了不起的你 | 会发朋友圈，然后成功“破圈”！

本期嘉宾：网红黔菜餐厅“花楸树下”创始人、中国平安人寿贵州分公司冠军区营业部经理 石进金

本期主持：贵州广播电视台全媒体新闻中心 马林

（图为嘉宾提供）

不知道你的微信通讯录里有没有这样一些“朋友”？从来没说过一句话，却也没有删除他（她）；有的人明明不熟，可你就是特别喜欢看他（她）的朋友圈……

几年前，朋友请我去网红黔菜餐厅“花楸树下”吃饭。结账的时候，服务员说：“同行人员扫码添加老板微信后，就是我们的会员啦，以后吃饭都能打折。”就这样，我和石进金素未谋面，却进了彼此的朋友圈。

几年后的今天，我邀请石进金作为我的嘉宾做客《了不起的你》节目，是因为他的另一重身份：贵州保险之星、中国平安贵州地区销售冠军。而促成我们今天见面的，正是几年来对他微信朋友圈的关注。

石进金同时运营13个微信账号，拥有60000多粉丝。在他看来，做任何销售，都需要流量。而如果你能经营好你的朋友圈，销售就是件特别简单的事情。

石进金：我开花楸树下并不是为了挣钱，最根本的目的是想让更多的人认识我。其实，做任何的销售在我看来都需要流量。好比一个商场，铺面租金取决于从门口走过了多少人，这个逻辑放到互联网上也是一样的。我的主业保险销售，需要更多的人认识我。

今年以前，微信好友的上限是5000人，所以每加满一个号的上限我就得再开一个微信号，到现在我有13个微信号了。我曾立下过“宏愿”：贵阳市大概有400万左右人口，除去100万老年人、100万未成年人，还有大剩200多万人。如果我有40个微信号，就有20万人认识石进金，每10个贵阳人里就有1个人知道我，那么不管我做任何形式的销售，都是很简单的事情了。

马林：我很好奇，这么多的微信号，添加了那多用户，可你平时也不和这些人微信联系，那你怎么去增加和他们之间的黏性呢？

石进金：我在行业里开的一个热门课程叫“微信营销和销售的本质区别”，我在上课时经常告诉大家：销售可能是一对一，且很主动的过程。营销则是一对多，你不一定要很主动，但得不断地吸引。就像今天我们两个能坐下来一样，你无意中加了我微信，通过我朋友圈发的内容，我们就从陌生变成认识了，时间一长就熟悉了。如果朋友圈的内容让你觉得还可以，就会喜欢看。不喜欢的，就屏蔽掉了，或者就直接删掉了。

朋友圈是一面镜子，可以折射一个人的性格，一个人的生活状态、职业类别、社会角色。今天人与人之间更快速地认识，也更快速地分开。而我要让别人加了我之后，通过我的朋友圈慢慢地体现和折射出石进金是个什么样的人：他的性格、职业、人生状态等等，然后让更多人喜欢我、认可我。

 每天管理13个微信号，不用干别的事吗？当然不，做保单、带团队、见客户、开饭店、陪家人，石进金每天的日程排得满满当当，如果不计划，每天的事情就没有办法按时完成。

石进金：我在保险公司有个收获，人忙到一定的境地，你得先考虑如何能把事情都做完，然后才想怎么能把事情都做好。最基础的时间管理是对时间的安排，我每天都会提前计划第二天、第三天的工作，甚至一个星期之后的工作。

我的日历里，每一个时间点做什么，都会安排好。每件事提取一些关键词记录，这样就一目了然了，几点要干嘛，几点要约谁。我像车轮一样，严格地把时间划分、规划清楚，这样我就知道这天能办几件事，它们的轻重缓急。

如果真的遇到事情全部都堆叠在一起的时候，就分“重要紧急”先做，“重要不紧急”放一放，“紧急不重要”的再放一放，“不紧急不重要”的往后放。按照这个轨迹，我每天中餐、晚餐甚至宵夜都伴随着工作在进行。