80后书记和“侗族七仙女”：新农民的“网红扶贫队”

数条稻花鱼在农田里跃起，一群身着侗族盛装的姑娘在田里呼喊着，举起竹笼捕鱼，画面的背景是远山层叠的贵州黔东南风光，一幅田园风光，心旷神怡。这段剪辑简单的短视频，来自贵州省黔东南州黎平县盖宝村的一位扶贫干部，迄今有719.5万多的播放量。

2018年5月，时任盖宝村扶贫第一书记的吴玉圣联合村里青年，以当地传说为原型，构思“侗族七仙女”的主播形象，发起短视频团队“浪漫侗族七仙女”，主要拍摄当地自然风光和民俗文化，通过直播，促进当地农产品的销售。

在“侗族七仙女”代言下，当地特产腌鱼、茶叶、紫米等，陆续成为各个短视频平台的热销产品，同时受到包括央视等多家媒体关注。

近两年，“互联网+扶贫”成为精准扶贫的新路径，网红直播扶贫在各地开花，从第一书记到贫困县县长都乐意成为网红，推销本地产品，其根本目的是希望农产品与市场对接，促进贫困地区特色产业发展。

和大多数大山里的少数民族贫困村类似，盖宝村的生活与生产方式原始而传统，如何实现与现代接轨，面临的不仅是改变生产方式，建立产业，更重要的是如何改变旧有观念。

“侗族七仙女”诞生一年来，吴玉圣的“网红扶贫”并非一帆风顺。他遭遇了很多不解，并承担了不少压力。

2019年6月，农业农村部在全国遴选70个最具特色乡村庆丰收活动，在丰收节当天进行全国直播，要求各地成立直播团队，对70个直播点进行统筹协调、人员培训和现场指导。吴玉圣把相关文件转到了朋友圈，感慨“看来以后的新农民必须具备直播能力了”。

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“七仙女扶贫队”

2019年12月29日，“侗族七仙女”所在的黎平县盖宝村村“两委”牵头，第一次在村里举办“2020年牯藏节新闻发布会”，以推广当地特色旅游。这次盛会动员了全村老少，并邀请了二十余家媒体参与。

在现场，女人们盛装打扮：侗布短裙、手工刺绣的披肩、老式的项圈。男人们穿着蜡染的侗衣。两岁的、四岁的小女孩都戴上发髻、银饰，俨然有过年的氛围。

侗族七仙女是特邀表演嘉宾，直播海报早早地写上“去盖宝侗寨和七仙女踩歌堂”。她们彩排时，原本四散的村民突然聚过来，默默看着，中间有些人举起手机开始拍。一位五十余岁的爷爷牵着小孙子来指认，“这就是七仙女嗬”，他自己在一旁笑不拢嘴。

程繁芳是七仙女中的四妹，她说村里年长一些的村民不清楚她们是谁，有一次遇到一群七十来岁的老人，远远地看着她们，惊呼：“快手队来了！”还有人叫她们是“七仙女扶贫队”。

“七仙女扶贫”是创立之初就定下的基调。2018年初，黎平县纪委干部吴玉圣被安排至盖宝村任扶贫第一书记。

盖宝村位置偏僻，自黎平县城出发，蜿蜒而行100公里，坐长途公共汽车要晃荡三个多小时。由于地处深山，盖宝村没有成形的产业，村里致富主要靠外出务工。但令吴玉圣惊讶的是，这里保留了完整的侗寨文化，大部分的家庭仍住在木制的吊脚楼里，使用传统的耕牛犁地，人们爱唱侗歌，爱吹芦笙。

虽是“80后”，吴玉圣的扶贫经验并不少，他2013年开始下乡，曾去过两个苗族村寨扶贫，发现传统的家庭养殖及种植对少数民族村落的支持有限。如何在缺乏基础又独具民族特色的乡村另辟扶贫蹊径？

吴玉圣找到了当地青年。“他给我们拉了一个群”，本地青年吴本亮说，当时他在湖南读大学，吴玉圣和全村青年在线上讨论村子的发展，群里讨论很多方向，种中草药、种树、美化河流等等。那段时间，吴玉圣让村里的青年带着他四处走访，挖掘当地的民族歌曲、服饰、风俗等等，主要是“衣食住行和农耕”。通过互动，吴玉圣确定几个发展方向，包括打造牛耕大部落，走生态有机农业路线；琵琶歌与牛耕文化结合的复古生活体验区；发展直播产业等。

