酒业动静丨酒企出海调研越南市场 越南（胡志明）商务洽谈会成功举办
2025年11月27日至12月2日，夜郎古酒业、山西汾阳王酒业、联合酿酒集团等中国酒类优秀企业代表团，赴越南河内与胡志明市开展系列调研交流活动。本次行程聚焦中国白酒“出海”痛点，重点挖掘越南市场开发机遇。代表团通过拜访当地酒商、走访华商商会、举办商务洽谈会等多元形式，深度对接越南酒类市场资源，明晰市场规则与消费趋势，为中越酒类贸易持续健康发展注入强劲动能。
探访国窖1573体验终端 把脉白酒本地化展示与消费趋势
11月30日，代表团来到位于胡志明市区的国窖1573专卖体验店。作为目前越南市场较为系统展示中国白酒文化的品牌终端之一，该店在产品陈列、文化互动、场景化品鉴等方面形成了一定示范效应。
代表团在店内实地察看了国窖1573品牌在越南的展示方式、价格体系及日常消费反馈，发现终端消费群体以中资企业与在越华人为主，越南本地消费者对白酒仍处培育阶段；文化展示空间对提升品牌认知度明显有效；体验式终端已成为白酒品牌在越南城市扩展的重要策略；此次走访为代表团企业提供了可借鉴的店面模型，为未来在胡志明探索体验店、展示中心、品鉴活动等提供了直观参考。
走进当地商会平台 研判渠道瓶颈与市场本地化策略
12月1日，代表团在胡志明拜访了越南中国总商会山东企业联合会，代表团首先参观了商会设立的商品陈列馆，详细了解当地华商在食品、日化、家居等品类的产品展示与运营情况。其中，白酒展示区域吸引了代表团成员的重点关注，多款在越南市场销售的中国白酒集中陈列，反映出当前中资企业与华商渠道对白酒品类的持续需求与市场布局。代表团表示，陈列馆所呈现的多元化产品结构，为观察中国白酒在越南终端的真实呈现方式与消费触点提供了宝贵信息。
随后代表团与商会代表进行了座谈，双方就白酒在越南的运营痛点展开充分讨论，包括度数偏高导致的口味适配不足、餐饮端铺货成本较高、假酒扰乱市场秩序等现实问题。代表们认为，中国酒企应强化产品本地化策略，如开发低度白酒、推广具备健康属性的保健酒、推出越南限定款等；同时鼓励企业通过本地展示厅开展产品陈列、品鉴活动及品牌发布会，提升市场触达效率。商会还分享了部分中国白酒品牌在越南的成功经验，并对部分品牌因策略不符而受阻的案例进行复盘，为酒企提供了“能行、可行、不可行”的实战判断依据。
举办胡志明商务洽谈会 共议中国白酒国际化拓展路径
12 月 1 日当日，由几家酒企举办的中国酒业越南（胡志明）商务洽谈会成功举行。中越两国酒类企业代表、商会代表及主要酒类代理商齐聚一堂，并围绕在越南的营商环境、税务政策变化、品牌推广策略以及企业协同模式等议题展开深入交流。
与会代表介绍，近年来随着越南制造业扩张和基础设施建设提速，在越中资企业数量快速增长，形成多行业并进的发展格局。但越南在规划落地、行政效率和外资管理等方面仍存在不确定性，使企业在投资周期上需预留更大弹性。由“老侨”与“新侨”共同构成的华人社群结构，也对中国企业在文化沟通和市场拓展方面提出了新的要求。
越南中国总商会胡志明市分会 外联部部长、副会长 阳开勇
越南中国总商会山东企业联合会 会长 孙国强
越南中国总商会胡志明市分会 秘书长 魏亚楠
在酒类品牌与渠道运营方面，代表普遍认为，中国酒企在越南仍面临渠道层级复杂、市场秩序不稳及假酒冲击等挑战，亟须通过串码等方式强化渠道管理，稳定价格体系，避免国内价格竞争外溢至海外市场。同时，由于中国白酒尚未进入越南大型连锁超市，当前销售主要依托中餐厅与商协会推广，并与本地药酒的强势需求形成直接竞争，限制了白酒在中低端市场的渗透。
在此背景下，中越企业代表围绕渠道拓展、品牌传播、政策合规与文化赋能展开交流。与会嘉宾认为，越南未来三至五年处于消费升级与商务社交需求提升的窗口期，中高端白酒具有较大发展潜力。但税制改革、监管趋严及走私整治力度加大，也要求企业以“品质+税控”双轨体系为基础推进合规经营。与会者一致认为，通过文化叙事、场景化体验及本地化团队协作，中国白酒将在越南培育起更具长期性的品牌影响力。
代表团表示，本次胡志明行程与此前在河内的调研形成了有益互补，使中国酒企对越南南北市场的结构特征、政策趋势与商业通路形成更加系统、立体的判断。此次多家酒企赴越开展调研交流，以“精准对接、破解痛点、凝聚共识”为核心目标，通过与当地酒商的深入洽谈、与越南华商商会的经验共享以及行业洽谈会的务实互动，全面梳理了越南酒类市场的政策壁垒、消费特点与渠道逻辑，为中国白酒进入越南市场明确了“合规先行、渠道共建、文化融入”的实践方向。
从初步达成合作意向，到构建更具针对性的市场策略雏形，再到形成“抱团出海”的行业共识，此次行程不仅为随行酒企打开了进入越南市场的突破口，也为中越酒类行业建立起常态化沟通合作的平台。随着相关合作建议逐步落地、市场策略持续细化，中国白酒有望在越南中高端市场实现差异化突破，为推动中越经贸合作高质量发展和中国白酒国际化进程注入新的活力。
