酒业动静丨酒企出海调研越南市场 越南（河内）商务洽谈会成功举办

2025年11月27日至12月2日，夜郎古酒业、山西汾阳王酒业、联合酿酒集团等中国酒类优秀企业代表团，赴越南河内与胡志明市开展系列调研交流活动。本次行程聚焦中国白酒“出海”痛点，重点挖掘越南市场开发机遇。代表团通过拜访当地酒商、走访华商商会、举办商务洽谈会等多元形式，深度对接越南酒类市场资源，明晰市场规则与消费趋势，为中越酒类贸易持续健康发展注入强劲动能。

 深谈越南进口酒商  明晰市场准入与推广路径

11月28日，代表团首先拜访越南酒商G CO.,LTD，与负责人Vu Van Hai先生进行深入座谈。会议围绕品牌推广、渠道建设、政策合规与消费习惯等核心议题展开，了解当地酒商的运营方式，精准探寻中国白酒在越南市场的落地路径。

Vu Van Hai详细介绍了越南酒类市场的政策环境与经营结构：涉酒类产品禁止投放宣传广告，品牌建设需通过线下文化活动、场景展示与社群运营完成；酒类进口环节实行严格检验检测制度，并对标签规范、准入认证、质量标准等设有明确要求。

越南酒商G CO.LTD负责人Vu Van Hai

代表团与越南酒商代表还围绕渠道建设展开讨论。越南酒类经销网络总体呈多层级结构，当地商会体系和本土经销商在市场铺设中发挥着关键作用。越方认为，中国酒企要在越南实现长期化、体系化发展，应与商会、行业协会、本地经销商形成稳固合作关系，通过制度化渠道布局提升市场覆盖率。同时，结合越南城市化进程快速推进、年轻消费群体持续壮大等趋势，在核心商圈设立体验店、文化馆等新型终端，将进一步增强品牌的在地影响力。

在品牌推广方面，双方一致认为，越南市场对中高端酒类消费需求快速增长，品鉴会、文化活动、商务论坛等形式在当地具有良好传播效果。Vu Van Hai建议中国酒企借鉴意大利红酒在越南的成功经验，通过专业进口公司开展系统化品牌运营，加强场景化传播和跨文化内容表达；同时探索“展示中心＋体验店”组合模式，实现传播触点的多层覆盖。同时强调，中国企业需特别关注产品标签合规、节庆文化差异与政府采购需求，通过食品安全认证和包装优化提升市场信任度，并建立应急机制以应对政策变化。

最后，Vu Van Hai表达了未来希望能与中国白酒品牌深化合作的意愿，期待通过资源互补、优势协同，共同开拓越南中高端白酒市场。会议结束后，代表团还在 Vu Van Hai 先生的陪同下，参观了其位于河内的酒类终端店，实地了解中国白酒在越南零售终端的陈列方式、销售价格及消费者反馈情况，为后续制定针对性市场策略提供了实际信息。

 对接越南华商商会 共解白酒出海核心痛点

同日，代表团走访越南中国总商会广西企业联合会，与多位商会代表就中国酒类在越南的发展现状、行业难点与落地协作方向进行深入交流。商会代表指出，当前中国白酒在越南市场主要面临三大挑战：品牌认知度不足、消费习惯差异显著、市场规范性有待提升。

针对痛点，商会代表提出多项务实建议：深耕白酒在礼赠场景的文化价值，明确品牌定位。探索保健药酒的产品类型，以匹配越南消费者健康化趋势。在市场拓展方面，商会建议中国酒企加强资源整合，以“抱团出海”形成组合式市场打法；同时强化在越华商企业间的协作，利用华人社群优势促进渠道铺设与文化融入。代表团表示，商会代表提出的意见对破解“出海难点”具有现实价值，将结合企业实际推进落地。

举办河内商务洽谈会 凝聚白酒国际化发展共识

11月29日，由几家酒企举办的中国酒业越南（河内）商务洽谈会成功举行。中越两国酒类企业代表、商会负责人及主要酒类代理商齐聚一堂，围绕中国白酒在越南的国际化布局展开深入交流。

会议指出，越南开放的招商政策与持续增长的酒类消费市场为中国白酒出海提供重大机遇，但企业仍需应对多项挑战，包括关税成本高、假酒冲击、进出口法规严格、品牌认知差异明显及消费习惯不匹配等。同时，国内税收政策变化与越南税制调整也需同步考量。为应对挑战，与会企业形成多项合作共识：发挥品牌差异化优势，避免同质化竞争；探索成立企业联合体，通过高层分工负责区域市场，实现组团式出海；推行品牌定制模式，保障市场秩序与价格稳定，减少风险；严格遵守当地标签规范与食品安全认证要求，打造可信赖品牌体系。

在战略落地方面，企业代表一致认为需坚持“小而精而美”的发展模式，通过积极市场占领、深度客户运营与灵活适配本地零售体系，实现稳健增长；同时依托华人社群资源实现文化融入和渠道拓展，夯实中国白酒国际化的长期基础。

此次几家酒企赴越调研交流，以 “精准对接、破解痛点、凝聚共识” 为核心目标，通过与越南本地酒商的深度洽谈、越南华商商会的企业落地经验共享、行业洽谈会的共识凝聚，全面摸清了越南酒类市场的政策壁垒、消费特征与渠道逻辑，为中国白酒出海越南明确了 “合规先行、渠道共建、文化融入” 的实践路径。从初步达成的合作意向，到针对性市场策略的雏形构建，再到 “抱团出海” 的行业共识，此次行程不仅为随行酒企打开了越南市场的突破口，更搭建起中越酒类行业常态化交流合作的桥梁。未来，随着各项合作建议的逐步落地与市场策略的细化执行，中国白酒有望在越南中高端市场实现差异化突破，为推动中越贸易高质量发展与白酒国际化进程注入更多活力。