2024茅台酒预计顺利完成年初既定目标，营收、利润保持两位数增长

12月25日，贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会在贵州省贵阳市举行。大会信息显示，在高基数、大体量下茅台酒预计将顺利完成2024年初既定目标，营收、利润保持两位数增长。

茅台集团党委副书记、总经理王莉用“挑战”“团结”“实干”“绩优”四个关键词评价了2024年茅台酒的市场工作。王莉表示：“2024年，茅台与各经销商一道，克难奋进、迎难而上，努力深耕市场，每一步都走得坚实有力，书写并交付了令人欣喜的优异答卷。”

王莉指出，从宏观层面来看，“挑战”来自宏观经济转型，即经济发展动能正历经转换，为经济发展带来了必经的“阵痛期”；从中观层面看，“挑战”来自行业周期调整，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积累问题的“熵减”转化阶段，前三季度上市酒企呈现集体降速趋势；从微观层面来看，茅台酒自身周期调整也带来“挑战”，这种“挑战”主要集中于需求侧，且比以往调整期更为复杂。

“团结”体现在厂商面对挑战始终风雨同舟。一方面是上下同欲，无论是集团、股份领导，销售公司班子，还是市场一线员工，都在积极奔走市场一线，围绕“建设好茅台酒市场体系”的共同目标，积极努力拼搏。另一方面是厂商同心，渠道商始终与茅台同心、同德、同行，有力确保了各项政策措施的高效落地，各渠道商之间也在共同维护茅台酒良好的市场生态。

在产品、渠道、品牌、服务四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：产品端不断丰富产品矩阵，提升品牌价值；渠道端形成“自营”和“社会”两大体系，围绕“时间、产品、渠道、区域（国内）、空间（国际）”五个量比关系调节产品投放，有效确保了茅台酒市场稳定；品牌端开展“老友”“感恩”“传承”等主题品鉴活动超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化活动60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益事业上累计捐款捐物超1.2亿元，品牌曝光度、美誉度持续提升；服务端持续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（智慧门店）终端服务设施，依托“i茅台”为934万余消费者提供配送服务，物流配送效率、客户服务水平显著提升。

如果说“挑战”是茅台面对的客观情况，“团结”是应对挑战的基础，“实干”是克服挑战的关键，那么第四个关键词“绩优”，就代表着茅台最终取得的成果。在高基数、大体量下，茅台酒预计将顺利完成2024年初既定目标，营收、利润保持两位数增长，持续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。