困户之间的利益连接机制——

二策并进：一是保底收购，公司与贫困茶户签订茶青高于市场价的保底收购协议（如市场价35每斤，公司收购按60元每斤），高出部分作为茶青让利及劳动力额外分红，让茶农吃上一颗定心丸，不再心存顾虑。

二是公司让利，福建正山堂、民安公司两大股东三年不分红（2017至2020年），只有入股茶旅公司的贫困户分红。

三步转变：一是吸纳江西坡茶旅公司带着四村二社区500户贫困户，利用省集团帮扶资金1000万元，每户入股2万进公司，占股比16.67%，实现贫困户变股东；二是鼓励无茶园的入股贫困户新植茶园或流转失管茶园管理，从根本上解决劳动就业和失管茶园问题，实现股东变茶农；三是公司负责对茶农进行采茶、茶园管理、施肥及生物防控等相关技术培训，聘请他们参与茶园管理，获取务工收入，从而实现茶农变产业工人。

四笔收益：一是入股分红；二是茶青销售，贫困户和搬迁群众采摘茶青每年可获得销售收入；三是土地流转，对于无茶园贫困户，公司鼓励他们自行流转或通过县供销社流转失管茶园；四是务工就业，对于不愿流转茶园的贫困户，公司提出“一帮一扶”“五五”互助分成方式，即：有劳动力的贫困户和易地扶贫搬迁户，可以定人、定点、定量帮助茶园面积多，又无劳动力的贫困户采摘茶青和管理茶园，并按照“五五”对半分成，既提高茶青下树率，又解决了贫困劳动力就业收入。

问：2020年，普安县脱贫摘帽，如何让普安农户拿稳这张成绩单？

罗绍江：我们将继续助力农户们增收，2020年我们助力了500户精准贫困户，他们已经脱贫摘帽，为了巩固和提高我们的扶贫成果，今年又吸纳了1630户，现在我们助力的茶农达到了2130户6831人。此外，2018年至今，我们的扶贫支出达到510万。

问：普安人会种茶，但“种出来”只是第一步，要将贵州茶打造成“金字招牌”走出大山，就需要有大市场，且要在推广上进行一场思想观念的变革。为此，你们做了什么样的创新推广？

罗绍江：正山堂普安红成功入选“贵礼”产品，与茅台酒，百花蜂蜜配成礼盒，成为黔货出山新势力。“黔货出山·贵礼”这个礼盒，甄选了3种能代表贵州的风物，以贵州茅台酒作为产品组合的核心元素，搭配锯齿山牌百花蜂蜜和“正山堂·普安红”大叶种红茶，把藏于深山的“一花一叶一果实”融合在一起，结合商贸销售模式推给广大消费者，目前销售成果显著。

问：您觉得后续“黔茶”还可以创新出哪些推广方式？

罗绍江：酒和茶叶是有文化可追溯的，它们也象征着文化的传承，我觉得茶酒配套是下一步贵州农产品真正“走出去”的杀手锏。此外，贵州茶叶还是要形成抱团，统一制定品牌标准，形成拳头品牌，然后才能形成力量，重拳出击。

问：2020年茶叶成为贵州省第一大出口农产品，其中，红茶出口占2020年贵州茶叶总出口量的67.3％，所占比重最高。这一数据凸显出的是什么？

罗绍江：我觉得这个数据可以这样理解——

第一，喝红茶的人越来越多了，全世界对红茶的喜爱程度越来越高了。

第二，贵州的茶叶好了，大家的认同度越来越高了。

第三，我们对外的渠道在逐步打通。

最终，贵州茶的发展越来越好，找到新的发展目标，也能助力乡村振兴。

问：普安人世代做茶，很多年轻人也在种茶采茶的队伍中，您认为年轻人能为普安茶产业发展和推广带来哪些助力？

罗绍江：不管任何一个产业、行业，有人就有希望，特别是年轻人。我觉得种茶、制茶、售茶等等，整个产业链都需要年轻人去抓，通过茶产业来吸收更多的年轻人回乡创业，吸引大学生回乡创业，为企业吸纳更多人才，真正地把普安的茶产业做大做强。

问：正山堂普安红的企业文化是：一颗初心、一杯好茶、一份责任。分别寓意什么？

罗绍江：一颗初心，把普安的茶产业做好，重振普安茶产业的辉煌。这个理念对于我来说压力很大，但是我只要坚持，能够把茶种好、管好、卖好，让老百姓通过茶叶发家致富、脱贫摘帽，让我们的企业真正达到一个企业的高度，这就是我的初心。

一杯好茶，消费者认可的好茶才是真正的好茶，要让普安红成为消费者喝了之后都说“好”的茶。

每个企业都应该承担起自己的一份责任，责任跟企业的情怀与担当是相连接的。没有情怀、没有责任的企业绝对是走不远走不长的，正山堂普安红肩上的责任，就是为贵州茶产业发展助力，为茶农增收出力。

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