动静独家丨直播带货很简单？快手大V亲诉雷山这场直播带货背后的“秘密”

平日大家在直播中看到的主播们，他们是这样的……

是这样的……

是这样的……

玩着，耍着，不仅能获得粉丝关注还能带货赚钱，动静小编真心觉得“爽翻天”。不过，在昨天动静客户端和快手联合直播的“酸辣苦甘品雷山 快手乡村带货节”的活动中，动静小编近距离接触了几位百万粉丝级大V，看到了这样一番带货经历。

直播带货开始之前，动静小编特别把雷山本地网红主播“苗家大院/欧芳里”拉到一旁进行了一番“盘问”。本以为快手红人带货都是张嘴就来，没想到这位雷山的“篮球女孩”却告诉动静小编：“为了这场直播我昨晚上都没睡着，还是有点紧张。”说着欧芳里还特意拿出了提前准备好的稿子，动静小编发现上面写着很多直播的要点和产品的卖点。

从2016年玩快手到现在，这位苗家姑娘通过发布自己打篮球的短视频获得了20多万粉丝，但是此前却没有直播带过货，所以这次为了把家乡的特色产品卖出去，欧芳里提前了解产品特性，总结产品卖点，设计互动环节，为的就是能够让粉丝们多下单。

一番交流后，欧芳里对动静小编抱歉地说道：“不好意思，我想再准备一下。”然后拿着手中的雷山鱼酱开始默默排练解说词，同时打开直播界面提前测试直播信号。

不难发现，原来我们心中的“拿起货就能卖”只是一个臆想，真正要做好一场直播背后要花费的心血难以估量。

除了“篮球女孩”，这次动静小编还见到了一位坐拥530万粉丝的快手大V“宝阳妈妈【励志女孩】”。初见宝阳妈妈她动静小编就被她温柔的笑脸感染了，赶紧在直播开始之前问问她的直播带货准备得怎么样了。没想到，宝阳妈妈也拿出了自己“呕心沥血”准备的直播稿子，反复确认直播流程。“我是贵州毕节人，最近几个月我一直在参加一些公益直播带货活动，虽然都是没有报酬的，我却觉得很开心。”

为了雷山的带货直播，宝阳妈妈不但熟悉了直播产品的特点，还专门去研究了苗家文化，“我自己非常喜欢这样的民族文化，长桌宴、吊脚楼和苗族银饰都很引人入胜，我还专门做了很多笔记，有机会我也会把这些内容讲给我的粉丝听。毕竟是把我们家乡的文化让更多人去了解，这件事太值了！”

宝阳妈妈还告诉动静小编，只要是这样的公益活动邀请她她都会到场，能为家乡出分力是她力所能及的事情。

 

 

在现场还有一位快手上的知名吃播大V“稻草放毒”，他和别的吃播主播不一样的是，除了会吃，他还很会做美食。提起这场关于雷山的直播，“稻草放毒”非常兴奋：“之前贵州就是我非常向往的地方，可以说是吃货必然要来的打卡之地。这款雷山鱼酱真的很特别，我从来没有见到过。所以今天为了它，我推掉了好几场活动。”

“稻草放毒”告诉动静小编，他为贵州的文化和美食入迷，活动前期拿到要直播的产品后就开始研究雷山鱼酱的独家入菜方式，“用这款苗家鱼酱做的酸辣海鲜我自己都觉得好吃到爆，就等着过几天把视频放出来给我的粉丝们”。

动静小编也问他为何愿意推掉其他档期，专门不远千里来到西江苗寨专门。“其实还是因为我很喜欢贵州的文化，再加上是扶贫的主题，算是贡献我自己小小的力量吧。”他的一席话很真诚也很朴实，原来大V主播也可以很正能量。

直播开始没多久，现场就下起了淅淅沥沥的小雨。但是几位主播却没有下线，仍然在给粉丝们介绍手中的雷山产品。动静小编也是第一次见到主播是如何直播带货的，他们为了扶贫也在贡献着自己的力量，原来“网红”也可以是如此正能量、正面的，好样的！

这次活动，贵州广播电视台动静新闻客户端也和快手进行了联合大直播。不少网友通过这场大直播了解到了雷山的风土人情、特色产品，更了解了快手大V直播带货背后的故事。不少网友还留言点赞直播，点赞家乡。

直播中，动静记者粒粒和雷山阿妹漫谈了当地美食和苗族文化，也和快手运营总监探讨了如何更好地搭建电商带货的平台，还和快手主播聊了参与公益直播的意义。 这场时长2个小时的联合大直播，累计全网观看人数近1400万人，累计获得网友点赞477万，其中“动静视频”快手号就有近400万网友观看。

“动静视频”是贵州广播电视台的官方快手号，目前已经拥有超过150万名粉丝。在七月中旬新榜发布的“2019年快手媒体号影响力榜单”里，“动静视频”位居全国第十。

作为媒体人，动静小编和动静记者也想通过贵州广播电视台七位一体融媒体力量，助力脱贫攻坚，助力黔货出山。