青年们觉得“短视频”不错，解决了“藏在深山无人知”的问题，将这里的少数民族文化传播出去，进而吸引游客及企业进驻。

吴玉圣开始研究各个短视频的生态，每天都在“玩手机”。当地传说七仙女将侗歌歌声撒入河中，侗族姑娘喝过河水后，便人人能唱歌。吴玉圣决定以“侗族七仙女”代言。

2018年5月，快手“浪漫侗家七仙女”注册运营。

吴玉圣和“七仙女”在稻田里拍摄短视频。（受访者供图/图）

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“不务正业的书记”

青年们有热情，村里人却不理解。“他们连智能手机都不用”，吴玉圣一开始就遇到阻力，连镇上领导也加入了反对的行列。

吴玉圣在村里集资20万买设备做直播的想法破灭了，无奈之下，他以风险担保的形式，从村委会“借”出5万元。吴本亮告诉南方周末记者，他们还试过“逐家逐户敲门教他们用手机看直播”。

2018年，盖宝村由于村子太大，划成多个行政村，有朱冠村和洋卫村等。朱冠村现任村支书吴文铭告诉南方周末记者，村里干部能理解网红扶贫的仅是少数。过去曾有年轻人在网上贷款难以偿还，许多村民对网络心存芥蒂，村干部也认为“：一个网红能做什么？”

吴玉圣认为，人们对网红需要重新定义，农村“网红”可以通过短视频、融媒体，把农村的文化带出去，让大家更向往农村。

当时，大多数视频都由吴玉圣操刀，主要以传统的侗寨文化为落脚点，点击量很低，直播间很冷清，有时甚至没人观看。村里的质疑声一直不断，有的私下里说吴玉圣“只会玩手机”，还给他取了个外号“不务正业的第一书记”。

2018年6月，他们找到第一位“七仙女”，拍摄了一条在田间地头舂米的视频，当天的粉丝量增加了一万。“这个时候盖宝周边的人关注到我们了。”吴玉圣回忆。

之后，侗衣、腌稻花鱼、腌腊肉等特色产品陆续走进七仙女的直播间。反响最好的一次是2018年10月，村里合作社社长吴永荣找到七仙女，“我的小黄姜滞销了，你们能不能帮忙宣传下”。

“侗族七仙女”到地里挖小黄姜，直播宣传，两个月里帮村民售出小黄姜六万斤。这件事甚至后来上了央视CCTV13《新闻30分》，对新时代、新变化衍生下的短视频扶贫方式表示肯定。

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打造网红扶贫产业链条

目前，“浪漫侗族七仙女”的主阵地在快手，拥有34.3万粉丝，817个关注量，将全网各个平台的粉丝量纳入进来，达到160余万。

团队在村里租下一栋木屋，作为驻村基地。直播间装饰简单，两束青稞穗挂在墙上，一幅盛装打扮的侗族姑娘漫画作为背景。

每天晚上八点半，两三位七仙女身着侗族日常装，架上手机，便开始直播。为音质效果，她们会用上音响，持续至11点左右。村里人多数早早入睡，有一天时间到了，直播还没开始，路过的村民问“今天不搞节目啊”。

2019年以来，他们逐步转向专业化运作。现在组成十人团队，吴玉圣负责统筹协调，配备运营管理人员，制定章程。

在主播间内，贴着工作人员作息时间表，工作任务包括粉丝维护、视频拍摄剪辑、销售和财务管理等等，各司其职。其中还留有“学习时间”。学习的内容主要是地理历史、贵州少数民族文化历史，“直播要介绍民族的东西，肯定要知道一些。”“七仙女”张桃说。

16岁初中毕业后，张桃考虑到家庭经济条件不佳、父母负担重，谎称要打暑假工，离开了家，出去打工。多年来，她在针织毛衫厂、服装厂、鞋厂等各色工厂都待过。陌生的城市没有朋友、没有亲人，早上8点上班，晚上9点下班的打工生活将她“困”住了。于她而言，回归村里更具吸引力。

村民也在改变想法，因为好处切实可见，仅2019年，七仙女帮朱冠村和洋卫村及周边地区的贫困户销售近10万元稻花鱼。与此同时，还吸引了诸多媒体的报道与关注，“2019年大概有五六十拨媒体吧”，为当地间接带来增收五十余万元。

据媒体报道，“七仙女”团队作为牵头人，在黎平县组建了网红助力脱贫攻坚协会。“希望网红主播互帮互助。”吴玉圣说。协会为会员提供直播、拍摄等技术培训，更进一步的规划是帮助网红主播打通线下生产、包装、物流等环节，建立起一个完整的网红扶贫产业链条。

