她风采 | 李华敏：打造中国正畸第一股

今年47岁的李华敏1995年获得南开大学审计学学士学位；五年后，取得上海交通大学工商管理硕士学位。毕业后，她先在一家上市公司担任财务经理。后来，李华敏帮着父亲开了一家牙科诊所。父亲是南宁天使口腔病防治医院的创始人、曾参与组建过中国牙防基金会，在业内颇有威望。

为了扩大规模，她通过融资先后在家乡南宁、上海开办了连锁牙科诊所。2003年，29岁的李华敏和父亲获悉，清华大学颜永年教授和首都医科大学口腔学院院长王邦康在研发无托槽隐形正畸技术，不过，产品还没做出来，正面临资金断裂的窘境。

这一次，时代天使IPO备受追捧。外界分析，时代天使在该领域的主要竞争对手艾利科技(ALGN)，在过去的10年里股价涨了50倍，其最新市值474.85亿美元（约合3686.28亿港币）。时代天使开盘大涨131%，最新市值超700亿。

李华敏在当天发全员内部信，回顾了时代天使自创立以来18年的发展心路历程，同时在这个崭新的发展节点，也向核心管理团队和全体员工提出了更高的要求，希望每位天使人都能以更顽强的生命力、更激昂的斗志去奔赴充满无限可能的事业。

隐适美是外资品牌，开创了隐形矫正技术先河，1999年一推出便迅速占领了美国隐形矫治器80%的市场份额。2011年，隐适美进入中国，定位高端，其产品价格大幅高于国产隐形矫治品牌，基本是2.5万元起步。

而招股书显示，时代天使产品的平均售价低很多——2018年为8400元，2019年为7500元，2020年为7700元，但毛利率还能维持在65%左右。

从财务数据上来看，2019年、2020年，时代天使的营收分别为人民币6.46亿元和8.17亿元，同比增长26.47%，而公司净利润却从0.67亿元增至1.51亿元，同比增幅高达122.1%。

由于国内的正畸治疗未纳入公共保险计划，时代天使的主要销售对象是私立诊所，通过将更多的利益分给牙科医生，来影响患者的治疗决策。目前，私人诊所是时代天使的最大客户和最主要收入来源，2020年销售占比为64.9%。

数据显示，中国正畸市场按零售销售收入计，2030年有望达到296亿美元，2020年至2030年的复合年增长率预计达到14.2%。属于时代天使们的黄金时代正在来临。