她风采 | 陈安妮：草根的进化和迭代

近日，国内最大的漫画平台快看漫画将获得9000万美元投资。从2014年12月成立至今，快看漫画一共完成五轮融资，累计近25亿元。快看漫画是中国网络漫画市场的头部公司，目前在中国的访客和会员数量均位居第一。其创始人及CEO为1992年出生的陈安妮。此前她曾在新浪微博上发表名为《伟大的安妮》的网络漫画，受到年轻读者的欢迎，并由此萌生了自主创办一个网络漫画平台的想法。

图片来源于中国妇女报

从“草根”到组织架构调整

“迟早有一天，中国的文化必须得走向全球。”陈安妮说道。在快看漫画联合创始人兼CTO李润超看来，陈安妮是一个不断进化和迭代的人。“你很难想象今天在中国，一个互联网平台占据了漫画市场第一的位置。她利用科技去改变这个时代，加速了漫画在中国的发展。”

到今年4月，快看漫画有2亿用户，月活达4000多万。陈安妮介绍说，快看漫画2019年开始大力试水商业化，2020年～2021年商业化成为公司的重要战略，造血能力逐步增强，现阶段赚到的钱会再被投入到未来业务中，“快看不到短期盈利为目标，我们是一家追求长期主义、以持续成长为目标的公司。”

2021年，快看漫画的战略方向定为视频化、全网化、商业化。新的战略指引下，快看APP的定位升级为优质内容付费平台，公司组织架构随之调整。

“之前我们其实比较草根。”陈安妮解释说，此前公司几乎没有VP、CXO的职级，业务基本上由她与李润超统筹分管，20多个人向他俩直接汇报。近期引进的高管中，除了原爱彼迎中国区的产品副总裁（现快看产品负责人）、原小红书增长负责人（现快看增长负责人）、原四大会计师事务所合伙人（现快看财务负责人）之外，还有内容出海、内容版权等方向的人才。通过逐渐引进高级别的管理人才，陈安妮得以将一些业务分配出去，将精力集中在公司更重要的事情上。

与此同时，2021年1月4日，快看漫画正式发布“哥伦布”计划，宣布进军全球市场。据悉，快看漫画已成立十余人的海外事业部，国际版APP也在酝酿之中。

搭起漫画“工业化”体系

据快看漫画统计，截至2020年12月，已有5600名漫画作者加入快看漫画；同年，快看漫画向作者支付稿酬达3.1亿元。累计8200部作品中，2020年增长势头最猛的漫画类型是穿越、玄幻、治愈和都市。

在陈安妮看来，快看漫画已搭建起人才筛选+选题策划+剧本创作+视觉制作的工业化内容体系。工业化内容体系旨在服务用户，如何在更短时间内生产出更高质量的内容，“可能核心还是在工业化”。

但在这一过程中，她也会听到这样的声音：创作周期太快，沉浸式的创作比较难。这些声音，可能来自她浏览到的漫画创作者的微博，也可能来自日常与创作者接触密切的编辑们。

“一定不能因为这件事情很难做到，而去‘改变’用户需求。”陈安妮说，如果希望内容创作能够更好地工业化，就要把角色分工做得很明确。

过去的漫画家常常是一人包办，既编剧也画画甚至还负责商务，“（那）他肯定累得不行”。快看漫画希望能够帮助漫画家成为项目的领导者，与编剧、画师、分镜师一起协同创作。此外，快看漫画还向作者提供受众/互动/作品等方面的关键指标，帮助创作者了解读者的反馈。

“我们的目标其实一直都是做最好的IP。”陈安妮说，2020年，从漫画角度来讲，快看漫画做的最重要的一件事是UGC漫画，“让我们的用户（自己）也能够到快看上面来投稿，不需要编辑去给你指导，你就能获得非常多观众的喜欢”。

形成造血能力

2019年之前，快看漫画作为一个免费的漫画内容平台，几乎没有收入，日常开销基本靠融资。

2019年，快看开始尝试赚钱，试图增强自我造血能力。通过两年多的积累，“我们的现金流会比之前健康很多”。

尽管商业化已连续第二年成为快看漫画的重要战略，但陈安妮并没有将公司盈利放在战略优先级上。她透露，快看把很多收入继续投入到未来业务里，比如AI创作、社区、IP开发。

当前，快看漫画内容付费仍然大于广告收入。对此，陈安妮表示，过去两年，快看漫画在付费上做得比较深，在广告上花的精力没有付费上那么多。在社区首页免费内容点击率同期上涨300%的背景下，快看认为接下来广告收入还有比较大的空间。

2021年，快看漫画加大了内容分发的力度。一方面，自2020年始，快看漫画通过内容版权的形式出海；另一方面，快看漫画通过微信小程序、百度小程序、快手小程序、支付宝和夸克小程序、小米的多看（漫画频道95%的内容由快看运营）等渠道拓宽其在国内的内容覆盖人群。

陈安妮表示，拓宽内容覆盖人群这件事情肯定是必做的，且在一开始的规划里。至于内容出海，她表示，快看想把平台上的作品拿去海外，去跟别人比试比试，“看看我们的水平到底跟别人的水平差距在哪里，差多少，是不是有机会能够把中国的文化带到全世界。”

海外市场千变万化，在她看来，印尼、东南亚的流量会比较好，但用户付费意愿不一定非常高；英语圈和日本、韩国的用户量级未必很大，但用户付费意愿和付费价值很高。

“出海现在才刚刚开始。”快看优先从收入的角度布局海外，通过保底金加分成的方式，将内容输出到英语圈和日韩。2020年快看漫画实现海外流水1.1亿元，2021年计划实现3亿元。

“作为‘90后’创业者，现阶段最大的挑战是什么？”陈安妮称，她最大的挑战是怎么一边拥抱这个时代的变化，一边积累自己对这个世界的理解。