2019年6月24日，七仙女团队迎来更大范围的报道，“不务正业的书记”为题的视频在全网广泛传播，“整个州，整个省都在看”。吴玉圣说，网红扶贫得到从上到下的支持。

2019年12月29日，“牯藏节”新闻发布会上，吴玉圣以一镜到底的方式拍摄。盛装的人们在侗寨门前列队摆“拦路酒”，成排的歌师身着繁复的盛装，手拿侗族琵琶，画面足够震撼。吴玉圣给这条短视频配上“我在贵州等你”的歌曲，发布了出去。五位七仙女同样身着盛装，在舞台上演唱了传统的侗族大歌，民族特色味浓。

“还是要带货”，当天来的宾客“有牛哥”建议。

“有牛哥”名为杨正熙，是网红扶贫干部。他带领洋洞村民恢复牛、稻、鱼、鸭共生共养的循环生态农业模式，发展有机农业，打造出牛耕部落旅游体验区。2018年，他与“七仙女”有多次合作。他认为,现在的“七仙女”有名气，但表演还处在“自娱自乐”的阶段，唯有“带货”，帮贫困户把农特产卖出去，才能让“仙女”落地，接地气。

杨正熙认为，让视频另一端的人看到传统的农耕，原生态的生活方式，这是七仙女的特色。他记起2018年冬天，七仙女曾学做木头房子，就像网上爆红的李子柒。但无论是锯木头，还是扛木头，“都不像样”，“七仙女还是要打造成织女的形象，不能模仿”。

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“需要一艘船，让贫困户出海打鱼”

在吴玉圣进行“网红扶贫”探索的同时，更大的改变正在昔日的盖宝村，今天的朱冠村和洋卫村等进行。受脱贫攻坚带来的惠民项目影响，当地基础设施日益完善，修好了路，建起停车场。从榕江县城到盖宝的高速公路将在2019年底修通，路程将从两个半小时缩至一个多小时。

贵州以县级部门和乡镇作为实施主体，制定了严格翔实的精准扶贫指标体系，以村为单位对上报的贫困户情况进行彻底摸排，根据“四看法”（一看房，二看粮，三看劳动力强不强，四看家里有没有读书郎），来精准识别贫困户，对贫困户建档立卡，进行动态管理，同时建立督察问责机制，对贫困人口一包到底。

在村里租下的农户房子里，洋卫村现有43位下乡扶贫干部，在当地同吃、同住、同劳动。南方周末记者采访时，临近晚饭时间，大部分扶贫干部聚集在此，有人忙着做饭，有人忙着核对表格，填写申报信息。还有一名女干部背着九个月大的孩子在客厅里踱步。这名女干部说，孩子尚在哺乳期内，还不能自己入睡，只好把孩子带来村上。

当地的扶贫方案主要采取项目扶贫，政府为当地村民提供葛根、钩藤树苗，为他们提供猪崽，协助他们发展家庭养殖、种植，但销路则需要农户自己想办法。此外，还有教育扶贫、医疗扶贫，各项政策层层下来，补贴到户。

其他扶贫干部并不太熟悉吴玉圣负责的“网红扶贫”，脱贫任务繁重，他们手上都有相当具体的工作。

但朱冠村村支书吴文铭对“网红直播”态度很积极，他在村里开家具厂，深刻体会到网络的好处。以前厂里的机器零件坏了，只能到十几公里的镇上更换还不一定有。现在直接在网上购买，厂里的主控开关也可以用远程控制。从更深层次来看，吴文铭认为，脱贫攻坚之后的乡村振兴，更需要长远的眼光，“需要一艘渔船，让贫困户能够出海打鱼。”

他给南方周末记者算了一笔账：一户贫困户外出打工，十余天到手的工资是1500元。现在扶贫提供牛苗，但家庭养殖业利润低，六头牛一个月能赚1000余元，“但是你要天天管牛啊，别的事你干不了”。吴文铭认为，还需要找到更好的产业“，要找到那艘船”。

“侗族七仙女”出名后，过去数年没有进展的旅游发展规划，现在又被重新提起。媒体与游客的到来，让村里人真切地体会到“，旅游可以做起来”。

据吴文铭介绍，目前朱冠村正在筹划建起旅游服务中心，把当地开发建设成小型的旅游景区，与不远的“牛耕部落”联合起来，扩大为“大牛耕部落”，沿线都可以提供多样的旅游体验。目前村里已有60人入股60万，打造这座旅游服务中心，此后还将建设民宿。此次“牯藏节”新闻发布会，将四个寨子联合起来，招募500位游客到当地过年。

当然，盖宝地区的旅游基础仍然薄弱。“有牛哥”杨正熙分析，当地村民的某些习惯较为落后，例如室内没有厕所，家里的卫生不注意等等，这需要点滴的改变，但他觉得“方向是对的”。

张桃也看到了变化。过去她们不爱穿侗衣，总觉得别扭，怕被人笑。现在出去北京表演，穿着民族服饰，她们感到很自豪。